Frédéric Roux
Directeur commercial et marketing, Loste Tradi France
Marié, père de 4 enfants, j'habite à Rennes.
Au travers de mon parcours professionnel, j'ai pu m'enrichir des compétences suivantes:
> Conduire les changements d'une B.U: acquisition, réorganisation, développement, délocalisation
> définir et faire appliquer des stratégies commerciales et marketing
> Manager des projets et des équipes pluridisciplinaires ( France + International)
> Maitriser les réorganisations dans le cadre de rapprochements d'entreprises
> Piloter, motiver, recruter, optimiser l'action de forces de ventes
>Améliorer des process industriels et implémenter des démarches qualité(ISO,HACCP)
>Repositionner et développer des marques à fortes valeurs ajoutées
> Mettre en marché, avec succès, des nouveaux produits
> Faire aboutir des négociations commerciales en: B to B, Circuits détails, GMS ou encore Export.
521 contacts2005 - 2010> Définir et faire appliquer les stratégies commerciales et marketing
> Maitriser les réorganisations commerciales dans le cadre du rachat d'un concurrent important
> Manager une équipe commerciale(120 vendeurs), un département administration des ventes/télévente, un service marketing, de 200 personnes au total.
> Piloter le budget commercial: 1700 k€
>Optimiser l'efficacité terrain par: la restructuration de secteurs/régions; la mise en place d'un discours rigoureux;; l'évolution du profil des vendeurs; le travail en profondeur de la cible clients en terme de produits/services(14000 clients réguliers en France)
> Mettre en place une stratégie marketing gagnante: simplification de gamme(2000 références!); plans promotionnels adaptés au calendrier et aux possibilités du réseau de vente.
> Sur un marché en baisse: +22% sur 4 ans
1997 - 2003> En charge de la stratégie globale et du management de la filiale
> Redressement financier de l'entité après sa reprise au tribunal de commerce. Contrôle des coûts et amélioration des prix de revient.
> Pilotage des investissements, de la trésorerie, des aspects juridiques et fiscaux, en lien avec les structures financières du groupe.
> réorganisation de l'outil industriel en vue de l'optimisation de ses performances(70000=>100000 chocolats/jour; baisse du taux de rebuts: 35%=>4%)
> Développement de la R&D et lancements de concepts innovants. Marketing direct mis en place.
> Ouverture de nouveaux grands comptes: Unilever, Nestlé, Häagen-Dasz, Kraft,....)
> Doublement de l'activité export
> Conduite de la délocalisation du savoir-Faire sur un autre site du groupe et mise en place d'un plan de sauvegarde de l'emploi(P.S.E)
1995 - 1997> Management de 2 filiales( Asie/Tokyo;Amérique du Nord/Los Angeles)
> Définition et mise en œuvre de la politique commerciale auprès d'une clientèle variée: Hôtels et restaurants de luxe, resorts, épiceries fines, departement stores, pâtisseries,......
> Mise en place de la stratégie marketing au niveau international pour les produits consommateurs (ex:lancements nouveaux produits)
> En charge de la communication de la marque(ex: 1er salon du chocolat)
> Responsable du service transports sur la totalité de la clientèle(France + Export)
> Encadrement de 12 collaborateurs directs sur 3 continents
> Résultats: + 42% en C.A sur le périmètre géré.
1989 - 1995> Gestion internationale des projets de repositionnements pour l'Europe des marques CRESTA et CHOCOLETTI.
>Animation de la synergie marketing entre la France et ses Filiales (Espagne/Portugal)
> Responsable de la communication vers la maison mère(Zurich)
> Management de 10 collaborateurs en direct
> Définition et mise en place des stratégies sur l'ensemble des marques
> Optimisation du budget MKT(15 Millions €); Élaboration des plans média(7,6 Millions €)
>Mise en œuvre des communications publicitaires TV/Affichage/Radio...( ex; " Lindt:quelques grammes de finesse dans un monde de brut" avec JP Goude)
> Repositionnement et création de nombreuses lignes produits
> Contribution forte à l'obtention de la norme ISO 9001(Lindt; 3eme société agroalimentaire française à l'obtenir en 1993)
> Résultats: + 48% en C.A. Lindt & Sprüngli France devient: N°1 sur les chocolats de Noël et N°2 en tablettes
1985 - 1987