FREDERIC MAGNE
EMEA Sales Manager, AMD
J'élabore et mets en place des stratégies commerciales et Go To Market pour l'un des plus gros OEM d'AMD sur la région EMEA. Ma zone d'action est l'Europe au sens large et je manage par influence mes collègues et partenaires dans des pays de langues et cultures différentes pour piloter la croissance attendue.
Je m'appuie notamment sur une expérience de 10 ans dans le management qui m'a permis d'aborder outre le management d'équipes commerciales, la négociation de contrats stratégiques avec les grands comptes, le management d'un réseau de distribution et le pilotage d'un P&L.
"Passion du client", culture du résultat et plaisir sont mes "drivers" qui me permettent avec mes équipes d'atteindre les objectifs fixés.
109 contactsJe suis en charge du développement des ventes de l'un des plus gros OEM d'AMD sur la région EMEA. Responsable du revenu et de la marge je m'appuie sur les organisations techniques, marketing et commerciales pour exécuter les stratégies commerciales décidées. Les segments de marché concernés sont les Grands Comptes, les ventes transactionnelles et le « Consumer ».
2007 - 2010Developpement de l'activite "valeur" autour des serveurs, du stockage et des solutions de virtualisation à travers une equipe de commerciaux basés en province.
2006 - 2007Responsable du developpement de deux agences: finances et industrie.
1999 - 2006Compétences :
•Management d’une équipe d’ingénieurs d’affaires
•Négociation des contrats stratégiques avec les grands comptes
•Experience de la vente directe et indirecte
•Développement du modèle de vente directe (50% de croissance vs 2004)
•Quota de 140m€/an : +15% vs 2004
•Management de 10 ingénieurs d’affaires seniors et 8 commerciaux sédentaires
•Responsabilité de la définition de la stratégie commerciale et de son exécution
•Gestion de contrats globaux au niveau mondial
•Gestion des deals strategiques avec la methode TAS (SIEBEL)