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Franz FOURNIER

LYON

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lyon ainsi que le résultat des européennes dans le Rhône.

En résumé

Une riche expérience commerciale de 20 ans sur le terrain à travers des marchés transversaux (Alimentaire, DPH, Textile, Décoration) sur de multiples réseaux de distribution, en B to B avec une forte culture du résultat.

Des compétences managériales, commerciales significatives, grandissantes au fil de mes expériences, basées sur l' Écoute, les Échanges, la Confiance et un Partenariat Gagnant/Gagnant Pérenne.

un expert / un élément moteur au sein de votre équipe pour votre entreprise.

Mes compétences :
Gestion Grands Comptes
Manager
Commercial
Former

Entreprises

  • La Stéphanoise - Directeur Commercial France

    2016 - maintenant Univers Mercerie-Tissus-Loisirs Créatifs-DIY-Packaging-Industrie
    -Responsable Grands Comptes ( GSS, GSB, Retail)
    -Manager équipe 12 Commerciaux

  • SILEA International - Directeur des Ventes

    2015 - 2015 Designer, importateur, distributeur d’objets de décoration, art de la table, fleurs artificielles. CA 10 M €.

    • Manager 9 Commerciaux sur la France, Belgique, Luxembourg, Suisse. CA : 9 M €.
    • Recruter, former, encadrer, responsabiliser, motiver l’équipe. Piloter les objectifs nationaux.
    • Définir la politique commerciale de l’entreprise avec le PDG et la Directrice Générale.
    • Définir le plan promo / thématiques semestriel. Participer à la Communication Clients.
    • Participer à la gestion et à l’élaboration des gammes de produits
    • Mettre en place le catalogue informatique des Commerciaux.

     Réalisations : Organisation de la participation au salon Maison et Objets de janvier. Recrutement, formation de 3 Commerciaux, découpage sectoriel optimisé.

  • France Gift SILEA - CHEF DES VENTES FRANCE

    2012 - 2014 Designer, importateur, distributeur d’objets de décoration, art de la table, fleurs artificielles. CA 18M€.

    • Responsable d'une équipe de 10 Commerciaux sur la France, Luxembourg, Suisse. CA : 11 M€.
    Former, encadrer, responsabiliser, motiver l’équipe. Piloter les objectifs nationaux.
    Participation à la définition de la politique commerciale et mise en place de partenariats clients.
    • Responsable Grands Comptes CA 1 M€, +18% en 2013 vs 2012.

     Réalisations : Réorganisation des secteurs : 400 nouveaux comptes ouverts en 2013.

  • France Gift SILEA - RESPONSABLE REGIONAL EST

    2009 - 2011 * Responsable de l'Est de la France et Suisse. CA : 4 M EUR . Management de 4 Commerciaux.
    * Responsable Comptes clés, CA 850k EUR .
    * Commercial secteur Rhône Alpes CA : 900 k EUR . ;
    * Membre du Comité Produits, travaille sur les collections à venir : besoin, tarif, packaging.
    * Organisation du plan promo annuel de la Force de Vente. Optimisation catalogue produits informatique.

    * Réalisations : 2011 : +15% en facturation, intégration de 3 nouveaux Commerciaux. Région leader.

  • France Gift SILEA - Attaché Commercial

    2006 - 2009 * Missions : Développer le CA, fidéliser les clients, prospecter le secteur Rhône Alpes et la Suisse.

    * Réalisations : Chaque année 45 nouveaux distributeurs ouverts, +22% de facturation en 2007 vs N-1.

  • PLAYTEX, Groupe SARA LEE - Responsable de Secteur Sénior

    2004 - 2006 Fabricant et distributeur des marques de sous-vêtements féminins Playtex et Wonderbra. CA : 60 M€.

    • Suivi et développement des Marques en GMS Centralisées - indépendantes sur la région Rhône Alpes.
    • Présentation des collections, négociation de référencements avec les Distributeurs indépendants

  • Distriborg - Responsable de Secteur Sénior Formateur

    Saint Genis Laval 1999 - 2004 Distributeur de produits diététiques, biologiques, spécialités étrangères (Bjorg, Gaylord Hauser, Krisprolls). CA : 300M€.

    • Suivi, optimisation et développement du CA sur l’Ile de France et nord de la France en GMS.
    • Coacher, former, accompagner les Responsables de Secteur Juniors de la région.

  • BOULLIERE, Groupe FDG - Responsable Merchandisers

    1994 - 1999 Prestataire de services en Grande Distribution.

    * Implantation et gestion de linéaires textile et DPH d'hypermarchés Carrefour en région Ile de France. ;
    * Suivi, pilotage et formation d'une équipe de 4 Merchandisers dans les régions Nord et Ile de France.

Formations

Réseau

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