Frédéric Hinix *
Accompagnateur en stratégie et developpement commercial, Prospection Ciblée.
Prospection Ciblée, c'est deux équipes d'assistants commerciaux qui sont au service de sociétés recherchant à étoffer leur "portefeuille clients" :
-> Une équipe spécialisée dans la prospection du type B to B (d'entreprises à entreprises) : Uniquement constituée par des commerciaux ayant 5 années d'expériences professionnelles. Un bon nombre d'entre eux sont issu du terrain.
-> Une équipe spécialisée dans la prospection B to C (d'entreprises à particuliers): Composée principalement de personnes âgées entre 25 et 45 ans et travaillant avec nous depuis trois ans ou plus.
Tous travaillent en leur qualité d'Assistant Commercial.
Détection de projets / Prospection et prise de rendez vous qualifiés / Conception et réalisation de mailing et de e-mailing/ Relance téléphonique / Etude de satisfaction...
Chaque demande est particulière. N'hésitez pas à nous contacter, nous étudierons ensemble la formule la plus adaptée à votre structure et vos exigences.
Frédéric Hinix, lui, accompagne des décideurs dans le développement commercial de leur entreprise; de la recherche initiale d'opportunités commerciales à la contractualisation.
Qu'elle soit en phase de démarrage de son activité, ou dans un contexte de développement commercial, l'entreprise TPE ou PME, se doit d'élargir son portefeuille de clients et de développer son chiffre d'affaires au travers de la mise en place de processus précis, basés sur des stratégies commerciales et markéting élaborées.
En effet, il serait inutile d'essayer d'utiliser un tournevis pour abattre un arbre.
949 contactsDepuis 2006, j'accompagne des entrepreneurs dans leur stratégie et développement commercial et préconise les outils qui permettront d'augmenter ou de participer à un chiffre d'affaire.
Cela consiste à :
- Faire un diagnostic d'une activité commerciale : cibles, stratégie, outils, équipes, procédures de gestion des contacts... Comprendre ce qui ne fonctionne pas et pourquoi. Trouver des solutions adaptées.
- Développer la notoriété d'une entreprise, permettre de bien commencer un réseautage
- Promouvoir des produits et services
- Construire des base de données de prospects ciblés
- Lancer des campagnes de mailing, d'emailing
- Mettre en place un site internet, le référencer, l'amener à participer de manière concrète à l'évolution du chiffre d'affaire, une newsletter..
- Élaborer des outils de vente et de communication spécifique
- Réaliser des études de marché
- Structurer une démarche commerciale
- Organiser le travail de d'une équipe
- Mettre en place des tableaux de bord
- Piloter des vendeurs
- Construire un réseau de distributeurs, d'apporteurs d'affaires ou de prescripteurs
- Prospecter de nouveaux clients, apporteurs d'affaires ou prescripteurs
1997 - 2000Vente en entreprise ( B to B) de matériel de protection contre l’incendie et de formations pour le personnel.
Technico-Commercial (rémunération avec Fixe + pourcentage aux résultats + primes aux challenges.)
Responsable du secteur Savoie (73).
1992 - 1995Animations / ventes en magasin (spécialisé en matériel hifi, son, téléphonie mobile, informatique) sur différents stands en Grandes et Moyennes Surfaces.
Durant 3 années, j'ai cumulé les missions en présentant des nouveautés technologiques sur le territoire de l'Ain (01, de la Savoie (73) et de la Haute-Savoie.
1986 - 2006Après dix années d'expériences professionnelles comme commercial de terrain pour trois entreprises différentes, de 1986 à 1996.
Après quatre années au seins d'une (petite) agence de communication et huit années d'expérience dans le télé-marketing, j'ai créé Prospection Ciblée en juin 2006. Mais aussi mis à disposition mes conseils en stratégie commerciale et mise en application vers de nombreuses TPE.
L'audit constant à valider une démarche en maintenant une position globale, en partant de la question "produits, services <=> prospects, clients ?" afin de déterminer l'ensemble des solutions à adopter.
