Frederic Lemoine
Responsable National Grands Comptes, ACTIMAGE
Plus de 18 années d’expérience commerciale réussie dans le secteur du service aux entreprises et collectivités. Négociateur confirmé dans le développement d’une relation privilégiée auprès d’un portefeuille de clients exigeants. Prospection directe et indirecte. Formation, mise en synergie et animation d’une force de vente. Rigueur, polyvalence et attention toute particulière portée à la qualité du service délivré. Culture orientée résultats.
113 contactsProspection, gestion, suivi et croissance des Clients Grands Comptes.
Interlocuteur privilégié des Acheteurs,DRH, Responsable Prévention Sécurité et Directeurs marketing.
2000 - 20081989 – 2007 ELIS – Leader européen de services aux entreprises, 12.500 pers. en Europe, CA de 908 M€.
Chef des Ventes Division Clients Nationaux – Reporting au Directeur de la Division.
Prospection et gestion des clients Grands Comptes. Garant de la stratégie du groupe pour le déploiement des accords au niveau national. Support d’une assistante administrative et de 25 chefs de vente.
Prospection active aboutissant à la signature de partenariats stratégiques ayant apporté 45 nouveaux contrats grands comptes en 7 ans.
Suivi et croissance d’un portefeuille de clients grâce à un état d’esprit focalisé sur la relation clients / produits : passage en 7 ans de 27 à 72 clients et d’un CA de 3 M€ à 8 M€.
Suivi du déploiement national et de la mise en place des accords auprès des chefs de vente. collaboration étroite avec les directions régionales, accompagnement des commerciaux sur le terrain.
Interlocuteur privilégié des Acheteurs, DRH et Directeurs marketing.
Management participatif : accompagnement des commerciaux lors des visites clients, formation des nouvelles recrues aux techniques de vente et aux offres.