Frédéric Rousseau

Membre du CODIR
Élaborer et mettre en oeuvre la politique commerciale
Répartir les objectifs volume, CA
Encadrement et organisation de la structure commerciale (5 régions, 25 personnes)
Recrutement (7 personnes)
Organiser le planning commercial, les lancements de campagnes

Encadrement et animation de l'équipe de vente (4 régions , 22 personnes)
Mise en oeuvre de la politique commerciale
Négociation et suivi des grands comptes (coopératives, négoces)
Répartition des objectifs par région
Suivi des règlements clients
Coordinateur Lhoist France pour l'étude de nouveaux débouchés pour l'industrie (production de chaux et dolomie)

Responsable des opérations (2 ans):
Coordinateur de l'activité semences (production,ventes, marketing) au sein de la division protection des cultures
Encadrement du service production de semences (10 ingénieurs et techniciens / 22 stations en sous-traitance)

Responsable commercial (5 ans):
Membre du CODIR
Organiser et développer l'activité commerciale
Structurer et mettre en place une équipe de vente et développement (7 personnes)
Concevoir et mettre en place la politique commerciale
Organiser le service Administration des ventes (3 pers)

Recherche d'un partenaire agence de communication
Conception et mise en place de la stratégie de communication
Animateur du baromètre de satisfaction clients
Conception et mise en place d'opérations de marketing directe
Suivi et Animation du sponsoring
Encadrement du service (3 personnes)

Responsable Grands Comptes (3 ans) :
Gérer le portefeuille client
Développer le CA dans le respect de la politique commerciale
Définir les plans marketing clients
Suivre et animer les équipes de vente des clients
Suivre les réglemente clients, intervenir si nécessaire
Mettre en place les services de la société (formations, études, etc)
Encadrer et animer une équipe de 2 technico-commerciaux

Délégué commercial Bourgogne - Champagne (2 ans) :
Encadrer et animer une équipe de 2 technico-commerciaux

Responsable marketing régional Nord-est France (2 ans):
Apporter un soutien marketing direct à l'équipe régionale
Réaliser les études de marchés sur la région
Développer les services de l'entreprise (formations, études, animation de réunion, mécénat)
Développer localement les relations avec la presse

Technico-commercial Champagne, Brie, Picardie (1 an):
Vendre auprès des clients 80/20
Animer les équipes de ventes des distributeurs (coopératives, négoces)
Suivre les prescripteurs
Réaliser les essais de démonstration