Francoise Refabert

Supervision des filiales de SG en République Tchèque et Slovaquie (Groupe Komercní Banka : plus de 8 800 salariés et 1.62 million de clients) et Slovénie (SKB d.d. : 950 salariés, 240 000 clients). Préparation des revues stratégiques, animation de la procédure budgétaire, évaluation des projets d’investissement, contrôle de la gouvernance, etc.

Managing Director – Relations Grands Comptes et développement dans le secteur des énergies renouvelables
Coordination de l’approche commerciale et de gestion des risques pour des grands comptes tels que Veolia Environnement ou EDF Energies Nouvelles. Intégration des propositions des lignes produits et métiers à la stratégie commerciale de long terme vis-à-vis de ces grands comptes
J’ai également développé la présence de la banque sur le secteur des énergies renouvelables : animation d’un réseau interne regroupant les différentes lignes-métier, les services fonctionnels et les filiales du groupe pour bâtir une politique sectorielle cohérente et développer les ventes croisées.

C’est en proposant tout d’abord à la direction du réseau d’agences en France d’élargir son offre de service en direction de l’efficacité énergétique que j’ai commencé à développer le projet de Vesta Conseil&Finance.

Financements d'actifs structurés
Nous avions identifié un nouveau marché pour les financements structurés fin 2002 lorsque les contrats de partenariat public-privé ont émergé in France. J’ai développé des contacts avec les clients de SG dans le secteur du BTP et des Services aux Collectivités et dans les ministères. Nous avons obtenu fin 2003 un mandat de conseil emblématique pour le Ministère de la Justice. En parallèle, nous avons bâti une liste de références de financement de contrats de PPP de petite ou de moyenne taille (20 à 100 M€), ce qui a permis à la Société Générale d’être classée N°1 des arrangeurs en financement d'actifs du secteur public du marché français par le journal Les Echos en 2008.

- Responsable d’un portefeuille de clients exportateurs dans le domaine des transports et de l’Energie, puis de la zone géographique des l’Europe de l’Est et Asie Centrale
Nous avons défini et exécuté un plan marketing avec les filiales et les représentants locaux de SG récemment établis dans la région pour tirer avantage d’un « effet réseau ». Nous avons renforcé les relations avec les principaux exportateurs, avec des schémas innovants de financements (crédits export sécurisés par des contrats d’achat de produits pétroliers).

- Création du Middle Office et conduite du changement
Direction d’une nouvelle équipe intégrée aux Financements Export pour simplifier et formaliser l’évaluation des risques de contrepartie dans les pays émergeants, le contrôle des conditions préalables aux tirages et la rentabilité du portefeuille, dans la perspective de Bâle II.

- Mission de réorganisation des Middle-Back offices de l’ensemble des lignes de financement de SG CIB (environ 1000 personnes concernées). Définition de l’organisation cible et choix du nouvel outil informatique (Loan IQ). Le projet a été bien accepté grâce à un processus de consultation très large, un benchmark externe réalisé auprès des principales banques de financement américaines avant la phase de concertation avec les utilisateurs et une grande attention aux détails dans la préparation du changement.

Missions d’Audit et de vérification comme «Inspecteur» dans différentes agences en France et services du Siège (Conservation des Titres, Direction du Marketing du Réseau France, etc).

Premier poste dans l’équipe de Contrôle de Gestion de la direction du réseau d’agences en France. Reporting budgétaire, Missions d’évaluation de la rentabilité de certains produits ou dispositifs d’agences.