François WOLFF

Dans l'ensemble des domaines de compétences d'AGGREKO (Groupe Electrogènes, Génie Climatique, Refroidissement d'Air et d'Eau), le service Key Account est chargé en accord avec le management France d'identifier, prospecter, établir , négocier et déployer des accords commerciaux nationaux.
Pierre angulaire du développement commercial auprés des majors, les Key Account oeuvrent au bon respect des accords tarifaires en apportant un accompagnement régulier sur le terrain avec les équipes commerciales.

Sur l'ensemble du secteur du SHIPPING d'Europe Continentale et des quelques pays d'Europe de l'Est (Pologne, Rép. Tchèque, etc...) j'ai en charge de promouvoir Aggreko et notre savoir-faire, de développer et faire évoluer les résultats d'Aggreko sur l'ensemble des solutions temporaires de location d'Energies (Bancs de Charge, Groupes électrogène, Energie frigorifique, Chauffage, Déshumidification, etc...) Pour celà, je m'appuie sur un réseau de plusieurs agences, commerciaux terrain, manager, etc... qui oeuvrent jours après jours sur le terrain.
J'apporte l'appui commercial, le design, l'étude, la négociation, la formation à l'ensemble de ces équipes.

Clientèle:
- Constructeur Moteurs (diesel / electrique)
- Metteur en groupe électrogène
- Plate-forme Offshore
- Chantier navel (armateur, constructeur de bâteau, etc...)
- Shipping off-shore
- Turbine Gaz
- Co-génération
- Solaire
- Eolien
- etc...

Société SCHMERBER - Agence de Mulhouse. Filiale du Groupe Descours & Cabaud. Issu d'un commerce de produits métallurgiques, fondé en 1890 à Lyon, Descours & Cabaud est un acteur reconnu dans les métiers du négoce des produits sidérurgiques et du négoce de produits industriels.
SCHMERBER, entité Alsacienne du groupe D&C, s'adresse à une clientèle diversifiée et de toutes tailles, essentiellement composée d'artisans et entrepreneurs du bâtiment, d'administrations, de collectivités locales et d’industries( www.descours-cabaud.com )
Fonction :
- Responsable du développement commercial et des ventes de la société
- Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction
- Encadrer une équipe de 11 commerciaux itinérants
- Superviser avec l’appui d’un responsable de plateau la réalisation des objectifs commerciaux internes (12 personnes)
- Prise en ligne directe dans les relations commerciales avec les Grands-Comptes, Faire mettre en application les accords cadres de D&C, Superviser leur mise en oeuvre auprès de chaque agence Schmerber.
- Proposer, coordonner, et animer les actions de marketing opérationnel avec l’appui des fournisseurs

Location d’énergie (groupe électrogène, groupe frigorifique, centrale d’air).
ENERGYST est le N° 2 de ce marché en France derrière AGGREKO.
Mission :
- Redéfinir & faire appliquer des objectifs clairs et précis conformément à la stratégie globale du groupe.
- Repositionner l’image d’ENERGYST CAT Rental Solutions( www.energyst.com ) sur le territoire concerné afin d’assurer et de développer le chiffre d’affaire et la marge sur l’ensemble des départements concernés.
- Coordonner les opérations commerciales et apporter son support aux commerciaux Est France.
- Faire évoluer les effectifs commerciaux & techniques
- S’assurer que le contact est maintenu avec les clients, de façon à faire accroître le volume et la qualité des prestations réalisées, etc…

Directeur de l’agence de Mulhouse (68)
Fonction :
- Gestion complète d’un centre de profit
- Défini et applique les orientations, les décisions et la politique stratégique et commerciale de la direction générale
- Rapporte, synthétise et transmet les informations de fonctionnement de l’agence, les informations de veille concurrentielle, etc…
- Coordonne toutes les activités de l’agence (commerciales, marketing, techniques, logistiques)
- Développement du portefeuille grands comptes et clients importants
- Mise en place du budget et développement du chiffre d’affaire de l’agence
- Management de la force de vente, du personnel administratif et technique (12 personnes au total)
- Création et mise en place d’une structure commerciale en Suisse. Etablissement de partenariats avec 2 sociétés Suisse dans les domaines du froid et de l’électricité.

Société du groupe international AGGREKO PLC ( www.aggreko.com ). Leader mondial dans la location d’énergie. Location de groupes électrogènes, génie climatique, déshumidificateur par adsorption et compresseur d’air sec 100% exempt d’huile. Très forte notion de service auprès de notre clientèle (Industrielle, BTP, Evènementiel, Utilités, Collectivités locales, Artisans, Nucléaire, etc…)
www.aggreko.com
Fonction :
- En charge du développement du génie climatique et de l’énergie
- Prospection et développement de la location des 4 gammes de matériels
- Couverture commerciale de 11 départements
- Conseil et engineering auprès des industries (Concept «Energy Alliance» )
- Support technique des autres agences

C’est une des sociétés les plus anciennes dans le domaine de fabrication des brûleurs fioul,
gaz et mixtes, industriels et individuels.
Sujet :
- Amélioration des outils de la force de vente & Enquête de satisfaction
- Animation des vendeurs itinérants sur les clients négociants en matériels de chauffage / sanitaire (VF confort, Schmerber, Mégnin Bernard, Brossette, etc...)

Cette société est le leader international des installations frigorifiques de grosses puissances.
Sujet :
- Modélisation et réalisation d’un logiciel informatique permettant un calcul rapide des offres en collaboration avec les services informatiques et commerciaux
- Suivi commercial du projet « Biotech » de Ciba-Geigy à Bâle (Suisse)

Réalisation de différents projets de génie climatique, traitement de l’air et air comprimé.
Activité tertiaire & industrielle.