Frédéric Léonardi
Responsable Senior du Marché des Professionnels, BRED BANQUE POPULAIRE
Issu d'une formation de Gestion, en spécialité Marketing et Stratégie des Entreprises, des opportunités m'ont permis de découvrir le secteur bancaire et d'y effectuer des stages successifs en Gestion de Projet, Stratégie et Marketing de l'épargne salariale.
Suite à ces expériences, j'ai pu me tourner vers l'enseignement supérieur, et donner des cours pendant deux ans, en créant ma société sous la forme Entrepreneur Individuel. Cours et travaux dirigés donnés : Décision d'investissement, marketing, stratégie et Comptabilité (générale et analytique).
J'ai repris ensuite un emploi salarié. Après une expérience comme Conseiller Privé chez LCL, J'ai intégré BNPPARIBAS en tant que Chargé d'Affaires Professionnels et Entrepreneurs, spécialisé dans les Professions Libérales de santé.
Depuis 2011, j'anime le marché des professionnels au centre de Paris, pour BRED Banque Populaire dans le cadre d'une mission commerciale et managériale transversale.
23 contacts- Prise en charge et développement du portefeuille entreprises de la Succursale (40 relations, 2M€ CA à 10M€ CA).
- Animation du marché des professionnels sur le secteur du centre de Paris (5 agences) :
- Mise en place et suivi des actions commerciales dédiées.
- Accompagnement rendez-vous pour les collaborateurs sur les dossiers commerciaux le nécessitant.
- Analyse financière et risque en amont et en appui des dossiers de financement professionnels.
- Responsable pôle négociation monétique de la succursale.
- Formations adaptées et personnalisées en fonction des besoins détectés.
- Développement et suivi de la Prospection agence par agence.
- Organisation et animation des comités risques d'engagement des garanties.
- Référent IARD professionnels.
2008 - 2011- Gestion d'un Portefeuille de clients professionnels et
entreprises à développer.
- Analyse financière et risque, Financements des cycles d'exploitation et investissements moyen long terme. Accompagnement à la création et reprise de sociétés.
- Développement des flux entrants et sortants sur les comptes professionnels.
- Prospection sur le secteur et mise en place de partenariats B to B, avec les apporteurs potentiels et les institutionnels locaux.
- Prospective et préparation retraite, mise en place d'une relation globale avec la captation des comptes privés et ceux du foyer des clients.
- Montée en Gamme de la clientèle via des présentations en Banque Privée et en Ligne Entreprise.
2004 - 2007- Gestion d'un Portefeuille Clients Développeur.
- Vente de Produits Bancaires et Assurantiels (Assurance-Vie, Crédits à la Consommation, Crédits Immobiliers et Assurance des Personnes, en particulier).
- Conseil en Gestion de Patrimoine.
- Montages de projets immobiliers.
- Prospection et Développement Commercial de la base clients sur le Périmètre (Captation de capitaux et présentation des clients à la banque privée, développement de la relation des clients libérauxpour présentation à la banque des professionnels).
2004 - 2005- Contrat de Vacation en Licence Administration Economique et Sociale (AES).
- Suivi du Cahier des Charges de la Formation.
- Adaptation et mise à niveau des étudiants sur la culture financière en général.
- Animation des travaux dirigés, conception et mise en place du contrôle continu, évaluation finale.
2004 - 2004- Contrat de Vacation en Licence IUP Management et Gestion des Entreprises.
- Conception du plan de cours et des documents de formation.
- Animation des cours, du contrôle continu et final et revue de presse hebdomadaire.
- Accompagnement et suivi des étudiants.
2002 - 2003- Stage Longue durée.
- Réalisation d'une étude qualitativé sur le fonds de commerce des très petites entrepises (TPE).
- Conception, réalisation et présentation de supports commerciaux de produits d'épargne entreprise.
- Structuration, mise en place et suivi du reporting hebdomadaire de l'ensemble des produits packagés de la branche.
2002 - 2002- Réalisation d'un Benchmark Internet de Proximité.
- Analyse rationnelle de l'offre et propositions d'orientations stratégiques.
2001 - 2001- Elaboration d'un guide opérationnel destiné au réseau d'agences dans le cadre de l'évolution stratégique des canaux de distribution.