Frédéric BAY

Directeur Commercial

Budget 6 M€
Déploiement de la fourniture industrielle aupres de clients métallier, Chauffagiste Electicien TP et BTP et Industrie
Encadrement d'un service de 18 personnes
Optimisation des tournées commerciales

Directeur des ventes SUD-EST

Encadrement de 8 commerciaux itinérants.
Responsable d’un budget de 4.2 millions d’€. Progression 30% / A-1
Principaux clients : Eurocopter, Saint Gobain, Peugeot, Bosch, Skf Schneider,…80 clients actifs après 6 mois de prospection directe.
Suivi individualisé des commerciaux et rédaction de jobs liste

Depuis 2006 : Responsable Clients Grands Comptes
Budget 25 M€, management de 20 commerciaux. Sédentaires
Réponse aux appels d’offres nationaux, négociation des contrats cadre, recrutement des équipes, déploiement des dossiers et communication avec les services centraux.
Principaux clients : PSA Peugeot Citroën, Faurecia.


2004-2005 : Directeur d’agence - Montbéliard
Budget : 16 M€, CA +10%, marge +3%
Management de 12 commerciaux (animation, géomarketing, optimisation visites clients…)

2001-2004 : Directeur Achats et Logistique
Management d'une équipe de 29 personnes, dont 5 approvisionneurs.
Création d’une plate-forme logistique (40 000 réf).
Gestion d’un portefeuille de 20 millions d’€ d’achats avec 1059 fournisseurs. Analyse de la performance des principaux fournisseurs (amélioration du ratio nombre de fournisseurs / vol de réf, mise en place de contrats cadres : Jallatte, Parker, Siemens)
Amélioration de la qualité des stocks

1999-2001 : Responsable Achats
3 agences, 50.000 produits. 15 à 20 M€ / an.

1995-1999 : Responsable des ventes (A emporter)
CA 6.9 M€ /an. Encadrement de 40 personnes.

1989-1999 : Responsable Marketing & Communication
Gestion d'un budget publicitaire de 150 K€.

1989-1995 : Responsable Développement Grand Public
Création de trois magasins de vente aux particuliers:
3 libres-services de 400m², 6.000 réf., encadrement de 12 personnes