Frédéric Dupré

- Définition de la politique commerciale.
- Prospection, négociation Centrales Nationales et grands comptes (GMS, Collectivités, Industrie).
- Développement des comptes clients.
- Management de la force de vente.
- Définition des gammes de produits.
- Lancement de nouveaux produits.

- Création de l’entreprise. (Etude de marché, Business plan, Démarches, Ouverture)
- Définition de la politique commerciale et marketing, et de la stratégie France et International.
- Prospection, négociation Centrales Nationales et grands comptes. France et International.
- Recrutement et management d’une force de vente VRP et Agent.
- Animation et développement du réseau revendeurs : Merchandising, PLV, promotions…
- Organisation et gestion du site de production. (Ordonnancement, Stocks, Fabrication, … )
- Mise en place des procédures industrielles. (Méthodes, Planning, Process Qualité, Traçabilité...)
- Achats matières premières et conditionnements.

Management de la force de Vente GMS - Réseau Lait de consommation.

Management
- Organisation de la force de Vente. (structure et fonctionnement)
- Recrutement des Commerciaux, Chefs des Ventes et Directeurs Régionaux.
- Gestion des ressources humaines (Eval°, formation, fiches postes, etc...)

Animation Commerciale
- Objectifs annuels
- Cycles commerciaux
- Plans d'action
- Convention et lancement de produits
- Mise en place de l'informatisation de la force de vente

- Région Ouest de Janvier 95 à Sept 96
- Région Sud Ouest de Septembre 96 à Octobre 98.

• Management d’une équipe commerciale. ( recrutement, formation, suivi, évaluation. )
• Développement commercial des régions confiées à travers la négociations d’accords spécifiques, de gammes régionales et d’opérations auprès de centrales régionales.
• Animation des objectifs Nationaux et Régionaux.

Région P.A.C.A

• Mise en place des gammes Nationales, ou Régionales.
• Négociation en direct d’accords Nationaux pour une majorité d’enseignes Hypermarchés.
• Suivi et optimisation des accords clients.
• Revente d’opérations Nationales ou Régionales.
• Développement de la part de linéaire à travers des actions Merchandising.

• Développement d’une gamme d’huiles alimentaires sur la zone Sud Ouest France, à travers réseau d’agents commerciaux.
• Développement de l’activité exportation. ( Prospection, Négociation, Suivi des marché export. )