Frederic SCHEKLER

En résumé

Entreprises

• Abb Ag - Directeur commercial EMEA

  Mannheim 2016 - maintenant In juillet 2018, GE Industrial Solutions 2.5 b$ a été acquise par ABB 45b$
  
  Management en ligne direct du canal de vente Distributeurs & Installateurs CA 143M$ (2018) Augmentation de la pénétration par croissance + 8%/an sur les 3 dernières années.
  Amélioration de la marge de vente par un indice de prix @ + 2, 2%. Contrôle strict du coût de l'équipe.
  Depuis juillet 2018, fait partie de l'équipe d' intégration: stratégie de marque et optimisation du portfolio produits, interview des clients, fusion des équipes commerciales
  Développement de relations fortes et durables avec les clients clefs du marché des équipements électriques Européens, au niveau local et CXO (Sonepar, Rexel, IMELCO, Fegime, Spie, Engie, Vinci, Veolia...)

• General Electric - Directeur général

  Paris 2014 - 2016 Management de 50 employés : commercial, marketing, équipes service, cellule offres et exécution de projets.
  Création d'un support technique & équipe « Télé Sales » à distance.
  Chiffre d'affaires 40M, croissance de 20% en 3 ans. Responsable de l'entité juridique.
  Mise en place de nouveaux contrats pan européens avec Veolia, Engie, Spie, Kingfisher.
  Contrats >20 M $ avec Enedis & EDF pour une période de 5 à 10 ans

• GE Industrial Solutions - Directeur commercial & marketing

  2009 - 2014 Réorganisation par canaux & Focus projets. Équipe commerciale 2 régions / 30 commerciaux
  Redynamisation de l'équipe en apportant plus de process dans le suivi, plan marketing annuel, événements clients, réunion de vente régulières, marketing avec ROI
  Pénétration de nouveaux marchés tel que : sanitaire/plomberie, surfaces de bricolage, sites Ecommerce/Amazon avec mise en place d'équipes et partenaires dédiés

• General Electric - Directeur Marché vertical Santé EMEA

  Paris 2006 - 2009 Diriger le développement du marché hospitalier avec les offres solutions GE, 40M de projets gagnés en 3 ans
  Responsabilités : stratégie du marché, le développement des solutions, le marketing, la spécification vers Bureaux d'études, le pipeline de projets, son suivi jusqu'à la clôture des ventes, le test d'acceptation d'usine avec le client.

• General Electric - Directeur marketing pour l'Europe du Sud

  Paris 1998 - 2006 3 positions :
  Directeur marketing Europe du SUD : France, Espagne, Portugal, Italie. 3 ans
  Channel Development Manager distribution Europe. 2 ans
  Directeur Marketing France équipe de 10 employés. 3 ans

• REXEL - Ingénieur des ventes industrie

  Paris 1993 - 1998 Après avoir commencé comme ingénieur des ventes industrie sur le terrain pendant 2 ans, je suis devenu le co- directeur d'agence pendant 3 ans. Encadrement de 5 employés - CA 10M EUR à

• Edf - Ingénieur de recherche

  Paris 1990 - 1992 Ingénieur de recherche au centre de Clamart (Stage puis CDD) & Laborelec en Belgique (VSNE)

Formations

• Université GE

  Paris 2006 - 2007 Six Sigma Green Belt
  
  Nombreux stages de formation à l'université GE Crotonvile dont MDC high level training for executive aux USA.
  
  Qualité Six Sigma Green Belt certifié, finance/comptabilité, formations juridiques pour contrats, marketing pour l'innovation, gestion des risques, Intégrité dans les affaires.

• Université GE

  Paris 2006 - maintenant Six Sigma Green Belt
  
  Nombreux stages de formation à l'université GE Crotonvile dont MDC high level training for executive aux USA.
  
  Qualité Six Sigma Green Belt certifié, finance/comptabilité, formations juridiques pour contrats, marketing pour l'innovation, gestion des risques, Intégrité dans les affaires.

• University Of Tennessee-Knoxville (Knoxville)

  Knoxville 1992 - 1993 MBA 2nd Year International Management

• Université Du Tennessee (Knoxville)

  Knoxville 1992 - 1993 Master of Business Administration
  
  1 année d'échange universitaire spécialisation en Marketing

• Institut D'Administration Des Entreprises De Caen

  Caen 1988 - 1990 DESS / MBA
  
  Certificat à l'aptitude à l'administration des entreprises

• IAE MAE

  Caen 1988 - 1990 Marketing Finance Gestion de Production

• Institut D'Administration Des Entreprises De Caen

  Caen 1988 - 1990 DESS / MBA
  
  Certificat à l'aptitude à l'administration des entreprises

• ENSI CAEN (ISMRA)

  Caen 1987 - 1990 Diplôme d'ingénieur
  
  Spécialité Instrumentation

• Ecole Nationale Supérieure D'Ingénieurs

  Caen 1987 - 1990 INSTRUMENTATION IT Electrotechnique

• ENSI CAEN (ISMRA)

  Caen 1987 - 1990 Diplôme d'ingénieur
  
  Spécialité Instrumentation

Réseau

• Badr Mohammed CHEGROUNI

• Laurence PETIT

• Magalie ROSSO

• Mélanie CAQUIN

• Nicolas MANGIN

• Patrick PIGNET

• Valérie JEANNE