FREDERIC FABIANI

FREDERIC FABIANI

DIRECTEUR COMMERCIAL Industrie Pharmaceutique

A l'écoute d'opportunités
 

En poste chez CIZETA MEDICALI France

Précédents : ELIXIRS & CO, NOPEG, BRITISH AMERICAN TOBACCO, ROTHMANS INTERNATIONAL FRANCE SA

 

Précédents : ESSEC Business School, Université Aix Marseille 1 Provence, Université Aix Marseille 2 Mediterranée, LYCEE POLYVALENT ARISTIDE BRIANT

 

    En résumé

    PROFIL LINKEDIN : https://fr.linkedin.com/in/frederic-fabiani-070b2336 Je suis expert en stratégie et développement commercial, management d'équipe commerciale, négociation. Rigoureux, organisé, orienté résultat, leader naturel, humain, enthousiaste, entrepreneur « L’efficacité c’est de faire les choses bien, l’efficience c’est de faire les bonnes choses. Un manager doit être efficient et efficace » (F. Drucker) L’expérience me permet de savoir que chaque individu peut grandir grâce à celui qui le manage. Le premier travail d’un manager est de supprimer les obstacles qui minent la motivation des équipes et leurs performances. Permettre à chacun de se dépasser, tel est le rôle du manager en recherche de résultats et de valeur ajoutée. Le leader en 2017 : Fixe le cap, communique la vision, inspire Humble, cultivé et curieux Apprend chaque jour, agile et pertinent Ouvert d’esprit, emphatique, encourage, stimule le dépassement de soi Exigeant, parfois ferme, toujours bienveillant Exemplaire, fédère par ses valeurs, son aisance relationnelle et son humanisme Juste et impartial Loyal et sincère Mes compétences : COMMERCIALES Développer le Chiffre d’affaires Définir la stratégie commerciale Etudier les attentes du marché, Recommander de nouveaux produits et services Déterminer la politique tarifaire Etablir les plans de cycles Digitaliser l’offre produits et services Elaborer le plan merchandising Négocier les comptes stratégiques Fidéliser un réseau MANAGERIALES : Diriger une équipe commerciale (40-50 collaborateurs) Fixer les indicateurs de performances et les objectifs Analyser les résultats, mener les actions correctrices Définir la politique de rémunération (primes et challenges) Recruter, former et évaluer les collaborateurs Motiver et fédérer autour de la vision et des valeurs de l’entreprise Conduire le changement (certification ESSEC) Développer les bonnes pratiques et les méthodes de travail Remonter les attentes terrain

Parcours

DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES

Chez CIZETA MEDICALI France

De septembre 2014 à aujourd'hui
Diriger l’équipe commerciale 43 salariés : 2 KAM, 4 DR, 24 Délègues Commerciaux, 2 Agents, 10 ADV dont 1 Directeur de service, 1chargé du développement commercial Définir la politique commerciale de l’entreprise Restructurer les régions et les secteurs Identifier les cibles clients, les segmenter, ...
Lire la suite
 

DIRECTEUR DES VENTES

Chez ELIXIRS & CO

De septembre 2013 à août 2014
Créer la force de vente Pharmacie Définir et mettre en œuvre la politique commerciale Définir les territoires géographiques des commerciaux Fixer les objectifs de chiffres d’affaires et de DN Définir les profils, recruter, former et développer l’équipe commerciale : 7 délégués Mettre en place le ...
Lire la suite
 

FONDATEUR - GERANT

Chez NOPEG

De 2007 à juin 2012
Développer le concept store Rechercher l’emplacement, maîtriser les travaux de rénovation Créer la Société, rechercher les financements (500 000 €) Gérer et manager le centre de profit (CA, marge, stock, budgets, bilans comptable, équipe) Définir l’offre de produits, la politique tarifaire, ...
Lire la suite
 

DIRECTEUR TRADE MARKETING

Chez BRITISH AMERICAN TOBACCO

De mars 2005 à mars 2007
Manager une équipe de 12 personnes Déployer la stratégie CHR mondiale en France Définir le programme de fidélisation BtoB selon les typologies de clients et leur potentiel Planifier, monter les cycles commerciaux, développer les outils d’aide à la vente Présenter au top team l’allocation du budget ...
Lire la suite
 

DIRECTEUR DE ZONE

Chez BRITISH AMERICAN TOBACCO

De novembre 2003 à février 2005
Diriger une équipe de 5 directeurs de région et de 31 délégués commerciaux Redimensionner l’équipe commerciale (PSE, découpage du territoire) Optimiser l’allocation des ressources selon la performance des territoires Mettre en oeuvre les formations du Middle Management Négocier les accords annuels ...
Lire la suite
 

DIRECTEUR DE REGION (région Nord-Est puis Paris)

Chez BRITISH AMERICAN TOBACCO

De avril 2000 à octobre 2003
Créer la région Nord-Est Recruter et former 8 nouveaux commerciaux Fixer les objectifs régionaux et piloter les résultats Coacher l’équipe dans un objectif de performance Organiser et animer des réunions de région Résultats : Gain de + 600 clients en 8 mois (objectif 500 sur l’année)
 

CHEF DE PRODUIT

Chez ROTHMANS INTERNATIONAL FRANCE SA

De 1999 à 2000
Développer le marketing mix de la marque Lancer de nouveaux packagings Définir les panels consommateurs et les études qualitatives nécessaires, les analyser Participer au groupe fusion-acquisition (Harmonisation du portefeuille de marques, optimisation des équipes commerciales)
 

DELEGUE COMMERCIAL

Chez ROTHMANS INTERNATIONAL FRANCE SA

De 1996 à 1998
Visiter la plateforme clients (250 buralistes, 150 CHR) et prospects Développer le secteur en volume et en référencement Résultats : 1er vendeur France sur le lancement de Winfield 30 – 450 000 cigarettes vendues en un mois – 100% de référencement
 

Université Aix Marseille 1 Provence, Aix En Provence

DU MARKETING EUROPEEN APPLIQUE

De septembre 1994 à juin 1995
Après mes 2 années à L'IUT d'Aix en provence, j'ai suivi un parcours Erasmus à l'université de Bournemouth en Angleterre
 

Compétences

 
  • Commercialisation
  • Communication
  • Cosmétique
  • Luxe
  • Management
  • Marketing
  • Merchandising
  • Négociation
  • Voir toutes les compétences (9)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Admiratif d’Antoine de St Exupéry
  • dont la vocation et de promouvoir des actions issues d’initiatives locales en faveur de la jeunesse en difficultés.
  • je suis chargé de mission auprès de la Fondation « Antoine de St Exupéry pour la Jeunesse »