Frédéric PONCET

Une mission avec plusieurs axes :
1 - Management : gérer les agences et les commerciaux déjà en poste
2 - Marketing : Refonte de la charte graphique commerciale de l'entreprise
3 - Communication : Développer l'image du Groupe TK
4 - Commercial : mise en place d'un réseau de prescripteurs et réaliser des ventes perso

Développer un réseau de prescripteurs (agences immobilières, gestionnaire de patrimoine, notaires, banques.....) sur la région Rhône-Alpes et Auvergne

Mise en place et lancement du réseau l'Etude Immobilière sur la région Lyonnaise.
Développement commercial : Mise en place et création d'une communication adaptée, prise de mandats, prospection
commerciale terrain et téléphonique, suivi clients depuis la prise de mandat jusqu’à la signature de l’acte authentique,
participation à l’élaboration du site internet.
Management : Recrutement et formation des commerciaux. Gestion d’équipe.
Gestion : Suivi des résultats agence, reporting, suivi des règlements clients et/ou notaires. Développement de partenariats : courtiers, sociétés de diagnostics immobiliers, presse.

Développement des ventes de biens en résidence principale ou en défiscalisation (Loi Scellier, Loi De Robien, Loi Borloo, Loi Censi Bouvard, Démembrement).
Développement commercial : Prospection terrain, téléphonique et sur salons. Vente dite « debout » uniquement. Suivi clients depuis la signature du compromis jusqu’à la signature de l’acte authentique.
Importante augmentation du CA : 39 ventes en 17 mois. Premier vendeur France période 2007/2008.
Participation au recrutement et formation des commerciaux.

Prospection terrain et pige-presse / Internet pour recherche de biens.
Prise de RDV et signature des mandats (80 mandats en 15 mois).
Gestion des visites et ventes des biens (35 ventes actées en 15 mois).
Rédaction des compromis et suivi clients jusqu’à l’acte notarié.

Suivi, fidélisation et développement du portefeuille clients (évolution du CA de 610 K€ à 1 000 K€ en 5 ans).
Prescription sur chantiers, établissement des devis, accompagnement.
Gestion de grands comptes.
Suivi des règlements clients et solvabilité.
Garant du maintien du CA et de la marge.

Accueil, conseil et vente aux clients (professionnels et particuliers).
Gestion des stocks et commandes fournisseurs.
Préparation des commandes, mise à la teinte des peintures.
Editions des factures, remises en banque.