Frederic PFEIFFER
Responsable Grands Comptes Export Lactalis International
Bonjour et Bienvenue sur mon profil,
j'ai trouvé ma voie depuis 8ans maintenant dans le commerce agroalimentaire. Ce secteur d'activité est une de mes passions et les environnements multiculturels, mon terrain de jeu favori.
Après l'épicerie (chez LU pendant 2 1/2 ans) et les liquides (chez Danone Eaux pendant 2 ans), j'évolue aujourd'hui dans les produits frais au sein d'un groupe laitier leader présents sur presque toutes les catégories (lait UHT, fromages, crèmes, beurre, margarines, yaourts, compotes...) et sur tous les canaux de distribution (GMS, Proximité, Food Service,...). Mes attributions sont d'une part la négociation avec les principales centrales Françaises présentes à l'international et d'autre part le développement de nouvelles activités au sein de notre périmètre Grand Export.
Mes prochains défis ? Prendre la responsabilité d'une équipe commerciale en continuant d'évoluer au sein d'un environnement international
197 contactsEn charge de la négociation des accords commerciaux cadres avec les enseignes de grande distribution et les grossistes présents dans les DOM TOM sur l'ensemble de l'offre LACTALIS : marques nationales (Président, Galbani, Société, Bridel, Lactel, La Laitiere,...); MDD, 1er prix et HD tant sur les canaux GMS que RHF
2007 - 2009Poste délocalisé à Fort de France (Martinique). J'ai eu la responsabilité de la commercialisation des boissons du groupe DANONE (Evian, Volvic, Volvic aros, V) pour les Caraïbes (marché allant de la Guyane jusqu'aux Bermudes). Avec 12M de litres et 11M USD de CA), les Caraïbes représentent 2/3 des volumes de la zone Amérique latine.
Ce poste à dominante commerciale (gestion d'un portefeuille de 29 distributeurs) comporte un volet marketing (préparation des actions promotionnelles pour chaque marché), logistique (contrôle des flux et gestion des crises)et financier (Pilotage des volumes, du CANN et du ROP)
Réalisation :
- CA 2007 Caraïbes: +15% / CA 2007 DOM : + 8%
- Lancement de produits relutifs (Energy Drink V, Evian 1L, Evian Lacroix)
- Programme Spécial de suivi et de référencement des hôtels luxe de la zone
- Activation RP (Martinique, St Barth, St Martin)
- Activation promotionnelle des supermarchés
2004 - 2006Senior : Responsable d'un portefeuille de 32 magasins (hyper et supermarchés)dont CRF Montesson, Auchan La Défense, ATAC Houilles, Leclerc Levallois...
Junior : Responsable d'un portefeuille de 53 supermarchés (proximité + magasin de centre ville)
2003 - 2004- Développement de la nouvelle bouteille Vittel ronde
- Renouvellement de la charte graphique de la marque
- Développement de la bouteille 33cl Vitalitos