Frank Bethines

Global Management d'une filiale du Secteur de l'Ingéniérie Générale :
- Responsabilité complète de la direction de société : Développement, Production, Finance (P & L), juridique, RH,...
- Concevoir la stratégie générale et la vision de l'entreprise en adéquation avec les objectifs Groupe en termes de valeurs culturelles et de rentabilités financières.
- définir et mettre en place les stratégies globales du fonctionnement de l'entreprise à court et moyen termes
- Conduite du changement : anticiper et préparer l'entreprise aux changements à venir, en fonction des orientations suggérées.
- développement des synergies Groupe
Fonction Groupe auprès du Président Groupe :
- en charge du Développement de la croissance organique du Groupe au plan National et Européen

Directeur adjoint de la Direction Développement | CA : 410 M€ Effectif : 810 pers. - 11 collaborateurs directs

Commande de l’entreprise

• Pilotage et gestion des directions : commerciale ; montage ; technique ; juridique ; financière ; R&D…
• Pilotage des grands projets publics et privés : PPP ; le « 104 » à Paris ; Grand Paris et ses clusters
• Implémentation de la stratégie Groupe, représentation interne et externe de la filiale
• Mise en place de croissances externes : détection et audit de sociétés pour rachat.
• Pilotage et assistance à d’autres filiales sur les « grands » projets : SICRA ; Laine ; GTM SO…
• Participation aux décisions stratégiques et instances décisionnelles : CODIR ; COSTRAT ; COMEX.
 Consolidation du CA : sélectivité des affaires
 Augmentation de la marge nette .

Optimisation des structures selon l’évolution des marchés et des opportunités

• Analyse systémique des organisations ; audits et diagnostics stratégiques avec plan d’actions stratégiques pour la présidence ; implémentation et conduite du changement.
• Optimisation des services centraux et redéfinitions des segments d’activités
 Repositionnement des centres de profit sur des segments stratégiques définis.
 Réduction des frais généraux .

• Etablissement d’une politique RH : cartographie des emplois et compétences internes, des besoins en formations ou recrutement externe ; mise en place d’un comité Emploi /Ressources.

 CA apporté de 2004 à 2008 : 637 M€ - Marges nettes de 5 à 17 %.

Développement commercial

• Mise en place des stratégies de développement commercial de 3 centres de profits.
• Développement et mise en place de produits et procédés d’appels d’offres innovants : construction/concession d’établissement hospitalier avec parking public ; conception, construction et exploitation de logements sociaux par un opérateur d’Etat ; « Design & Build » d’un complexe hôtelier.
 Développement d’affaires : montages immobiliers et d’Aménagement
 Optimisation de la rentabilité des bilans de promotion

• Gestion directe d’un centre de profit.
 CA multiplié par 7 en 6 ans : passage d’une activité mono- à multi-produits.

• Détection d’affaires et de fonciers ; assistance aux décideurs politiques et privés.
• Gestion des négociations amont et aval en langue anglaise et française.

Direction des Etudes de prix

• déployer l’activité de 3 centres de profit
• Sélection et bouclage des affaires ; pilotage des analyses liées aux financements.
 CA des affaires étudiées multi-produits de 5 M€ à 160 M€.
 CA annuel d’activité par centre de profit de 70 à 80 M€ - Prise de commande : 100 M€/an.

• Etudes de stratégie de développement de produits.
• Etude et veille du marché ; création et mise à jour des outils d’études.
• Planification des affaires : instauration d’une gestion consolidée en ligne consultable par tous.
• Management et formation des collaborateurs.