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Capgemini
- Responsable commercial Espace, Navigation & Defense
SURESNES
2011 - maintenant
Responsable Commercial sur les secteurs du spatial européen, de la navigation aérienne et de la défense nationale.
Vente de services informatiques auprès de comptes des secteurs spatial, navigation et défense :
- stratégie commerciale au travers de l'établissement de plans de comptes,
- prospection et suivi clients,
- établissement de partenariats,
- réponses à appels d'offres
- négociation
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ALTEN
- Responsable d'Agence
Boulogne-Billancourt
2010 - 2011
Responsable d’Agence :
- Management de 25 consultants
- Recrutement
- Développement commercial au près du compte AIRBUS
- Négociations achats
- Gestion financière du centre de profit
- Gestion de projets au forfait transnationaux (80% de l’activité)
- Rédaction de réponse technique et commerciale au forfait
- Responsable offre Gestion de Configuration
- Pilotage stratégique de mon Agence
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Devoteam Group
- Key Account Manager
Levallois-Perret
2007 - 2010
Responsable de compte EADS :
- Coordination nationale & internationale
- Gestionnaire d’un centre de profit (plus de 5 M€)
- Elaboration du plan stratégique et des revues de comptes
- Pilotage et élaboration du plan d’actions business
- Coordination des partenaires (éditeurs et SSII)
Responsable du centre de profit :
- Management d’un Ingénieur commercial
- Management de 60 consultants
- Participation au recrutement des profils
- Gestion des équipes techniques et des phases d’avant vente
- Validation des propositions techniques
- Elaboration des propositions commerciales
- Actions de prospection et de suivi des clients/prospects
- Actions de support au rendez-vous « haut niveau » en Europe
- Négociation avec les achats
- Suivi financier des projets au forfait
- Suivi des affaires de ventes de licences (négoce)
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Devoteam
- Ingénieur Commercial
Levallois-Perret
2005 - 2007
Responsable de comptes clients multi secteurs : Public, Télécoms et Finance
- Actions de prospection et de suivi clients/prospects
- Coordination des acteurs internes
- Partenariat avec les éditeurs & constructeurs
Gestionnaire d’un centre de profit (environ 1 M€) :
- Gestion des équipes techniques et des phases d’avant vente
- Suivi des consultants
- Validation des propositions techniques et commerciales
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Cegetel
- Chef de Marché
2003 - 2004
Chef de marché au Marketing Clients Entreprises (France)
- Support marketing aux équipes commerciales nationales
- Elaboration des outils de vente
- Participation à l’élaboration de la stratégie prix et produit
- Fidélisation clients
- Réalisation marketing-mix et opérationnel sur toutes les offres B2B (voix et data)
- Animation des équipes commerciales et construction des « incentives »
