Frank PILOTTO

En résumé

Entreprises

• Institution Jean Paul II - Intervenant

  2015 - maintenant Institution Jean Paul II (Groupe Université Catholique de Lille) - Formations supérieures: BTS Commerce International et Licence Commerce International.
  
  Intervenant professionnel en Marketing international/ Négociation
  
  Coaching et conseils: Suivi de 32 projets tutorés sur 6 mois:
  - 8 projets Marketing (Analyse de la stratégie Mkt d'un leader sur son marché)
  - 8 projets Marketing International (Analyse de la stratégie de l'entreprise dans le développement d'un produit ou service à l'étranger)
  - 8 projets de création d'entreprise (De l'idée jusqu'à la réalisation du BP et création de l'entreprise. Mise en place de la stratégie commerciale, marketing et financière)
  - 8 projets BP: Création d'un Business Plan à l'export

• SchoolinWorld - Responsable Commercial

  2015 - maintenant Offres multiples d' organisation de séjours à l'étranger pour les étudiants d'écoles de commerce, d'écoles spécialisées et d'écoles d'ingénieurs.
  
  Solutions de sous traitance dans le domaine de l'éducation, signature d'accords de double diplômes avec les écoles étrangères.
  
  - Développement commercial
  - Gestion d'un portefeuille client
  - Accompagnement des étudiants à l'international

• Ecole de commerce international - Responsable Admissions & Relations entreprises

  2013 - 2015 Responsable Admissions / Service commercial:
  - Responsable du recrutement pour les programmes Bachelor et Master
  - Optimisation de la procédure d'admission
  - Réalisation de tableaux de bord et d'outils de suivi commercial (Statistiques, reporting à la direction générale, analyses ROI sur les différentes actions de communication en interne et en externe...)
  - Liaison entre les recruteurs et les responsables pédagogiques
  - Coordinateur des actions de communication externe & interne (Salons, portes ouvertes, concours, remise des diplômes)
  
  
  Co-Responsable du Pôle entreprises:
  - Membre du comité de réflexion stratégique du Pôle entreprises de l'école
  - Mise en place de process interne pour l'optimisation de la relation entreprise et l'optimisation du suivi étudiant
  - Gestion d'un portefeuille BtoB d'entreprises partenaires de l'école (Développement commercial & fidélisation)
  
  
  Autres missions:
  - Membre du jury pour les soutenances Bachelor et Master
  - Gestion des réseaux sociaux
  - Membre du comité de réflexion dans le développement de l'outil "WIBS Alumni", site web à destination des anciens.
  
  

• SAS Iwalkthecity - Fondateur et Dirigeant

  2013 - maintenant SAS IwalktheCity spécialisée dans le Conseil en location d'appartements pour étudiants à l'international
  
  Direction Générale:
  - Manager d'une équipe de 4 à 8 personnes
  - Vision stratégique de l'entreprise à court et moyen terme
  - Coordination des actions & réalisation de missions des 4 associés
  
  Commercial:
  - Développement commercial en France et à l'international
  - Gestion des partenariats immobilier à l'international
  - Gestion des partenariats et relais de communication en France & à l'international
  - Négociation
  
  Marketing:
  - Mise en place d'une politique de communication externe
  - Gestion des réseaux sociaux et de la mise en place de la politique digitale de l'entreprise
  - Gestion du service clients & programme de fidélisation
  
  Finance:
  - Gestion budgétaire
  
  
  Présent à New-York - Miami - Montreal - Barcelone - Madrid - Londres - Berlin
  
  

• Décathlon - Responsable partenariats

  Villeneuve d'Ascq 2012 - 2012 Responsable des partenaires VITALSPORT. Plus grand évènement commercial organisé par Décathlon St Maximin.
  
  45 sports présents. 7500m2 d'exposition. 12.000 visiteurs sur un week-end.
  
  Chargé du développement d'un portefeuille clients et partenaires pour financer l'évènement. (Clients existants et prospection de nouveaux comptes).
  Élaboration d'une offre sur mesure, devis, mise en place des campagnes de communication.
  100% de satisfaction auprès des partenaires signés
  

• LUXURY CLUB - Chargé des partenariats et développement international

  2011 - 2011 LUXURY CLUB est une conciergerie spécialisée dans le transport haut de gamme. Aviation d'affaires, yachts, voitures de luxes.
  
  Responsable du développement sur le marché Chinois. Voyage d'affaires d'un mois pour développer un portefeuille partenaires et clients, analyser le marché et faire connaitre nos services auprès d'une clientèle.
  
  En charge des partenariats sur le marché français et international. Sélection des potentiels partenaires, prise de RDV et négociation.
  
  Gestion des clients français et internationaux Bto B et Bto C. Présentation de l'offre et des produits. Conseils et suivi client. Gestion d'un portefeuille client.
  
  En poste à Shanghai, CHINE
  En poste à Paris, FRANCE

• SAFETY RENTAL - Fondateur et co-gérant

  2010 - maintenant SAFETY RENTAL fait le lien entre les étudiants souhaitant se loger à New-York et les agences immobilières New-Yorkaise.
  
  Conseils, négociations et suivi clients.
  
  Nous avons gagné le concours projet entrepreneurial de l'année à WIBS (Weller international business school) grâce à un travail sérieux, de qualité et une réussite financière de cette entité.
  
  En poste à New-York City, USA
  En poste à Paris, France

• ArtXterra - Responsable développement

  2009 - 2009 ArtXterra est une entreprise Québecoise spécialisée dans le cadeau d'entreprise et d'affaires dans le domaine de l'art, la sculpture, la peinture.
  
  J'étais en charge du suivi des galeries d'art et partenaires artistes; du développement et de la notoriété de l'entreprise sur la région de Montréal mais également de la mise en place d'une stratégie de développement en accord avec les valeurs de la société.
  
  En poste à Montréal, Québec, CANADA

• CCI - Chicago - Responsable partenariats

  2008 - 2008 Centre d'échange pour étudiants basé à Chicago, j'étais en charge de la gestion partenaires et du placement des étudiants étrangers dans des sociétés Nord-Américaine.
  
  J'étais également en charge de l'accueil des étudiants à Chicago et de la gestion de leurs programmes.

Formations

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 2011 - 2012 Master 2 Business stratégie entrepreneuriat
  
  Management
  Techniques de ventes SPIN et MASS (spécifiques grands comptes)
  Financement de l'entreprise
  Création d'entreprise
  Business plan & capital venture
  Droit des affaires
  RH
  

• Manhattan Institute Of Management M.I.M (New York)

  New York 2010 - 2010 Bachelor degree

• Weller International Business School (Ex IPME)

  Paris 2009 - 2011 Bachelor 3 / Master 1
  
  Management interculturel
  Négociations B to B
  Négociations grands comptes
  Gestion budgétaire
  Gestion d'un centre de profit
  Droit
  Ressource humaine

• Lycée Hugues Capet (Senlis

  Senlis (Oise) 2007 - 2009 BTS Commerce International

Réseau

• Andréanne MADEMBO

• Bernard BESSEAU

• Carole POCO

• Fahad AMOURI

• Nathalie FRÉOA

• Olivier LE RIGOLEUR

• Samir OUALI

• Sandrine OUILIBONA

• Sophie LHUILLIER

• William BORDERIE