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Intuit
- Division Experts-Comptables
Paris
2016 - maintenant
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LINKOFFICE
- Directeur Commercial
2014 - 2016
Après avoir été partenaire de LINKOFFICE avec ADVYZ, nous avons souhaité donner un nouvel élan à ce partenariat. Je développe toujours les missions d'organisation des cabinets d'Expertise-Comptable et des entreprises au sein d'ADVYZ et parallèlement, j'accompagne LINKOFFICE dans son développement en tant que Directeur Commercial.
Le métier depuis 10 ans de LINKOFFICE est d’héberger les serveurs, logiciels (tous) et données des cabinets d'expertise-comptable et entreprises et d’infogérer l’ensemble en liaison avec les éditeurs pour la partie outils. Le client passe alors à un pure statut de « consommateur » de l’informatique et peut se consacrer à son vrai métier. Les avantages sont multiples.
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ADVYZ
- Directeur/fondateur
2012 - maintenant
ADVYZ accompagne les entreprises dans le développement de leurs activités.
Quand nous parlons d’entreprise nous incluons toutes les TPE et les PME mais également les cabinets d’Expertise-Comptable dont le défi est de passer d’un statut de prestataire de services à un statut d’entreprise de services.
Nous avons fait le choix d’adresser les deux (Entreprises et cabinets d’Expertise-Comptable) car nous sommes convaincus que le travail collaboratif entre le cabinet et ses clients doit prendre une place plus importante.
- Optimisation de l’organisation interne du cabinet
o Optimisation de la Gestion Interne et de la facturation (+5 à +10% de CA en 3 mois)
o Mise en place de tableau de bord de pilotage du cabinet
o Intégration d’une solution de gestion documentaire (GED)
o Hébergement de l’informatique du cabinet
- Optimisation des process de production
o Travail sur les phases d’approvisionnement et de traitement (+30% de gains de productivité) :
• Intégration des relevés bancaires et affectation automatique
• Dématérialisation des factures : capture, reconnaissance automatique, comptabilisation
• Mise en place d’un outil complet de gestion de la production
• Intégration de solution de gestion chez les clients et récupération des informations directement dans l’outil de production du cabinet
o Travail sur la phase de restitution :
• Proposition de missions de tableaux de bord et traitement industriel de ceux-ci
o Travail sur la proposition de mission :
• Mise en place d’un outil permettant un connaissance intime de ses clients pour leur proposer des missions complémentaires
Pour ces missions au service de la Profession Comptable et de ses clients (TPE/PME), ADVYZ est composée de collaborateurs connaissant parfaitement le marché et le métier de l'Expert-Comptable mais aussi de nombreux secteurs d'activité.
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NS2B
- Gérant Associé
2011 - 2012
L’objectif de NS2B était d’accompagner les entreprises et les Experts-Comptables vers la croissance de leurs activités.
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EBP
- Responsable Activité Profession Comptable, Prescription et Grands Comptes
Gazeran
2003 - 2011
EBP m'avait confié en 2003 la mission de développer la prescription de ses logiciels.
Fort de mon expérience acquise sur le marché des Experts-Comptables, j'ai créé une offre, un plan marketing et développé une argumentation autour de l'apport de valeur ajoutée pour les professionnels comptables.
J'ai commencé cette aventure avec 2 commerciaux. J'ai dirigé 20 personnes et nous avions séduit plus de 4000 prescripteurs. La prescription allait au delà de la profession comptable puisque nous travaillions aussi en collaboration avec les CCI, les AFPA, les CFA, l'éducation...
Cette phase de business développement m'ayant passionné on m'avait également confié :
- le développement de l'activité Grands Comptes où nous avions quelques belles références
- le développement d'un programme dédié aux Editeurs Partenaires (ISV)
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SAGE COALA
- Responsable Grands Comptes
2002 - 2003
Ma mission était de commercialiser auprès d'un public Grands Comptes (les 150 premiers cabinets d'expertise comptable français) les outils Sage, Ciel et Gescap. Pour cela j'étais aidé par l'ensemble de la force commerciale pour séduire les cabinets à la base pendant que je m'occupais de la négociation à la tête.
Quelques belles affaires ont pu être dégagées : Ernst & Young, In Extenso, Befec Partenaire, Fidunion, Cabex...
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SAGE
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Paris
2000 - 2002
Ma mission était de commercialiser auprès d'un public Grands Comptes (les 150 premiers cabinets d'expertise comptable français) les outils Sage, Ciel et Gescap.
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GESCAP
- Ingénieur Commercial
1999 - 2000
GESCAP était une société de 20 personnes qui éditait des logiciels de mission de conseil à destination de la Profession Comptable. Ces logiciels permettaient de réaliser des Budgets, des tableaux de bord, des Business Plan mais aussi des missions plus traditionnelles : le calcul d'IR, ISF, TNS...
Cette société a été rachetée par le Groupe Sage en 2000 pour venir compléter la Division Expert-Comptable.
J'avais en charge un grand Sud-Est de la France (Belfort à Perpignan). Je visitais de nombreux cabinets d'expertise comptable pour commercialiser ces produits à valeur ajoutée.
Je travaillais en binôme avec un commercial sédentaire et notre secteur a toujours fini 1er des ventes France ce qui m'a valu d'avoir une promotion dans l'équipe Grands Comptes.
