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Grand E-nov
- Responsable Marketing et Commercial
2018 - maintenant
Grand E-nov est l'Agence Régionale d'Innovation du Grand Est.
L'équipe de Grand E-nov accompagne les entreprises dans le développement et le financement de leurs projets d’innovation.
Cofondée en janvier 2018 par la Région Grand Est et la CCI Grand Est, l'agence se déploie au plus près des entreprises à Nancy - Metz - Mulhouse - Strasbourg - Troyes - Reims/Bezannes.
www.grandenov.fr
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Frédéric Roy conseils
- Consultant en stratégie et en développement commercial, marketing et digital
2015 - maintenant
En tant que freelance, je conseille les créateurs d'entreprises comme les chefs d'entreprises et leurs équipes dans la définition de leurs objectifs et des plans stratégiques et opérationnels à mettre en œuvre.
Client principal depuis 2017 :
IDEEMATIC – Agence digital, Strasbourg
Directeur commercial
• Ouverture d’un nouveau marché et d’une nouvelle méthode de commercialisation
• Mise en place de CRM chez les clients
• Définition de cahiers des charges pour créer les sites web et applis mobiles de nouveaux clients
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Automobile Club Association
- Directeur Commercial et Marketing France
Strasbourg
2009 - 2015
• En charge du développement des effectifs clients (+ 40 % en 6 ans : 540 000 à 770 000 membres)
• Responsabilité du marketing et de la communication de la première association d’automobilistes de France (comme l'ADAC en Allemagne, le AAA aux USA, le TCS en Suisse...) et de ses filiales : développement de l’offre produits, augmentation de la notoriété par le lancement de la 1ère campagne de publicité radio sur RTL, développement du nombre de clients via le canal digital
• Management d’une équipe de 25 personnes (managers opérationnels, chef des ventes, équipe marketing et commerciaux)
• En charge du réseau de vente (10 sites en France) : coaching des équipes, gestion des infrastructures
• Gestion des budgets de fonctionnement, des prestataires et des fournisseurs : agence d’études marketing, agence de communication, en charge des achats des produits: alcootests, trousses de secours, GPS…
• Mise en œuvre fonctionnelle du nouveau site web adapté aux PC, tablettes et téléphones : définition et recueil des besoins et travail sur l’architecture du site
• Rédacteur en chef adjoint de la revue mensuelle l’Automobiliste (25 000 exemplaires/mois) : relooking complet de la revue en 2013. Maitrise complète de la chaine graphique. Commercialisation des espaces publicitaires
• Développement des partenariats : mise en œuvre du premier accord avec le pétrolier n°2 en France (AVIA) pour proposer une remise à la pompe et développement des accords avec Michelin, Euromaster, Autolib, Vinci Autoroutes, Aramis Auto, le Crédit Mutuel…
• Gestion de l’événementiel : chef de projet du Village de la Mobilité Responsable lors du Rallye de France-Alsace (gestion des partenaires/des financements/des animations, des relations presses et du parrain Sébastien Loeb). Gestion en 2014 d’un stand commun avec la Fédération Internationale de l’Automobile (FIA) pendant le Mondial de l’Auto de Paris
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Groupe Würth
- Responsable Marketing France
Erstein
2004 - 2008
• Membre du comité de direction de la division Poids Lourds (marché agricole, transporteurs, garages et concessionnaires)
• Management d’équipes : 7 personnes : chefs de produits, chef de marché, responsable de l’animation des ventes et 1 chef de vente
• Gestion d’un budget de 1M€ pour un CA de 63M€ en 2007 (en croissance sur mes 4 années de présence). Nous sommes devenus la 1ère division PL en termes de CA dans le groupe, devant le siège en Allemagne.
• Amélioration du mix marketing (17000 références au catalogue) pour orienter les vendeurs à commercialiser les produits à fortes marges
• Mission de 6 mois en tant que responsable grands comptes (gestion du quart Est de la France) où j’ai pu prendre en charge tout le cycle de négociation avec les clients et les vendeurs de ma zone
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SQLI
- Responsable Marketing cellule Est
Levallois-Perret
2003 - 2004
• Interactions avec des entreprises (groupe Thiriet par exemple) ou des institutionnels comme le conseil départemental ou les mairies (Moselle, mairie de Besançon) pour recueillir et formaliser leurs besoins fonctionnels afin de mettre en œuvre leurs sites Internet par les équipes techniques
• Missions de conseil auprès des entreprises dans l’utilisation de l’informatique (bases de données et outils décisionnels) pour mettre en place des tableaux de bords de pilotage de l’activité
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UMANIS
- Consultant
Levallois-Perret
2000 - 2003
• Pendant 6 mois, dans les bureaux de Paris/La Défense, formateur en Business Intelligence pour des clients comme SFR, Bouygues, Vivarte, Crédit Agricole, Unilever
• Pendant 6 mois, chef de projet fonctionnel dans le fret aérien chez le client Saga Air (groupe Bolloré) à Roissy Charles de Gaulle, pour mettre en œuvre des outils de prise de décision
• Pendant 2 ans, intégration des équipes informatiques de Mars en tant que consultant, avec un rattachement hiérarchique à Londres, pour mettre en place le progiciel de gestion SAP. En charge de comprendre les besoins entre les clients distributeurs et Mars afin d’envoyer les bonnes informations : codage des flux entre les systèmes EDI et SAP. Travail dans les équipes locales au Portugal (pour la zone ibérique), à Milan 6 mois (pour l’Italie) et à Orléans 6 mois (pour la France)
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Guerlain
- Chef de projet marketing
Levallois-Perret
1999 - 2000
• Création du poste en CDD pour mieux connaître les distributeurs (Sephora/Marionnaud…) afin d’adapter le merchandising
• Audit des commerciaux et création d’une base de données pour recenser les spécificités des magasins pour optimiser la PLV : maquillage, parfums, produits de soin
• Gestion en parallèle de 6 chaînes nationales de distribution (Douglas, les Galeries Lafayette) : gestion des plans d’implantation des familles produits, du mobilier et de la PLV pour les produits de maquillage
