Frédéric CARUSO

Frédéric CARUSO

Directeur Marketing et communication, GROUPE OVINALP

Développe son activité
 

En poste chez OvinAlp Fertilisation

Précédents : OVINALP FERTILISATION, PRP Technologies

 

Précédents : Lycée Le Valentin

 

    En résumé

    COMMERCIALES - Prospecter et développer une nouvelle zone commerciale - Identifier et négocier des contrats commerciaux avec les centrales d'achat, les grands comptes de la distribution (agricole) - Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...) - Négocier avec le client les modalités du contrat de vente - Suivre la réalisation et proposer des solutions au client - Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise - Informer, mettre en place des actions de formation lors du lancement de nouveaux produits - Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles - Suivre la satisfaction de la clientèle (produits, livraisons, litiges…) MANAGEMENT - Animation commerciale et management des forces de ventes distributeur - Déterminer les objectifs de stratégie de vente de son secteur - Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente et lui apporter un appui technique - Développer un portefeuille de clients/prospects - Suivre le budget des actions commerciales (produits, commerciaux) - Mener les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation, ...) - Elaborer des propositions commerciales - Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution - Formation technique et commerciale (intra et extra entreprise) PERSONNALITE - Volonté, dynamisme, force de proposition - Forte capacité relationnelle et humaine - Habitude des déplacements fréquents sur de grands secteurs - Relever les défis

Parcours

Directeur Marketing et communication

Chez OvinAlp Fertilisation

De juillet 2014 à aujourd'hui
Mise en place de moyens marketing opérationnels, profils de sols, réunions techniques agriculteurs et distributions, etc ... Benchmarket sur les différents secteurs d'activités. Animations des marchés et définitions des stratégies de développement avec le soutien de la direction ...
Lire la suite
 

Chef des ventes

Chez PRP Technologies

De 2006 à 2010
 

Lycée Le Valentin, Bourg Les Valence

BTS Technologies vegetales, Amelioration des plantes technologie des semences

De 1996 à 1999
 

Compétences

 
  • Agriculture
  • Agronomie
  • Export
  • Informatique
  • Management
  • Vente