François Portenseigne

Membre du comité de Direction

Elaboration de la Stratégie et d'analyses diverses
Relations avec le board et les actionnaires

Membre du comité de direction de la B.U. Parfumerie

Implémentation du costing dans les différentes usines de la BU
Elaboration de la stratégie de la division Parfumerie (études du marché, des clients, de la concurrence; analyses des différentes options stratégiques; élaboration du Business Plan)
Analyses Ad-Hoc de rentabilité pour certains appels d'offres

Réalisation d'un nouveau costing dans les usines du groupe SGD

Réalisation du système de costing des 5 usines du Groupe (Suisse, Allemagne, Pologne, Slovaquie, Lettonie)
Réalisation du Business Plan à 5 ans,
Analyses strategiques, notamment projet de développement dans les industries aval et en Asie

Sous-traitance de missions pour des cabinets de conseils (Cepton stratégie (depuis 2007), OC&C strategies, KxioP, 7M Consulting, …)

-Création juridique des sociétés, élaboration des comptes et des formalités administratives, création de la charte graphique et de tous les éléments marketing ;
- Développement de clients (existants et nouveaux): présentation du cabinet et de ses outils, analyse des besoins des clients, élaboration de propositions d’assistance.
- En charge des missions : définition des analyses à mener, plan de travail des équipes, suivi de l’avancement du projet, synthèse des analyses, élaboration des présentations, présentation au client.


- Études stratégiques :
- Étude du marché chinois du tube plastique ; recherche de cibles d’acquisition ; modélisation des coûts des différents concurrents
- Étude des acteurs chinois du lubrifiant (hors automobile)
- Étude de l’opportunité pour un assureur mutualiste français de fonder une banque
- Étude de la stratégie des différents opérateurs européens de concessions, notamment autoroutières
- Elaboration de la stratégie de développement en France d’un grand groupe de distribution Japonais, élaboration des business plans
- Étude de l’opportunité pour un constructeur automobile européen d’entrer sur les marchés de la location courte ou longue durée. Création de valeur pour le groupe de tels développements.
- Étude du marché mondial des électrodes en graphite, recommandations de croissance externe
- Étude du marché européen des matériaux pour sanitaire et des sanitaires
- Étude du marché mondial de l’airbag (des fils et tissus au module). Elaboration de la stratégie d’intégration aval en Europe, élaboration des business plans
- Elaboration de la stratégie de développement en Asie d’un groupe européen fabricant des fils industriels en polyamides. Elaboration des différents scénarios et des business plans


- Études d’acquisition / études financières / due diligence :
- Valorisation d’une filiale étrangère d’une banque captive d’un constructeur automobile européen, mise en place de la data-room pour les acheteurs
- Elaboration d’un business plan à 5 ans par produits et usines d’un fabricant de fils polyamides industriels
- Valorisation des filiales des pays de l’Est d’un acteur majeur de la distribution sélective
- Valorisation d’une société du secteur aéronautique en vue de sa cession en LMBO
- Valorisation d’une société de distributeurs de boisson en vue de son acquisition en LBO
- Due diligence stratégique d’une chaîne européenne de retail meuble / décoration
- Due diligence stratégique d’une chaîne hôtelière mondiale


- Études organisationnelles :
- Mise en place d’un costing pour les produits des 5 usines d’un groupe spécialisé dans la production de fil industriels en polyamides.
- Réorganisation de 4 terminaux SNCF de fret pour réduire les coûts et améliorer les prestations clients
- Réorganisation d’un centre de maintenance SNCF pour réduire les temps d’arrêt des locomotives.

- Études stratégiques :
- Étude du marché européen et du marché américain de l’acide sulfurique et du marché anglais de l’acide chlorhydrique : Modélisation du marché : substitutions, évolution de la demande, scénario de prix. Modélisation des coûts de toutes les usines de production européennes. Diagnostic sur la viabilité de l’activité. Etude de différents scénarios d’investissements. (New York – USA) (Paris) (UK)
- Segmentation marketing des clients de l’électricité en France. Elaboration de nouveaux tarifs.
- Étude des marchés Italien, Espagnol, Tchèque, Slovaque et Hongrois de l’électricité : Modélisation de l’offre et des coûts des différents concurrents suivant leurs différents moyens de production. Élaboration de scénario de prix à 10 ans.
- Étude des marchés européen, américain et asiatique des fils et tissus en fibre de verre pour l ‘électronique. Modélisation de la demande sur toute la chaîne de valeur ajoutée jusqu’au client final. Modélisation des coûts de toutes les usines de production dans la filature et le tissage. Elaboration de Business plan. (Caroline du Sud – USA) (Shanghai – Chine) (France)
- Étude du marché mondial de l’industrie pétrolière offshore. Modélisation de la croissance et des besoins en bateaux de marine de services. Elaboration d’un business plan
- Étude du marché du salon spécialisé et de la presse professionnelle pour une industrie de pointe. Détermination des développements stratégiques. Elaboration du Business Plan. Création de la filiale à Shanghai (Shanghai – Chine)


- Études d’acquisition :
- Valorisation patrimoniale d’une société de filature et de tissage de fil industriel
- Étude d’acquisition de société de marine de service : recherche et valorisation de cibles
- Due diligence stratégique d’un laboratoire d’analyses médicales spécialisé
- Due diligence stratégique d’un établissement thermal français, valeur d’un build-up

- Études stratégiques :
- Étude du marché mondial des appareils réseaux de distribution électrique. Modélisation du marché. Diagnostic sur la viabilité de l’activité. Forces et faiblesses des concurrents.
- Etude du marché français de la location longue durée pour un des premiers pétroliers mondiaux, afin de déterminer l’intérêt stratégique pour celui ci d’entrer dans ce nouveau métier (Londres - UK)
- Étude du marché mondial des grosses pompes à eau. Segmentation du marché, forces et faiblesses des concurrents, Facteurs clés de succès.


- Études d'acquisition :
- Etude de l’acquisition d’un fabricant de produits réfractaires. Valorisation des synergies.

- Études stratégiques :
- Valorisation du portefeuille des projets industriels d'un des leaders mondiaux de la production de tubes et d'aérosols. Histogramme de coûts.
- Étude du marché de l'emballage boisson en Europe occidentale pour l'un des leaders mondiaux de l'emballage (CA : 8 Mds €). Étude de la substitution entre matériaux d'emballage. Conduite d'entretiens paneuropéens (150 managers interviewés en Europe). Définition et valorisation des options stratégiques.
- Étude du portefeuille produitsXclientsXlivraisons d'un distributeur de métaux français. Élaboration d'une stratégie de rationalisation du portefeuille pour accroître la rentabilité de la société.
- Étude de la faisabilité économique de la délocalisation d'usines de filage en fonction du portefeuille produitsXclients de la société et de la structure différentielle de coûts.
- Étude d'une alliance éventuelle entre un groupe industriel français leader sur son marché et son homologue sud-africain. Valorisation des différents scénarios et des synergies pouvant être mis en œuvre.
- Étude du marché de l’aluminium pur (demande, offre, economics) et études de scénarios d’alliances
- Étude du marché européen des laminés techniques en aluminium. Segmentation marketing des différents marchés. Détermination des risques et opportunités sur chaque marché. Modélisation des options stratégiques. Elaboration d’un costing. Analyse de la rentabilité produitXclient par segment. Mise en place de plans d’actions par clients et par segment pour améliorer les volumes et les rentabilités.


- Études d'acquisition :
- Étude du marché mondial de la bière pour l'un de 10 premiers brasseurs mondiaux. Stratégie à adopter sur les différents marchés et notamment choix de cibles pour des acquisitions. Modélisation des acquisitions, de leurs financements et de l'impact pour les actionnaires (Melbourne - Australie).


- Études organisationnelles :
- Étude de la réorganisation des services centraux et informatiques d'une des banques leaders de la région Australasie ayant aboutie à une réduction de coûts de 25 % (Melbourne - Australie).
- Dimensionnement et restructuration d'un centre de recherche privé appartenant à un grand groupe industriel français, gérant un budget de 40 M€/an, ayant abouti à une réduction des coûts de 30 %.

- Études stratégiques:
- Étude de la stratégie à adopter pour un groupe leader sur le marché des matériaux de construction pour garder le leadership sur ses marchés face à une concurrence devenant agressive.
- Analyse des développements futurs du marché mondial des bateaux de plaisance


- Études d'acquisition:
- Évaluation d'une société d'importation alimentaire (CA : 25 M€). Synergies entre la cible et l'acheteur.
- Évaluation d'un loueur de bateaux (CA : 8 M€) : CA, cash-flow et investissement par bateaux..
- Étude du marché du bagage au Bénélux pour l'acquisition d'un fabricants de bagages (CA : 120 M€).
- Évaluation de la valeur d’un portefeuille de titres de presse en vue de sa cession


- Études financières:
- Étude du besoin en lignes de crédit pour l'un des ex-premiers traders agro-alimentaires (CA : 400 M€).
- Audit de la filiale anglaise d'un fabricant de mobilier de bureau. Réorganisation des flux d'informations et des flux financiers entre les départements, la maison-mère et les clients (Londres - UK).