FREDERIC FABIANI
GERANT, NOPEG
Bonjour,
Fort d’une expérience professionnelle de quinze ans, j’ai d’abord évolué pendant onze ans au sein de postes à responsabilités managériales et commerciales, visant à développer un réseau et à transformer l’objectif marketing et de ventes en croissance significative.
Je me suis ensuite investi au cours des quatre dernières années dans la création et le développement d’une entreprise de produits et de soins éthiques et bios en ma qualité d’associé fondateur et de gérant de l’enseigne nopeg.
Mon évolution professionnelle m’a permis d’occuper l’ensemble des postes clés d’enseignes commerciales soumises à une forte concurrence et d’acquérir de solides compétences dans la gestion d’un centre de profit, dans la théâtralisation de l’offre et le merchandising, l’animation d’équipe et enfin, dans la gestion de la relation client.
J'ai aujourd'hui acquis les qualités requises pour diriger un centre de profit et manager une équipe commerciale.
Bénéficiant d’un leadership naturel, tout au long de mon parcours professionnel, j’ai souhaité renforcer et véhiculer les valeurs auxquelles je crois : Le sens des responsabilités, l'humanisme, le respect, le pragmatisme, le goût du challenge, la culture du résultat et du mérite.
J’entends poursuivre ma carrière en mettant à la disposition de mon futur employeur mon goût et mon aisance pour la relation client, ma passion pour les métiers de contacts et de conseil à la vente, et mon engagement dans la construction d’un esprit d’équipe nécessaire selon moi à une performance commerciale optimale.
Enfin, et peut-être avant tout, je souhaiterais évoluer durablement au sein d’une structure qui partage mes convictions et qui accorde une importance majeure aux critères sociaux et sociétaux qui sont et seront sans doute les éléments déterminants de l’entreprise moderne de demain.
112 contacts2007 - 2011FONDATEUR ASSOCIE ET GERANT DE LA SOCIETE NOPEG
FONDATEUR ASSOCIE ET GERANT DE LA SOCIETE NOPEG
•Création de la Société au capital de 200 000 € (mai 2007 – Juin 2009)
Le concept
nopeg est une enseigne de beauté bio sélective, qui cible une clientèle haut de gamme ouverte a une consommation responsable. La boutique installée à Paris dans le quartier Montorgueil comprend un espace de vente de 80m² et un institut de soins équipé de 2 cabines. nopeg propose une sélection de produits cosmétiques bio innovants, de parfums, de maquillage, de produits d’hygiène corporelle et de produits de bien être naturels.
(Chiffre d’affaires 2010 – 250 000 €)
La phase projet
- Elaboration du concept et de la marque nopeg
- Définition des traits identitaires de la marque et de son positionnement
- Préparation du business plan et du plan de financement
- Recherche de financements (objectif atteint : 220 000 €) et de partenaires bancaires (Objectif atteint : 300 000 €)
- Recherche et négociation d’emplacement
- Sélection des fournisseurs (définition d’un cahier des charges qualitatif), négociations, référencement.
- Recrutement du bureau de presse et développement de la stratégie de communication
- Elaboration de la carte de soins, négociations de partenariats exclusifs
La phase ouverture
•Ouverture 10 septembre 2009
- Montage du chantier de rénovation et suivi des travaux (3 mois de travaux)
- Recrutement et formation de l’équipe et des free lance (vendeuses, esthéticiennes, masseurs)
- Elaboration et mise en œuvre du plan opérationnel et du plan de merchandising
- Lancement : journée porte ouverte presse (Objectif 50 journalistes – résultat 80), opérations marketing et de communication multicanales (événements ciblés, opérations « friends & familiy »),
- Recrutement de prescripteurs (thérapeutes, comités d’entreprise, leaders d’opinion…)
- Définition et mise en œuvre du programme fidélité et d’un outil CRM de suivi de la clientèle
La phase de développement
- Pilotage de la marque, de l’offre et de la politique tarifaire
- Management de l’équipe et animation de l’espace de vente et de l’Institut de soin
- Optimisation de l’espace de vente, montage des opérations commerciales et de promotions (vitrines, parcours client, théâtralisation des produits, visibilité de la marque, communication visuelle)
- Vente-conseil auprès des flux autonomes de la boutique (clients et prospects)
- Définition et mise en œuvre du marketing relationnel et de communication (newsletter, réseaux sociaux, marketing direct, street marketing, relation presse)
- Analyse des ventes, reporting associés, retours d’expérience clients
- Gestion du centre de profit, comptabilité et relation avec les partenaires bancaires
Pour en savoir plus sur nopeg : page nopeg sur facebook https://www.facebook.com/pages/nopeg/226362945201
2007 - 2005Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale en France
-Audit des indicateurs de performance
-Refonte des organisations commerciales
-Définition et mise en oeuvre des critères d’identification des clients cibles (univers de référence : 60 000 établissements)
-Refonte des programmes B2B destinés aux différentes segments de clientèle (Budget global : 10 millions d’Euro)
Analyse des ventes et reporting
-Définition et suivi des indicateurs de performance commerciale
-Mise en oeuvre des outils et procédures de suivi (Business Object
Relations internationales
-Participation et contribution aux programmes et séminaires internationaux
-Harmonisation des actions internationales en France (Gestion de projets pilote)
Résultats : + 25% des ventes volumes en 1 an et +100% de la distribution numérique (référencement des marques).
2005 - 2003Direction et animation d’une équipe de 31 commerciaux et de 5 chefs des ventes
-Participation à l’élaboration du plan opérationnel de l’entreprise et aux choix stratégiques du Groupe
-Optimisation de la répartition des ressources et recherche de nouvelles opportunités de croissance
-Développement et mise en oeuvre des programmes de relations publiques destinés aux partenaires.
Résultats : 2500 clients + 35% en 1 an – Lucky strike N°1 des ventes en CHR
2000 - 2003Création et développement de la nouvelle région Cafés, Hôtels Restaurants - Nord-Est
-Encadrement et formation d’une équipe de 8 vendeurs
-Recrutement de nouveaux talents et coordination des formations pour les commerciaux.
Résultats : Développement des grands comptes stratégiques
1999 - 2000CHEF DE PRODUIT WINFIELD
-Développement du marketing mix de la marque
-Lancement de nouveaux formats et de nouveaux packagings
-Création d’une tournée nationale de promotion en Cafés/ Hôtels/ Restaurants
-Analyse des panels consommateurs et reporting.
Résultats : Winfield n°2 des ventes en France – objectifs lancement dépassés
1996 - 1998Visite de la plateforme clients et prospects
- Développement du secteur en volume et référencement
Résultats : 1er vendeur France sur le lancement de Winfield 30.