François WORMS

François WORMS

Chef d'entreprise - PROSPACTIVE / SODELOR - Stratégie et performance commerciale

Stratégie & Optimisation Commerciales
 

En poste chez CNAM - Centre National de l'Entreprenariat, PROSPACTIVE / SODELOR

Précédents : Cofipack - Technipack - SPE, CENPAC ( Groupe Gascogne), CEGEPAC ( Groupe Novalliance), GEPAC SYSTEMES - Corderie et Ficellerie de Lorraine, BECOPA (Belgique)

 

Précédents : HEC, ICN

 

    En résumé

    2015... Déjà 10 ans d'aventures communes avec ProspActive ! Et plein de belles histoires d'accompagnements et de succès à vous raconter, dans des secteurs d'activité aussi diversifiés que l'imprimerie, la chaudronnerie lourde et la tôlerie fine, l'électronique, l'édition de logiciels, la papeterie, la miroiterie industrielle, l'agencement de magasins, l'assurance, le cartonnage, l'électricité générale,le bâtiment, l'informatique de pointe, l'audiovisuel, l'amélioration continue,... Vous aussi, vous souhaitez développer votre activité dans un contexte difficile et agité ? Homme d'entreprise comme vous, je suis à votre disposition pour étudier, sans engagement de votre part, vos préoccupations en matière d'optimisation commerciale. Rencontrons-nous ! SODELOR fait partie du réseau PROSPACTIVE. C'est le 1er réseau national de développement commercial des entreprises (développement commercial externalisé). Mon métier : - Accompagner les dirigeants de PME-PMI dans la mise au point de leur stratégie et optimiser leurs actions commerciales - Structurer, accélérer et accompagner le développement commercial des PME. Ma mission en tant qu’expert est d’apporter au dirigeant de PME des compétences globales pour l’aider à formaliser ses objectifs et à se projeter dans l’avenir. Ma démarche : Elle part du constat suivant: les PME ont de plus en plus de mal à structurer leur action commerciale dans un contexte économique et concurrentiel difficile, par manque de temps du dirigeant, en raison d'une culture plus technique que commerciale, par difficulté à recruter des commerciaux de bon niveau... ou par manque de vision, d'objectifs et de cap à viser Je propose au dirigeant une approche structurée et organisée de son activité commerciale, en m' appuyant sur des méthodes et des outils simples et éprouvés, et surtout en travaillant dans la durée. Pas ou peu de simples conseils, mais la prise en charge opérationnelle de la réalisation du plan d'actions commerciales que nous avons décidé ensemble: prospection, communication, formation, construction d'outils,...

Parcours

Dirigeant

Chez PROSPACTIVE / SODELOR

De 2005 à aujourd'hui
Membre du réseau national ProspActive: Spécialiste en développement de la performance commerciale des PME-PMI diagnostics, élaboration et conduite de plans d'action commerciale, prospection, suivi et accompagnement entreprises de 5 à 150 personnes.
 

Enseignant - référent national

Chez CNAM - Centre National de l'Entreprenariat

De 2005 à aujourd'hui
Enseignant et référent national pour le développement commercial et la vente.
 

PDG - Gérant

Chez Cofipack - Technipack - SPE

De 2002 à 2005
 

Directeur Grande Région - Membre du Codir

Chez CENPAC ( Groupe Gascogne)

De 1997 à 2001
 

HEC, Jouy En Josas

HEC

1998
 

HEC, Jouy En Josas

HEC

1998
 

Directeur Régional - Administrateur

Chez CEGEPAC ( Groupe Novalliance)

De 1993 à 1997
 

Directeur adjoint puis PDG

Chez GEPAC SYSTEMES - Corderie et Ficellerie de Lorraine

De 1985 à 1992
 

Responsable marketing - Chef de produits

Chez BECOPA (Belgique)

De 1983 à 1985
 

ICN, Nancy

De 1979 à 1982
 

Compétences

 
  • Accompagnement
  • Commercial
  • Communication
  • Conseil
  • Développement
  • Développement commercial
  • Direction générale
  • Management
  • Voir toutes les compétences (19)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Administrateur du Réseau Entreprendre-Lorraine
  • Membre des DCF de Nancy
  • Président pour la Lorraine de l'Association des Diplômés HEC