François Sené

Responsable des grands comptes Distribution/Service/Media en France

pour la vente des solutions HUAWEI Entreprise

Portfolio produit ICT de HUAWEI Entreprise :

- Infrastructures réseaux : switching LAN/Data Center, routage, réseaux optiques WDM/SDH, sans-fil & transmission radio
- Communications unifiées: Téléprésence & Vidéoconférence, ToIP, Collaboration, Centre d'appels
- IT & Cloud : Serveurs, stockage, applications, sécurité, conteneur Data Center clé-en main

http://www.huawei.com/enterprise/

Ventes Mid Market - Paris
Direction Commerciale Antilles Guyane en 2011

Direction et coaching d’une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux

• Définition des objectifs de ventes, du plan de commissionnement et déploiement de l’application CRM Salesforce.com
• Motivation et pilotage de l’équipe au travers des revues d’affaires et de stratégies
• Recrutement, intégration de nouveaux commerciaux et développement des compétences au travers du support de « Bid Management »
• Revue de prévisions et de portefeuilles, consolidation et reporting à la Direction
• Prises de décisions stratégiques en réponses aux problèmes critiques

Partenaires :
Cisco, Alcatel-Lucent, Microsoft, Polycom, Tandberg, SFR, Verizon Business, …

Ventes Mid Market - Paris

Promouvant, créatif et convaincant

• Prospection, découverte de nouvelles opportunités et valorisation de l’offre de services de NextiraOne sur
les solutions d’Infrastructures Réseaux, Sécurité, Mobilité & Communications Unifiées
• Proposition de solutions globales innovantes incluant intégration « clés en main » et services managés
• Négociation, prise de commandes et développement des ventes avec les partenaires sur de nouveaux clients
• Gestion des deals internationaux avec NextiraOne Europe (HQ) & UK

Challenges » Engagements » Résultats :
• Prix : Club Elite #1, Club Elite #2, Cisco Avant-Garde Trophy #1, Deal Stratégique de l’Année

Dakar, Sénégal

Flexibilité et persistance pour la mise en place des activités du complexe culturel Kadjinol

• Etude de marché, positionnement, définition de la stratégie et agrément au code des investissements de l’APIX, l’Agence Sénégalaise pour l’Investissement
• Achat des équipements de production et pilotage de la logistique : export, fret, import, dédouanement, déploiement
• Gestion des relations publiques et organisation d’événements culturels et institutionnels

Ventes Europe du Sud et Centrale - Paris

Empathie, communication et collaboration dans un environnement multiculturel

• Support technico-commercial des partenaires intégrateurs de la zone Europe Centrale (Croatie, Macédoine, Slovénie & Russie) sur des designs de solutions, devis, rendez-vous clients et salons
• Design d’Infrastructures Multi-Service WAN et VoIP sur les comptes Ministères, Banques & Opérateurs

Ventes Solutions Grands Comptes - Paris

Écoute, rigueur, dynamisme, efficacité et enthousiasme

• Qualification des besoins clients, présentation des solutions et analyse des cahiers des charges
• Définition des architectures, configurations et fonctionnalités des Solutions de Communication d’Entreprise MD110
• Réponse aux appels d’offres et optimisation technique et financière des offres