Frédéric Hartstein

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Frédéric Hartstein

Directeur Commercial, CEPL Compagnie Européenne de Prestations Logistiques

athis mons, France

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    2008
    Définition et déploiement de la nouvelle stratégie commerciale comprenant, les axes de travail, les études de marchés, la mise en place des outils de suivi et reporting, le recrutement de la force de vente "cadre et non cadre", la communication interne/externe, la présence terrain, ...

    Réalisation :

    Développement du C.A. sur des branches spécialisées à forte valeur ajoutée (Textile, High tech, Edition, Parfum, Cosmétique,...)
    Acquisition de nouveaux C.A. : + 5% par an
    Animation de l'équipe opérationnelle,
    évolution du CA et de la marge
    Mise en place des outils d'aide à la vente,
    Mise en place et déploiement d'un outil CRM,
    Déploiement d'un bureau d'études (6 personnes)
    Création d'une nouvelle base tarifaire
    Organisation et animation des présences salon
  • Aujourd'hui
    2008
    2006

    Directeur Commercial, Marketing et Communication

    1001-5000 employés

    Recrutement et animation de la force de vente, 12 directeurs des ventes, 100 Commerciaux et une équipe centrale de 22 personnes (ADV, Communication et marketing, 6 grands comptes et un bureau d'études de 6 personnes)

    Développement de l'ensemble des produits de la gamme : Transports terrestres messagerie et lot en national et international, Logistique d'entrepôts et Overseas.

    Mise en place et suivi de la formation,

    Elaboration et contrôle du budget - suivi analytique des comptes de résultat,

    Définition et mise en Ĺ“uvre de la stratégie commerciale – négociation des gros contrats – suivi des principaux comptes – gestion du DSO.

    Réalisations :

    Reporting DG,
    Animation de l'équipe Grands Comptes,
    Atteinte des objectifs 2007 et 2008 à mi-parcours, 106% sur 380 M€de C.A.
    Mise en place des outils d'aide à la vente,
    Création d'une nouvelle base tarifaire,
    Création et déploiement de la nouvelle identité visuelle,
    Mise en place et déploiement d'un outil CRM,
    Organisation et animation des séminaires stratégiques,
    Relations presse,
    Déploiement d'un bureau d'études (6 personnes).
  • Aujourd'hui
    2006
    2002

    Directeur Commercial France division route

    5001-10,000 employés

    Gestion commerciale de 500 M€ de C.A sur clients hors groupe,

    Animation de l'équipe Grands comptes, 3 personnes,

    Animation des équipes managers, 9 directeurs des ventes répartis toute France

    Gestion du bureau d'études,

    Relations directes avec les acheteurs du groupe PSA,

    Mise en place du CRM,

    Création d'une base de tarifs.

    Animation de la force de vente des produits bacs pour le compte de PSA

    Développement de l'ensemble des produits de la gamme : Transports terrestres messagerie et lot en national et international
  • Aujourd'hui
    2002
    1999

    Directeur département conteneurs

    5001-10,000 employés

    Gestion, achats, ventes sur tout le département conteneurs,

    Animation et formation de la force de vente,

    Influence Nationale et internationale.

    Développement d'échanges internationaux avec les filiales

    Création d'un circuit dynamique d'échanges de produits entre les centres d'exploitation.

    Gestion d'une équipe commerciale de 20 personnes (gestionnaires de clients, commerciaux terrain, assistantes,...)

    Réalisations :

    Création de nouveaux produits via une cellule d'ingénieurs avec passage en validation au LNE (Laboratoire National d'Essais), Brevet acquis.

    Développement de la marge brute de 52% à 64% avec un résultat net à 26% sur 100 M Frs de C.A.

    Recrutement de commerciaux et formation d'une équipe performante

    Atteinte des objectifs = 127% de C.A. supplémentaire sur 3 ans
  • Aujourd'hui
    1999
    1994

    Directeur des ventes

    Animation, formation, recrutement et vente.
    Dévellopement du C.A. sur des branches spécialisées (Textile, High tech, Edition, Parfum, Cosmétique,...), évolution de 12% par an pendant 5 ans (moyenne pondérée)
    Gestion d'une équipe de 8 commerciaux + 1 équipe basée dans le sentier parisien de 4 personnes
  • Aujourd'hui
    1994
    1986

    cadre commercial

    Successivement Chauffeur poids lourd, Agent d'exploitation, Technico-commercial, Commercial, Commercial grands comptes, Directeur des ventes.

    Meilleur vendeur groupe sur l'exercice 1992/1993

Ses compétences

  • Animation d'équipe
  • Leadership
  • Management commercial
  • Techniques de vente
  • Animation de groupes
  • Logiciel CRM

Ses langues parlées

  • Anglais
    ***Courant*

    Ses centres d'intérêt

    hockey sur glace golf échecs cuisine

    Ses mots clés

    esprit d'équipeculture du résultatgestion de projetmaitrise de la fonction commercialeventecommercialdirectiondirecteursolutionssolutionlogistiqueaffretementmessagerieinternationaldeveloppementstratégieautonomie

    Sa présentation

    Mes points forts et compétences :

    Un fort esprit d'entreprise, un ADN commercial très marqué, une forte capacité d'analyse, fort leadership, la culture du résultat, je suis aguerri à la prise de décision, très forte penchant pour la vente et la conclusion d'affaires, besoin vitale de proximité clients, l'animation de force de ventes et opérationnelles, l'accompagnement commercial sur le terrain et en interne, je suis rompu au pilotage d'équipe en mode projet et qualifié dans la mise en place et déploiement de CRM, de très bonnes expériences en communication et marketing.

    Son activité sur Viadeo

    Ses derniers contacts
    Dany MONIAK
    Lisa Dauguet
    • Chargée d'études logistiques et acheteuse junior, SOFLOG TELIS
    Patrick Topart
    • AGIR, ETRE, FAIRE, CONSTRUIRE ET AVANCER ENSEMBLE C’EST POSSIBLE
    Karine Bellony

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