Frederic Berthel

En charge de piloter les projets de développements d'AUTOBIZ pour ces clients grands comptes automobiles. Nouveau challenge dans le e-business automobile.

AIM = start-up automobile Polonaise. (4 personnes, 1 MZloty)
Lancement en 8 mois du 1er comparateur de véhicules neufs avec 3 partenaires stratégiques. www.szukajauto.pl

Définition vision et business model, validation via étude qualitative et quantitative, traduction en objectif opérationnel et présentation des business plans aux investisseurs.
Recrutement et organisation équipe, développement du site, mise en œuvre campagne presse et acquisition trafic, négociation partenariats et clients (5 constructeurs, 40 concessionnaires).

Finaliste de 3 concours de start-up, CA prev. d’1 M zloty fin 2011. Reprise en cours par une société d’investissement avec un objectif de cotation au marché technologique polonais (New Connect).

Directeur Marketing, Peugeot Pologne, membre CO-DIR. (10 personnes, 5 agences, budget 9Me).
Professionnalisation de l’équipe marketing pour améliorer image, volumes et marges en réduisant les coûts.
Améliorer le R.O.I. des plans marketings annuels par une concentration des gammes sur les cœurs de segments, la création d’offres packagées et une communication plus interactive.
Recentrer les équipes internes sur les taches créatrices de valeur, trouver en externe des expertises spécifiques (BTL, Formation, lancement) et développer les échanges avec le réseau.

En 2 ans, hausse notoriété (+ 3 points) et marge nette (+ 1 point) et baisse des coûts fixes de 10%.

Management d’une concession automobile avec un objectif de redressement commercial en 2 ans.
Audit et refonte de l’organisation commerciale en fonction des enjeux stratégiques. Relance de la dynamique commerciale par une rémunération incitative dans un contexte budgétaire contraint.
Refonte de la politique de communication autour d’offres de services et d’opérations promotionnelles thématiques adaptées à nos segments de clients.

Développement volumes VO (+30%) et services (+10%) en 2 ans. Rentabilité + 1 point/moy. France.

Manager le commerce de 2 Pays Majeurs Peugeot (Grande-Bretagne et Pays-Bas puis Italie) et y implémenter des projets stratégiques. 320.000 Vehicules neufs annuels (20% des Volumes Automobiles Peugeot, 25% du resultat net).
Réalisations : repositionnement des gammes (100 Million d’euros) pour cibler particulier en GB, développement structure flottes et VO en Italie.

Développer un outil de CRM au plan Européen, livrer France et UK et préparer le déploiement.
Mise en œuvre du projet en 18 mois, maintenant déployé dans 8 des 11 pays Peugeot et Citroën.

Animer des équipes pays pour déployer plus de 20 projets d'outils et méthodes marketing en Europe en 2 ans.

Animer un secteur de 6 concessions (3000 VN, 20 vendeurs, 30 agents).
Ramener la performance commerciale du secteur en 3 ans, au niveau de référence national.

Diffuser savoir faire marketing/ vente auprès d’un réseau de 45 concessions.