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Rexel
- Chargé de développement
Paris
2016 - maintenant
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Leuze Electronic
- Ingénieur commercial
TORCY
2013 - 2016
Responsable des secteurs de ventes : 14 - 27 - 50 - 61 - 76 - 78
J'ai en charge le développement des ventes de la gamme LEUZE Electronic.
Les grandes familles de produits conçus, fabriqués et commercialisés, sont :
- capteurs à commutation (optique, inductif ou ultrason)
- capteurs mesurants (de distance, de positionnement ou 3D)
- produits pour la sécurité au travail (scrutateur, barrières immatérielles, détecteurs de proximité,...)
- produits d'identification (code barre, RFID)
- transmission de données
- caméras intelligentes
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SESA SYSTEMS
- Ingénieur Commercial
Criquebeuf-sur-Seine
2011 - 2013
Je suis en charge du développement de la gamme APPROACH : L'appropriation des bonnes pratiques du LEAN par le jeu.
APPROACH est un outil de formation sous la forme de 12 jeux, organisés par thème : LEAN Office, 5S, TPM, Management Visuel, HOSHIN, KANBAN, LEAN Manufacturing, Equipe Autonome,KAIZEN, PDCA, SMED et Sécurité.
Pour atteindre mes objectifs, je mets en œuvre des actions concrètes sur la France, la Belgique et le Luxembourg auprès d'industriels de tout secteur d'activité :
* Suivi des devis et ventes
* Organisation de tournées de présentations en France et en Belgique (environ 35 dates / an, pour une moyenne de trente contacts par journée) pour expliquer la méthode d'utilisation de cet outil.
Pour ces "tournées", je gère
- L'avant (invitation par e-mailing, réservation des lieux...)
- Le pendant : animation de la présentation (10 à 25 participants pour chaque demi-journée)
- L'après : Devis, relance, présentation plus ciblée...
* Visite client avec présentation et test rapide sur un ou plusieurs jeux plus précisément chez le client demandeur.
* Démonstration par visioconférence.
* Participation à l'amélioration continue du produit.
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Frédéric Blin, ingénierie et commerce
- Agent commercial
2010 - 2011
Agent commercial
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Vacon France
- Ingénieur commercial
2008 - 2010
Développement des parts de marché Vacon, fabricant de variateurs de vitesse pour moteur asynchrone.
A travers ce métier, je suis en contact avec toutes les typologies de clientèle : intégrateurs, OEM, distributeurs, ingénieries...
Je suis responsable d'un secteur géographique couvrant un quart de la France.
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SCHNEIDER ELECTRIC
- Vendeur Régional Marché Industrie
Rueil Malmaison
2004 - 2007
Assurer la croissance du chiffre d'affaires et le développement du volume de marge de l'ensemble des activités produits, solutions et services pour le marché industrie.
Assurer l'animation des points de vente
Clients : PME / PMI, installateurs, intégrateurs, tableautiers, constructeurs de machines et utilisateurs
Gestion d’un portefeuille de 900 clients
Chiffre d’affaires de 1,5 M€
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SCHNEIDER ELECTRIC
- Conseiller Technico-Commercial Sédentaire (Spécialisation Automate)
Rueil Malmaison
2000 - 2004
Accueil téléphonique et Résolution Technique des problèmes sur la gamme Automates
Remontée des divers problèmes et des attentes clients en étroite collaboration avec les commerciaux.
Gestion du stress client.
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SCHNEIDER ELECTRIC
- Technico-Commercial Sédentaire Agence : Produits Automates
Rueil Malmaison
1996 - 2000
Promotion de l'offre au travers de démonstrations personnalisées, conférences techniques et autres manifestations clientèles
Elaboration des offres (chiffrages et devis) adaptées et optimisées sur le plan technico-économique pour les cahiers des charges clients "pointus" en support de l'action des vendeurs
Traitement de l'ensemble des problèmes techniques clientèles de la conception de solutions, à l'installation et la mise en œuvre des produits en soutien de l'action de la Force de Vente.
Exploitation de toutes les opportunités (appels téléphoniques, réponses à des cahiers des charges) pour faire la promotion de toute notre offre, découvrir des affaires, faire avancer le business, susciter le besoin...
Partage toutes les informations collectées au cours de ses contacts clientèles pour relancer l'action commerciale avec les vendeurs en charge de ces mêmes clients
Suivi des résultats (enregistrement, marge) de l'agence, proposition d'actions correctives pour supprimer les écarts entre les résultats et le budget
