François PORTIER
Coach d'Affaires, ActionCoach
Après 20 années passées dans les fonctions de management commercial et création d’entités économiques, dans des secteurs d’activité aussi variés que la distribution d’articles de sports, le Tour opératoring, et la pratique sportive, j'ai décidé de consacrer ma vie à l'accompagnement opérationnel des créateurs et dirigeants d'entreprise.
Parfois prisonniers de leurs contraintes économiques, parfois étouffés par un agenda qui les prive de toute vie de famille ou associative, certains entrepreneurs ont, malgré eux, transformé leur "affaire" en véritable "enfer". Certains autres sont à la recherche d'un appui complice dans la solitude commune à beaucoup de dirigeants, pourtant prêts à relever de nombreux défis.
C'est à eux que s'adressent les apports méthodologiques, très pragmatiques et toujours actualisés d'ActionCOACH, auxquels je tente d'associer mon expérience riche et variée du monde de l'Entreprise.
144 contacts2008 - 2010Objectif : Garantir le développement, la gestion, l’exploitation, l’économique et l’animation du site de Domyos.
Actions réalisées :
- Création du concept du magasin Domyos (3000 M²) et suivi des travaux
- Elaboration et animation du projet commercial et humain du site et du magasin
- Recrutement, formation & animation d’une équipe de 25 collaborateurs
- Garant des performances économiques et humaines
- Organisation et coordination de l’exploitation du site (Audit à 90%)
Résultats obtenus :
- 40 000 Clients en année 1 / Année 2 : + 50%
- Engagement économique site respecté
- Amélioration de 250 K€ en année 2
2003 - 2007Objectif : Créer et développer le département tourisme d’affaires
Actions réalisées :
- Elaboration du projet : rédaction du plan projet, politique commerciale, business plan, politique de communication,
- Lancement et développement de Copampa Entreprises : conception de l’offre, commercialisation, animation humaine & commerciale,
- Création des outils et supports de communication (prospection, etc…)
- Organisation et coordination d’évènements allant de 20 à 5000 participants.
Résultats obtenus :
- 250 prestations vendues en 2007
- 100 % de progression CA annuel
- Point mort atteint en année 2 sur la succursale de Lille
- Ouverture de 3 succursales en France
1999 - 2003Objectif : Conceptualiser la stratégie « Parc la Forme » en développant la pratique sportive autour du siège social du groupe Oxylane,
Actions réalisées :
- Création et développement : d’un centre sportif pour enfants, d’un centre de fitness, d’un skate parc ainsi qu’une gamme de prestations associées : anniversaires, formules vacances, cours de fitness, etc…
- Commercialisation de ces prestations (cible BtoC & BtoB),
- Humain : Animation de 5 collaborateurs et jusqu’à 50 saisonniers,
- Duplication des savoir-faire auprès des autres « Parc la Forme » en France et au Portugal.
Résultats obtenus :
- En 2003, nombre de prestations vendues : 1000 anniversaires enfants – 20 000 ½ journées sportives - 30 000 entrées fitness,
- 75% de taux d’occupation des espaces.
1995 - 1999- Coordination et organisation de l’ouverture du magasin,
- Responsable Sécurité, Maintenance et Gestion de Personnel,
- Responsable Caisse/Accueil : recrutement et animation d’une équipe de 12 hôtesses,
Résultats obtenus :
- Magasin rentable dès le premier exercice - Audit sécurité : 95%
- Formateur à l’Ecole des Métiers de Décathlon sur le métier de Responsable Exploitation.
1994 - 1995- Création et implantation du rayon à l’ouverture du magasin,
- Développement d’une synergie régionale face à la concurrence Belge,
- Moniteur Vente et linéaire au sein du magasin.
1993 - 1994- Construction et gestion du linéaire (Saison, Opération Commerciale,…)
- Gestion du Compte d’Exploitation Rayon : rentabilité du rayon atteinte, CA rayon : + 50 %