François VANDER BORGHT

Développement de la commercialisation de ce concept innovant d’habitations démontables et modulaires pour le marché français.

• Développement et mise en œuvre de politiques d'achat et de processus de simplification du travail dans le cadre de marchés publics de travaux (± 20 Millions d’Euros/an)
• Négociation des contrats, extension des relations commerciales, gestion des fournisseurs et maîtrise des coûts.
• Respect de tous les impératifs liés à la qualité, au service, aux coûts et au planning.

• Gestion d’un portefeuille de clients Key & Major (valeur : 16 millions €).
• Vente des produits et services de la Poste Belge et des ses filiales.
• Négociation et renouvellement de contrats liés aux volumes d’affranchissement.
• Pilotage de « test media » chez différents annonceurs afin de promouvoir le Direct Mail et de l’introduire dans leurs plans média.

Société d’importation et de distribution d’articles sanitaires (portes de douche – accessoires de salle de bains,…) dans le secteur de la grande distribution (GSB).

Purchasing Manager :

• Recherche, conception et lancement de nouveaux produits selon les besoins du marché.
• Sélection de nouveaux fabricants étrangers : visites annuelles des foires de Paris, Milan, Bologne, Frankfort, Cologne et Zagreb.
• Gestion des stocks et passation des commandes chez fournisseurs existants.
• Calcul des différents prix de revient.
• Responsable du Service-Après-vente et de la qualité des produits importés.
• Résultats : Les 5 dernières années, la marge brute s’est améliorée de 40 %.

Sales Manager :
• Elaboration de la stratégie commerciale : Objectifs, Prix, Distribution…
• Animation et motivation d'une équipe d'Account Managers.
• Négociations « Business to Business » avec centrales d’achat et indépendants du marché du bricolage (Makro, Leroy Merlin, Castorama, Monsieur Bricolage, Brico GB…).
• Analyse de Marchés : veille concurrentielle.
• Participation annuelle à la foire Do-It-Yourself de Courtrai : Choix des produits exposés, plan du stand, élaboration des actions, supervision de l'équipe du montage /démontage du stand.

• Suivi de la clientèle et prospection. : Passage de 65 clients en 1993 à 120 clients en 2000. Chiffre d’Affaires du secteur multiplié par 3 en 7 ans.
• Elaboration des offres.

• Vente et création d’aires de jeux destinées aux collectivités et Fast-Foods (QUICK,..).
• Réalisation des plans techniques + suivi des commandes.
• Gestion du stock, achat des matières premières, recherche de nouveaux fournisseurs.
• Lancement, suivi et réception des chantiers. (12 par an – ex : QUICK de Toulouse)
• Gestion de l'équipe technique.

• Vente d’encarts publicitaires au sein de l’annuaire commercial.
• Prospection des clients potentiels.
• Nombreux contacts avec indépendants, Petites, Moyennes et Grosses entreprises.

• Responsable de la formation et du sport au sein d’une unité de 100 personnes