FREDERIC DENDIEVEL

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FREDERIC DENDIEVEL

KEY ACCOUNT MANAGER, GéoLean

Lille, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    Janvier 2017

    Ingénieur Commercial Grands Comptes

    50 - 199 employés

    Très dynamique et innovante, GéoLean développe son activité sur 4 Axes :
    MakiItLean : Installation complète de solutions permettant l'optimisation continue des process de fabrication
    Doing Center : Centre de formation et de développement au Lean Manufacturing
    Opérations : Conseil et accompagnement par une équipe d'experts des industriels à l'implantation des solutions Lean
    Evénementiel : Réalisation de films video

    Ma mission est de commercialiser via une approche technique le matériel nécessaire à l’Installation du Lean Management auprès des Grands Comptes. Je suis l’interface des clients de GéoLean pour la commercialisation des matériels en Belgique, France Nord et la Normandie
  • Aujourd'hui
    2017
    Janvier 2014

    Business Developpement Manager France

    200 - 499 employés

    Ma mission s'organise autour des axes suivants :

    - L'identification des opportunités commerciales le plus en amont possible sur les projets : Grossistes, distributeurs, contractants généraux, installateurs, etc.

    - La prescription de nos produits sur les appels d'offres en cours et à venir,

    - le développement et le maintien de relations d'excellente qualité avec les grossistes et les distributeurs,

    - L'anticipation, le traitement des consultations et le suivi des demandes de chiffrage et autres requêtes du marché

    - L'identification de nouveaux marchés porteurs pour augmenter le flux d'affaires.

    - Résultats 2014 : 12 M€
    - Résultats 2015: 18 M€
  • Aujourd'hui
    Décembre 2013
    Juillet 2012

    Chargé d'affaires

    10 - 49 employés

    Fabricant d'éclairage à base de LED - 77

    Mission :
    Affaires en cours : 1 234 K EUR
    Visite des grands comptes nationaux, des bureaux d'études et d'ingénieries, des contractants généraux et promoteurs constructeurs, des entrepositaires et logisticiens,
    Suivi des réseaux de distributeurs (IDF, Nord et Ouest),
    Renforcement de l'image et de la notoriété,
    Négociation des référencements,
    Mise en place d'accords-cadres nationaux,
    Salons professionnels (France, Roumanie)
    Reporting et veille technologique
  • Aujourd'hui
    Juin 2012
    Novembre 2011

    Ingenieur Commercial

    KIC

    Au sein de l’agence Lilloise et de la Direction Commerciale Immobilier d'Entreprise, ma mission est d’assurer la communication, la promotion et la commercialisation des programmes tertiaires neufs qui me sont confiés.
    J'assure par l’intermédiaire de commercialisateurs régionaux et nationaux et en direct, la vente de locaux et bâtiments tertiaires. En plus de ces actions, je dois également :
    - Rechercher des fonciers
    - Anticiper et organiser les lancements commerciaux des nouveaux programmes,
    - Prévoir et mettre en oeuvre la publicité, la réalisation des plaquettes,
    - Développer notre réseau de relations avec les SEM et organismes publics,
    - Assurer l’accueil des clients à l'agence, sur les lieux de vente,
    - Animer le réseau de partenaires commerciaux et financiers,
    - Trouver des clients "utilisateurs finaux" pour remplir ou compléter les programmes existants
  • Aujourd'hui
    Octobre 2011
    2009

    Responsable commercial Nord Pas de Calais / Picardie

    GA Entreprise

    Responsable Commercial Nord (59, 62) / Picardie (02, 60, 80) / Normandie (76,27)
    Présentation d’offres spécifiques : Constructions, Rénovations, Promotions
    Solutions et services technologiques: GTC, Pompes à chaleur, BBC, Châssis, Luminaires
    Création de l’agence « Pole Grand Nord »
    Responsable de la prospection, du développement de nouveaux marchés (projet de promotion) ainsi que de la veille concurrentielle. Conquête et identification des interlocuteurs clés. Activation d’un réseau de prescripteurs, Visite des structures publiques (SEM, Mairies, Architectes, …)
    Présent au SIMI 2009, 2010, 2011 et au MIPIM 2010, 2011
    Réponse aux appels d'offres,
  • Aujourd'hui
    2009
    2005

    gérant

    Indépendant

    Achat et Vente de 2 commerces de proximité
    LILLE (59)
    Définition du business plan et Déploiement du projet
    Progression du CA 2008 / 2009 mensuel : + 60 %
    Affaire vendue 185 k€ le 10/02/10.
    AMIENS (80)
    Moyenne de fréquentation 1000 Pers/jour
    Affaire achetée 270 K€ Vendue 400 K€
  • Aujourd'hui
    2005
    1994

    DIRECTEUR DE REGION

    +5000 employés

    Account Manager : CA 3M€ Soit 110%
    Lille, Bruxelles, Saint Denis, Evry
    Management de 4 Ingénieurs Commerciaux, Maitrise des cycles de négociation auprès des grands comptes (VALEO, SAFRAN,…)et stratégiques, reporting régulier, Echanges interculturels, planification des accords, Salons (Micad, CAD/CAM, EC Forum), Organisation de Journées Clients
    Mise en Ĺ“uvre de la gestion de projet, traitement de problématiques complexes

    Directeur de DASSAULT SYSTEMES BENELUX (20 personnes) - CA 2 M€ atteinte de 106%
    Optimisation des ressources (Lille/ Bruxelles), Soutien aux équipes " verticales ",
    Développement et exécution les méthodologies de vente,
    Encadrement sur les processus de ventes de conseil,
    Responsable d’agence – Bruxelles (B) – CA 1 à 6 MF Soit 102 %
    Création de l’agence DS Belux – Bruxelles (11 personnes)
    Recrutement d’une équipe trilingue, Identification des attentes clients pour proposer un marketing spécifique, Gestion du personnel (FR, NL), Réalisation d’un chiffre d'affaires sur le Bélux (Belgique, Luxembourg), Suivi journalier de la profitabilité et autres indicateurs clés de performance, Déploiement des solutions du groupe chez les clients et prospects francophones

    Responsable d’agence – CAEN (14) – CA de 1 à 3 MF soit 128 %
    Création de DS Normandie - 3 personnes
    Appel d’offres, Recrutement de l’équipe, Développement de l’activité services, Négociation auprès de Grands Comptes et/ou Comptes Stratégiques, Mise en place d’une relation forte avec IBM

    Ingénieur Commercial – LILLE (59) – 145 % en 9 Mois
    Développement sur la Haute et Basse Normandie
    Prospection, Suivi et développement du portefeuille clients existants et de comptes prospects dans l'industrie. Mise en place de partenariats (IBM, HP) et de Work package (Hardware/Software/Services). Création d’une base de données clients et prospects,
  • Aujourd'hui
    1994
    1990

    Ingenieur Commercial

    Sligos Industries

    Vente de Matériel en contexte de type PME / PMI
    Commercialisation de solution CAO et des Services associés
    Vente de prestations intellectuelles en mode « projet » et en assistance technique.

  • Aujourd'hui
    1990
    1988

    Ingenieur commercial

    PPS

    Prospection, rencontres et conquête de nouveaux comptes
    Participation aux challenges nationaux de vente
  • LYCEE BAUDELAIRE de ROUBAIX

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Ses compétences

  • Responsable d'Agence
  • Ingénieur commercial et d'affaires
  • Microsoft Word
  • Microsoft PowerPoint
  • Microsoft Outlook
  • Microsoft Excel
  • Lotus Notes/Domino
  • Gérant d'entreprise
  • Directeur d'agence
  • Customer Relationship Management
  • Homme de reseaux

Ses langues parlées

  • Anglais
    ***Courant*
  • Espagnol
    *Débutant***

    Ses centres d'intérêt

    Sport:Golf (15.6) MarcheAncien Président de Région Table Ronde Française (TRF)Secrétaire du Club 41 Français de LILLE 22 Secrétaire de la 1 ère Région Club 41 boutiquier de la 1 ere RegionLecture Musique NTICvoyages

    Sa présentation

    Bonjour,

    Dans le cadre de l'amélioration continue des process industriels, le groupe GEOLEAN conçoit et développe des solutions, des formations ainsi que les conseils associés dans le domaine du Lean Manufacturing.

    A ce titre, le groupe GEOLEAN, c'est plus de 160 collaborateurs en Europe :
    MAKITLEAN : Le développement de matériels ergonomiques et sur mesure
    DOING CENTER : Un centre de formation (95) afin de transmettre notre savoir faire
    OPERATION : Une équipe d'ingénieur qui intervenaient après des directeurs d'opérations mais aussi des opérateurs afin de répondre au mieux aux attentes d'amélioration de productivité.

    J'interviens sur la Belgique, les Hauts de France et la normandie.

    A votre disposition afin de vous présenter nos différentes offres.

    Depuis plus de vingt années dans la commercialisation de produits techniques à forte valeur ajoutée et de services en B to B.

    Cordialement
    Frédéric DENDIEVEL

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Ian-alexandre Mcmartin
    Pascal Hoche
    Slim OUESLATI
    Performans RH Sonia SOILLY

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