Frederic LOUVEL
Dirigeant TCMA http://www.tcma-conseil.com
Veritable professionnel du hors domicile depuis plus de vingt ans, j'ai crée fin 2010, en association avec mon ex homologue directeur de zone sud Orangina Schweppes, la société TCMA(trading consulting management & associés).
Notre entreprise est spécialisée en conseil,externalisation de forces de vente, formation commerciale,management de transition sur le circuit du hors domicile.
Nos atouts : Une véritable expérience de tous les postes commerciaux et marketing au travers de nos parcours au sein d'entreprises industrielles leader sur leurs marchés.
http://www.tcma-conseil.com
261 contactsCréation fin 2010 de mon entreprise en association avec mon homologue directeur de zone sud Orangina Schweppes.
TCMA (trading consulting management & associés) est une entreprise de conseil spécialisée sur le circuit du hors domicile.
Externalisation de forces de vente, conseil aux entreprises, formation de forces de vente et trading sont les axes majeurs de notre développement.
Plus de 40 ans d'experience associés sur un circuit complexe et difficile à apréhender.
2004 - 2010Management de 40 collaborateurs (Chefs des ventes,formateurs, commerciaux, assistantes) et gestion d'un CA de 100M€.
Négociation et relationnel on top avec les distributeurs(entrepositaires, confiseurs, vending) 20/80 sur
Paris /IDF, Région nord, Région Est, Région Ouest.
Construction de la politique réseau. coordination de l'action promotionnelle de la région,définition de la politique d'incentive terrain
Gestion du budget de la zone (commercial et fonctionnement)
2000 - 2003Négociations nationales sur les enseignes :
Esso,
IKEA
Air France
Groupe Compass + selecta
Convergeance achats
UCPA
Tranchant
Moliflor
IMBEV
1993 - 1999Management d'une équipe de 8 commerciaux en hors domicile
évoluant sur 14 départements(IDF/Normandie)
Négociation des 20/80 de la région composés de distributeurs
(Entrepositaires, confiseurs,grossistes en DA, grossistes en collectivités. Lancement sur la nuit d'un cider(management d'une
équipe de promoteurs évoluant en BAM et discothèques)
1987 - 1992Chef de secteur GMS/Hors domicile
Négociations de mises en place des gammes de l'entreprise en Hyper, super et tous grossistes du circuit hors domicile.
Spécialisé Hors domicile en 1990.