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WEBER-STEPHEN PRODUCTS
- Responsable senior marketing Europe du Sud - Digital et E-commerce
2017 - maintenant
En charge de l'expérience shopper, de la définition et mise en place de la stratégie digitale : Fabricant américain de barbecues (Chicago), leader mondial.
PRINCIPALES REALISATIONS
Définition d'une nouvelle stratégie marketing basée sur le parcours shopper et de l'inbound marketing
Développement de l'activité e-commerce : +50 % en 1 an
Définition d'une nouvelle stratégie réseaux sociaux : +30 % d'acquisition de fans Développement du e-learning clients au niveau EMEA : augmentation de 15% du CA des clients participants
Développement de la notoriété de la marque : de 47 à 54%
MANAGEMENT
Responsable d'une équipe de 3 personnes en France : 1 responsable trade marketing et 1 responsable digital et CRM et 1 responsable marketing opérationnel
Responsable de 3 personnes en Italie, Espagne et Portugal : 2 responsables digitaux et 1 responsable marketing opérationnel
Gestion de projets au niveau EMEA avec management transverse (15 pays)
DIGITAL
Définition de la nouvelle stratégie digitale BtoB et BtoC
Responsable du développement e-commerce et des marketplaces
Gestion des réseaux sociaux, mise en place de programmes d'influenceurs et d'ambassadeurs
Mise en place d'un plan d'acquisition de trafic et de data (SEO/ SEA/ SEM)
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WEBER-STEPHEN PRODUCTS
- Responsable Senior marketing Europe
2013 - 2017
En charge du marketing et Trade marketing pour la région Europe du Sud
PRINCIPALES REALISATIONS
Mise en place de corners de marque en magasins (augmentation de 30 % de CA pour les magasins participants)
Reconstruction du dispositif digital pour l'Europe du Sud
Développement de la notoriété de la marque (de 28 à 47%) et de la croissance du chiffre d'affaires en France (de 16 à 50 M EUR )
MANAGEMENT
Responsable d'une équipe de 3 personnes basé en France : 1 chef produits, 1 coordinateur trade marketing et 1 chargé de marketing opérationnel
Responsable d'une équipe de 4 personnes (Hollande, Belgique, Espagne et Italie)
DIGITAL
Définition de la nouvelle stratégie digital et déploiement au niveau Europe du sud
Gestion des réseaux sociaux
COMMUNICATION
Définition de la stratégie de communication, augmentation de la visibilité et de l'attractivité de la marque
Mise en place de la campagne média (TV, presse et radio) et gestion des relations presse
TRADE MARKETING
Définition et organisation de la politique trade marketing Europe du Sud
Mise en place et suivi du budget trade marketing
Création du pôle formation
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WEBER-STEPHEN PRODUCTS
- Responsable marketing Europe du Sud
2007 - 2013
En charge du développement produits pour l'Europe du Sud et du service consommateurs pour la France
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PRINCIPALES REALISATIONS
Lancement d'une nouvelle gamme de combustibles (augmentation de 25 % de CA)
Mise en place du CRM consommateurs et clients
Création du service consommateurs et SAV pour la France
Développement de la notoriété de la marque (de 11 à 28%)
MANAGEMENT
Responsable d'une équipe de 10 personnes en France : 1 chef produits, 1 chargé de marketing opérationnel et 4 chargés de la relation clients
Responsable 4 responsables marketing au niveau européen (Hollande, Belgique, Espagne et Italie)
DEVELOPPEMENT PRODUITS
Analyse des tendances du marché (SWOT, Benchmarking, études GFK) et détection des opportunités de développement
Développement et lancement des nouveaux produits en relation avec le service R&D USA (Chicago)
Création d'une gamme d'accessoires pour le marché Européen (augmentation de 5% du CA)
SERVICE CONSOMMATEURS ET SAV
Mise en place du service Consommateurs en 2010 : création des processus, recrutement, formation
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Weber-Stephen France
- Responsable marketing EMEA Sud
2007 - maintenant
WEBER-STEPHEN PRODUCTS : Fabricant américain de barbecues (Chicago), leader mondial
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PASSAT
- Chef de produits Europe du Sud
2001 - 2007
En charge du marketing opérationnel et du développement produits pour la région
PASSAT : leader européen de la vente assistée par image.
Distribution : GSB, jardineries & GSA. Périmètre Europe du Sud (45 M EUR de CA / 3 pays)
MANAGEMENT : encadrement de 2 chefs produits
PRODUIT : responsable de 3 familles de produits (outillage, loisirs créatifs et jardin plein air)
Lancement de nouveaux produits sur les marchés européens (Allemagne, Espagne, Portugal et Grèce)
Négociations fournisseurs (Asie, Etats-Unis, Europe)
Licencing : développement des licences Disney® pour les gammes de produits jouets et jardin
Analyse de marché, veille concurrentielle
Création et développement packaging, réalisation des notices d'utilisation
TRADE MARKETING
Production de vidéos de démonstration produits pour l'intégration des corners vidéos sur le lieu de vente
Responsable du merchandising et des supports PLV ILV pour la zone Europe du Sud
Analyse de la performance et de la rentabilité
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Passat
- Chef de produits Europe
2001 - 2007
Passat* est une société de distribution de produits innovants assistée par la vidéo.
• Développement de plusieurs gammes de produits : Loisirs créatifs, outillage, jardin, sport, ménage et petits électroménagers.
Lancement de nouveaux produits sur les marchés européens, mise en œuvre opérationnelle nationale et internationale (coordination des filiales Allemagne, Espagne, Portugal et Grèce)
• Communication multimédia : production de vidéos de démonstration produits
• Communication « Print » : création de supports de communication et d'outils d’aide à la vente (plaquettes, brochures, fiches produits, PLV, opérations d'offres promotionnelles)
• Internet : création de sites internet produit (portails d’information et site institutionnel), responsable développement site internet France, Espagne et Portugal
• Marketing Direct : conception, rédaction, édition et routage de mailings, e-mailings clients
• Achats : rationalisation des coûts des outils d’édition et de communication : consultations, appels d’offre, négociation, suivi de performance des prestataires (imprimeurs, agences de communication, hébergeurs,...)
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* Passat est le leader européen de la vente assistée par image. Son succès réside dans une approche marketing structurée lui permettant de commercialiser des produits inédits et pré-testés.
Le groupe propose aux grandes chaînes de distribution en France de véritables espaces de vente clé en main (corners vidéo).
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Folex France
- Chef de produits
1999 - 2001
FOLEX France : Leader dans la fabrication de films et papiers pour l’impression analogique ou numérique.
• Développement des marchés et prospection des partenaires distributeurs à l’international (Proche et Moyen Orient)
• Mise en place et participation aux salons internationaux
• Conception et réalisation des différents sites web produits & institutionnels
• Création d’outils d’aide à la vente pour l’international : catalogues, fiches produits, cd multimédia, …
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Folex UK
- Assistant marketing
1998 - 1999
FOLEX : Leader dans la fabrication de films et papiers pour l’impression analogique ou numérique. J'étais en charge :
• Développement du portefeuille clients UK et USA (suivi des ventes et prospection téléphonique en anglais)
• Gestion des catalogues et réalisation des fiches produits
• Lancement commercial de Digiprint (gamme de papiers photo)
