FREDERIC DENDIEVEL

Au sein de l’agence Lilloise et de la Direction Commerciale Immobilier d'Entreprise, ma mission est d’assurer la communication, la promotion et la commercialisation des programmes tertiaires neufs qui me sont confiés.
J'assure par l’intermédiaire de commercialisateurs régionaux et nationaux et en direct, la vente de locaux et bâtiments tertiaires. En plus de ces actions, je dois également :
- Rechercher des fonciers
- Anticiper et organiser les lancements commerciaux des nouveaux programmes,
- Prévoir et mettre en oeuvre la publicité, la réalisation des plaquettes,
- Développer notre réseau de relations avec les SEM et organismes publics,
- Assurer l’accueil des clients à l'agence, sur les lieux de vente,
- Animer le réseau de partenaires commerciaux et financiers,
- Trouver des clients "utilisateurs finaux" pour remplir ou compléter les programmes existants

Responsable Commercial Nord (59, 62) / Picardie (02, 60, 80) / Normandie (76,27)
Présentation d’offres spécifiques : Constructions, Rénovations, Promotions
Solutions et services technologiques: GTC, Pompes à chaleur, BBC, Châssis, Luminaires
Création de l’agence « Pole Grand Nord »
Responsable de la prospection, du développement de nouveaux marchés (projet de promotion) ainsi que de la veille concurrentielle. Conquête et identification des interlocuteurs clés. Activation d’un réseau de prescripteurs, Visite des structures publiques (SEM, Mairies, Architectes, …)
Présent au SIMI 2009, 2010, 2011 et au MIPIM 2010, 2011
Réponse aux appels d'offres,

Achat et Vente de 2 commerces de proximité
LILLE (59)
Définition du business plan et Déploiement du projet
Progression du CA 2008 / 2009 mensuel : + 60 %
Affaire vendue 185 k€ le 10/02/10.
AMIENS (80)
Moyenne de fréquentation 1000 Pers/jour
Affaire achetée 270 K€ Vendue 400 K€

Account Manager : CA 3M€ Soit 110%
Lille, Bruxelles, Saint Denis, Evry
Management de 4 Ingénieurs Commerciaux, Maitrise des cycles de négociation auprès des grands comptes (VALEO, SAFRAN,…)et stratégiques, reporting régulier, Echanges interculturels, planification des accords, Salons (Micad, CAD/CAM, EC Forum), Organisation de Journées Clients
Mise en œuvre de la gestion de projet, traitement de problématiques complexes

Directeur de DASSAULT SYSTEMES BENELUX (20 personnes) - CA 2 M€ atteinte de 106%
Optimisation des ressources (Lille/ Bruxelles), Soutien aux équipes " verticales ",
Développement et exécution les méthodologies de vente,
Encadrement sur les processus de ventes de conseil,
Responsable d’agence – Bruxelles (B) – CA 1 à 6 MF Soit 102 %
Création de l’agence DS Belux – Bruxelles (11 personnes)
Recrutement d’une équipe trilingue, Identification des attentes clients pour proposer un marketing spécifique, Gestion du personnel (FR, NL), Réalisation d’un chiffre d'affaires sur le Bélux (Belgique, Luxembourg), Suivi journalier de la profitabilité et autres indicateurs clés de performance, Déploiement des solutions du groupe chez les clients et prospects francophones

Responsable d’agence – CAEN (14) – CA de 1 à 3 MF soit 128 %
Création de DS Normandie - 3 personnes
Appel d’offres, Recrutement de l’équipe, Développement de l’activité services, Négociation auprès de Grands Comptes et/ou Comptes Stratégiques, Mise en place d’une relation forte avec IBM

Ingénieur Commercial – LILLE (59) – 145 % en 9 Mois
Développement sur la Haute et Basse Normandie
Prospection, Suivi et développement du portefeuille clients existants et de comptes prospects dans l'industrie. Mise en place de partenariats (IBM, HP) et de Work package (Hardware/Software/Services). Création d’une base de données clients et prospects,

Vente de Matériel en contexte de type PME / PMI
Commercialisation de solution CAO et des Services associés
Vente de prestations intellectuelles en mode « projet » et en assistance technique.

Prospection, rencontres et conquête de nouveaux comptes
Participation aux challenges nationaux de vente