Frédéric DESSEL

Boisson fonctionnelle 100% naturelle, DELO est amené à se développer dans les années à venir grâce à son concept totalement innovant et au fort potentiel du marché du bien-être.

Mes missions sont les suivantes :
Définition de la stratégie commerciale
- Analyse du marché afin d'identifier les intervenants, les évolutions et le positionnement de l'entreprise
- Mise en place de la politique tarifaire (tarifs, marges...)
- Identifier les cibles commerciales pertinentes en vue du développement du chiffre d'affaires et définition d'un plan de développement du référencement par circuit de distribution (gms, restauration rapide, salles de sport...)
- Établir les prévisions de vente avec le responsable industriel afin de déterminer les quantités à produire
- Élaboration des moyens adéquats pour développer l'offre : Mise en place des outils d'aide à la vente, structuration de la force de vente, déterminer le positionnement merchandising...

Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale
- Constitution et ajustement de l'équipe commerciale
- Diriger et animer la force de vente : formation aux techniques de vente, sketchs de vente, tournées d'accompagnement sur le terrain...
- Rechercher les interlocuteurs enseignes, obtenir des rendez-vous et mener les négociations dans le cadre des référencements
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
- Assurer un reporting permanent auprès de la directrice sur les évolutions du chiffre d'affaires et l'avancement des négociations centrales

Participation à l'élaboration de la stratégie marketing
- Collaborer à la création du nouveau packaging, au développement d'un nouveau format et à la mise en place de tous les supports de communication
- Organiser des événements visant à promouvoir notre offre (salon VAE, soirées VIP, animations magasins...)
- Développer les outils merchandising dans le but de promouvoir nos produits en point de vente

12/2003-2008 : Responsable de Secteur/Compte-Clé Régional, ORANGINA-SCHWEPPES

09/2007-2008 : Responsable de Secteur Expert (94-77)

Gestion de la centrale d’achat SCADIF
- Développer un véritable partenariat et entretenir une relation de confiance avec son client
- Négocier l’assortiment le mieux adapté au développement de l’enseigne
- Vendre et Mettre en application la politique Merchandising
- Négocier et coordonner les opérations promotionnelles en fonction de la politique commerciale
- Gérer les budgets
- Assurer un reporting régulier de son activité et des actions engagées
- Entretenir la collaboration avec la Force de Vente grâce à une transmission d’informations performante
Recrutement des promoteurs sur la Région Parisienne et Participation aux cessions de formation

06/2005-09/2007 : Responsable de Secteur HM - Départements 94-77

Développer le CA d’un parc de 18 Magasins correspondant à un CA de 6 M€
Assurer le Management d’une équipe de 4 promoteurs des ventes
- Définition des profils et Recrutement
- Formation et Définition des objectifs
- Animation et suivi des résultats
- Mise en place de plans d’actions et Reportings hebdomadaires
- Evaluation et développement des compétences

12/2003-06/2005 : Responsable de Secteur HM-SM - Départements 04-05

- Développer le CA d’un parc de 60 magasins
- Mettre en application la politique commerciale de l’entreprise
- Négocier la présence de nos références en linéaire et leur assurer une visibilité optimale
- Dynamiser les ventes à l’aide de moyens publi-promotionnels
- Optimiser les implantations grâce à des outils Merchandising performants
- Assurer la veille concurrentielle et la remontée d’informations