Frédéric Charpentier

RESTOPOLITAN.COM

Suite à la levée de fond d’1M€ "Jaïna Capital"
Définition du «Go to Market» / Création de la B.U commerciale

Mise en place de la politique commerciale : ( objectifs commerciaux - plans de rémunération - contrats de travail - Management de la B.U commerciale 4 commerciaux)

Recrutement de 4 commerciaux en session de groupe de 21 candidats, organisation et pilotage de la session : Jeux de rôle groupe et individuel + scketch de vente.

OPENSOURCING.COM

Mise en place de la politique commerciale.
Management de 5 personnes sur un effectif total de 20 personnes
CA 2009 673k€ +45% vs 2008

Mise en place de la politique commerciale ( Objectifs commerciaux - plans de rémunération - contrats de travail, Création d'une nouvelle équipe commerciale).

Accompagnement des commerciaux sur le terrain : débriefing et conseils post rdv sur les techniques de ventes : Découverte- Argumentation-Closing,

Validations et signatures d'accords-cadres, déploiement des stratégies dédiées aux comptes clefs.

Management de 7 commerciaux

Manager commercial sur l’activité Acquisition / Fidélisation : 7 commerciaux sur les secteurs : Industrie, Cabinet de recrutement, Service commerciaux, SSII, Intérim, Distribution, Immobilier, Btp)
Définition des périmètres commerciaux et leviers de performances individuelles et collectives.
Animation des ventes, formation des commerciaux aux techniques de vente et de négociation. (Découverte, closing, prise de rdv, organisation de prospection et suivi client).
Evaluation mensuelle et annuelle des commerciaux: Séminaire Groupe et individuel.
Création et organisation d’un team building pour les 2 équipes commerciales ( 20 personnes)

Key account manager :

Responsable de la fidélisation et du développement du secteur « intérim et cabinet de recrutement».
Responsable de la négociation et la coordination d’accord cadre national : Groupe Védior France, Addia, Manpower, Creyf’s.
Préconisation des services et outils : Cadremploi, Keljob, Cmonjob, Webcible, Cvmail, Cooptin
Conseil en e-recrutement : référencement d’annonces, plan de com rh, base de CV, outil de gestion de candidature, cooptation online…

Chef de publicité Senior : REGICOM
Effectif de l'entreprise : de 1.000 à 4.999 personnes

Missions :Chef de Publicité : Pôle "Agence de communication R.H "
Chargé du développement et de la gestion du portefeuille agence ( Tbwa, Orc, publicis consultant..) et prospection de certains grands comptes en direct.
Conception et présentation des pres. média dédiées aux agences et aux grands comptes.
Préconisation, suivi et mise en place de plan média sur les 256 titres du groupe.
Création d’opérations transversales sur les media du groupe.

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Chargé de production / Assistant réalisateur : ADDIS PRODUCTION
Encadrement d’une équipe de 5 à 9 personnes

Missions : « Les Voyages d’Héloïse » 3 Documentaires voyage de 52 minutes diffusés sur canal satellite : Groenland, Croatie, Canada
Estimation et gestion des budgets
Prospection et négociation de partenariats avec les Offices de tourisme
Recrutement (en assistanat avec le directeur de la production) de l’équipe de tournage
Responsable de la régie et de l'organisation sur les lieux des tournages.

Directeur de Clientèle: Sté e-CPP « Groupe Créhalet.Pouget.Poussielgues »
Effectif de l’entreprise: 100 pers.
Agence web : Marketing –Communication- Publicité sur internet

Missions : New business et Renew sur Grand compte : SBF250
Prospection, Prise de Rdv, Préconisation, Suivi client avec les Chefs de Projets.
Vente de campagnes de fidélisation et acquisition client web , Plan média print, Opération marketing Print, créa de site web.

1er Vendeur : HUGO BOSS
Effectif de l'entreprise : 10 à 49 personnes

Vente en boutique .
Missions : Responsable de la ligne couture "Baldéssarini", gestion des stocks, participation aux achats en showroom.
Activités et objectifs liés au C.A