Frederic Lemoine

Responsable National Grands Comptes, ACTIMAGE

LE VESINET, France

Son parcours

  • Aujourd'hui
    2014
    Mars 2011

    Responsable National Grands Comptes

    Développement de nouveaux Clients Grands Comptes sur le plan national via la prospection, les appels d'offres, consultations.....

    Gestion, suivi et développement du portefeuille Clients.

    Négociations et mise en place des accords nationaux.

    Gestion du département commercial

    Interlocuteur privilégié des Acheteurs,DRH, Responsable Prévention Sécurité et Directeurs marketing.
  • Aujourd'hui
    Mars 2011
    Septembre 2010

    GERANT

    POP ART JUICE

    Création d'un Pub avec service restauration, (2 salles et 1 terrasse extérieur 60 places) produits Bio et jus de fruit frais ( tarte salée, salade composée, soupe , smoothie, cocktail.......) carte renouvelée en fonction des saisons.
    Gestion du personnel, fournisseurs, contact direct avec les Clients.
    Concept design haut de gamme

  • Aujourd'hui
    Août 2010
    Septembre 2008

    Chef des Ventes Clients Nationaux

    spécialisé dans la création et la confection de vêtements Image. En charge du suivi et du développement des grands comptes nationaux existants, et du développement de nouveaux clients.
  • Aujourd'hui
    2008
    2000

    Chef des Ventes Clients nationaux

    1989 – 2007 ELIS – Leader européen de services aux entreprises, 12.500 pers. en Europe, CA de 908 M€.
    Chef des Ventes Division Clients Nationaux – Reporting au Directeur de la Division.
    Prospection et gestion des clients Grands Comptes. Garant de la stratégie du groupe pour le déploiement des accords au niveau national. Support d’une assistante administrative et de 25 chefs de vente.

    Prospection active aboutissant à la signature de partenariats stratégiques ayant apporté 45 nouveaux contrats grands comptes en 7 ans.

    Suivi et croissance d’un portefeuille de clients grâce à un état d’esprit focalisé sur la relation clients / produits : passage en 7 ans de 27 à 72 clients et d’un CA de 3 M€ à 8 M€.

    Suivi du déploiement national et de la mise en place des accords auprès des chefs de vente. collaboration étroite avec les directions régionales, accompagnement des commerciaux sur le terrain.

    Interlocuteur privilégié des Acheteurs, DRH et Directeurs marketing.

    Management participatif : accompagnement des commerciaux lors des visites clients, formation des nouvelles recrues aux techniques de vente et aux offres.

Ses compétences

  • Achats
  • B to B
  • Gestion de portefeuille
  • Management des ventes
  • Responsable Commercial

Ses centres d'intérêt

jazz cinéma tennis expos voyages

Ses mots clés

Chef des VentesResponsable CommercialResponsable National Grands Comptes NationauxServicesExpériencesVentesObjectifsRésultatsstratégieDRHMarketingAchatsFormationNégociateur confirméAnimation Equipeappel d'offresEPIHabillement

Sa présentation

Plus de 20 années d’expérience commerciale réussie dans le secteur du service aux entreprises et collectivités. Négociateur confirmé dans le développement d’une relation privilégiée auprès d’un portefeuille de clients exigeants. Prospection directe et indirecte. Formation, mise en synergie et animation d’une force de vente. Rigueur, polyvalence et attention toute particulière portée à la qualité du service délivré. Culture orientée résultats.

Son activité sur Viadeo

Ses derniers contacts
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