Menu

Frank DOHY

TORCY EN VALOIS (prés de Disneyland Paris)

En résumé

Directeur Général et Commercial France et Exportation de la société DMB qui commercialise principalement :
- Machines à bois d'occasion ou neuves.

- Pondeuse à parpaings, pavés, bordures, hourdis. Machine pour la fabrication de Tuiles

- Ciment Européen en petites ou grosses quantités

- Matériel de maçonnerie.

- Aspiration, système de dépoussiérage

- Machines aluminium et PVC.

- Scieries mobiles Lumill Pro et Lucas Mill.

- Matériel et machines pour l'équipement des ateliers.

- Groupes électrogènes neuf et d'occasion.

- Chariots élévateurs d'occasion.

- Compresseur et air comprimé pour l'industrie, l'alimentaire, le médical.

De nombreux clients en France (Disney, Louis Vuitton, Mairie de Paris, Lapeyre....) et à l'étranger notamment en Afrique (Algérie, Angola, Bénin, Cameroun, Congo, Côte d'Ivoire, Maroc, Nigeria...etc) utilisent nos machines.

Mes points forts sont :

- Grande connaissance technique des machines et de leurs applications.
- Maîtrise du cycle achat, du cycle vente et du suivi.
- Maîtrise de l'outil Internet, création et gestion de 2 sites :Array etArray



Mes compétences :
Machines outils
Occasion
Outillage
Ciment
Machines à Bois
Pondeuse à Parpaings
Lucas Mill
Machines électriques
Machines Aluminium PVC
Scierie Mobile
Gestion
Direction commerciale
Achats internationaux
Manutention
Négociation commerciale
E-commerce
Commerce B2B
Commerce de gros
Achats

Entreprises

  • DMB - Machines à bois occasion, neuves, Aluminium PVC scierie mobile

    TORCY EN VALOIS (prés de Disneyland Paris) 1989 - maintenant Directeur Général / Directeur Commercial

    - Développement commercial / Vente de machine outils professionnelles.
    - Recherche permanente de nouveaux clients en France et à l’étranger.
    - Coordinations industrielles et mise en adéquation des normes et réglementations spécifiques.
    - Réalisation des offres et participation aux appels d’offres des administrations.
    - Accompagnement des clients.
    - Développement d’une importante base de donnée de clients en France et à l’étranger.
    - Prescription.
    - Représentation de l’entreprise sur des salons Bâtimat, Expobois, Ligna Hanovre…

    - Recrutement et management d’une équipe de 9 collaborateurs (5 agents commerciaux et 4 techniciens).

    - Gestion des achats des machines neuves aux fournisseurs français, européens et asiatiques.
    - Achats de machines d’occasion : estimation de la valeur de rachat, appréciation des conditions techniques des reprises et des coûts pour la remise en état, en vue de leur commercialisation.
    - Participation et maîtrise des ventes aux enchères.
    - Veille technologique sur les nouveaux produits et fabricants du marché pour offrir en permanence de nouvelles solutions et suivre l’évolution des marchés.

    - Organisation des services : livraison, installation, SAV/garantie, exportations.
    - Depuis 1996, création, gestion et animation de 3 sites internet.
    - Acquisition d’un bâtiment existant de 2500 m2 en 1998 (revendu en 2007).
    - Pilotage de la construction d’un bâtiment neuf en 2007 : recherche et achat du foncier, sourcing des entrepreneurs et suivi de l’avancement du chantier. Organisation et gestion du déménagement.

  • CETELEM - Responsable des Ventes

    1986 - 1989 Responsable des Ventes «Secteur Distribution »

    - Implantation des produits de financement Cetelem destinés aux particuliers, au sein des grandes enseignes « Blanc/Brun » (Conforama, Darty, But, Vogica, Meubles Grange, Cuisinistes…etc.).
    - Négociation des parts de marché avec les Directeurs de magasin.
    - Formation des vendeurs sur les produits dans les magasins.
    - Gestion de la production des dossiers de financement : accord, gestion des refus auprès des vendeurs, gestion des litiges, etc.
    - Résultats : - Vente en un seul contrat, de 100 stages de formation professionnelle dans le groupement des Conforama.
    - Doublement du CA des dossiers de financement en 2 ans avec très peu de dossiers en recouvrement et au contentieux.

    Attaché commercial – Agences de Trappes, Versailles et Bourg-la-Reine - 1987 (4 mois)

    - Montage des dossiers de financement. Analyse du risque. Vente de produits complémentaires (Placement d’épargne CARDIFF).

Formations

Annuaire des membres :