Francois Vergnet

-Gestion d'une equipe de 6 à 12 commerciaux.
-Accompagnements des commerciaux
-Réalisation d'un CA de plus de 2 millions d'euros.

-Gestion des Offres ICtelecom (Présentations, formations, création articles, prix...)
-Gestion des demandes des commerciaux (tarifs, remises, informations produits)
-Implémentation du CRM Salesforce et gestion des sollicitations Salesforce.
-Formations Salesforce
-Elaboration de documents, offres, bon de commande, propositions commerciale, supports de
-Formation, Catalogue Mobile, Publicité...
-Informations produits et Marketing, News Marketing.

-Gestion et développement d’un portefeuille clients : Opérateurs liste ARCEP et distributeurs/intégrateurs
-Objectifs de vente réalisés: 1,8 Millions d’€uros
-Reporting: overdue, cash flow, forecast, weekly sales report, Yearly budget
-Reporting hebdomadaire VP Sales & Marketing basé à Berlin
-Recrutement d'un commercial et d'un technicien. Management de cette équipe commerciale et technique (mise en place de ticketing, élaboration de listes de prix pour le service)
-Elaboration de présentations pour le marché France
-Responsable d'événementielles (VoIP Expo, Communication VoIP, Interop)

-Prospection, entretiens (abattage commercial)
-Importation d'un produit roumain (société TOPEX)
-Négociation d'exclusivité sur le marché français.
-Elaboration de documentations (Fiches techniques, essais techniques, manuels)
-Positionnement concurrentiel sur le marché…
-Vente de passerelles GSM sur le secteur géographique de l’Ile de France.
-Responsable de projet : Mise en place d’un réseau opérateur pour la vente de minute GSM aux entreprises.

-Prospection, entretiens (prospection commerciale, rdv, suivi...)
-Vente de service, gestion d’abonnements aux magazines et aux journeau (clients: AREVA, Dassault, Technip...)