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Frédéric SOUMET

LOGNES

En résumé

A partir d'un parcours spécifique au domaine du diagnostic et de la biochimie, j'ai pu me développer en abordant de multiples facettes de la vente en passant par le Telemarketing, la gestion des marchés tels que la Biotechnologie, la réalisation et le suivi des appels d'offres, le marketing opérationnel, la distribution, la direction et la gestion d'équipes techniques puis commerciales. Aujourd'hui en charge de 11 ingénieurs technico-commerciaux chez Hach Lange SA, je poursuis mon parcours en alliant toujours le développement des ventes mais aussi des personnes, la technicité, l'esprit d'équipe.

Mes compétences :
Technico-commercial
Kaizen
Sales Force
Management commercial
Problem solving process

Entreprises

  • HACH - Directeur de ventes

    2010 - maintenant – gestion de 11 personnes dont 8 commerciaux, 2 managers de vente Nord et Sud, 1 spécialiste produits terrain
    – Responsable de 2 managers de vente régionaux
    – Responsable du réseau de distribution France comprenant 12 distributeurs majeurs
    – Réalisation des budgets, forecast, KPI et counter measures
    – Découverte de nouveaux marchés et étude du positionnement / concurrence
    – Interface pour la réalisation d’outils marketing pour la promotion des produits HACH
    – Responsable technique sur les gammes majeures en Laboratoire

    CA développé de plus de 18 millions à fin 2015 et un développement constant depuis 2010

    Développement d’activité sur de nouvelles clientèles par :
    l’automatisation de la photométrie chez Eurofins Carso, Lyonnaise et Veolia (CAE) _ accréditations de microméthodes
    la validation de la mesure d’oxygène dissous dans le vin et l’aquaculture
    la création de systèmes complets pour l’analyse sur terrain destinés à la marine et à l’armée de terre
  • HACH LANGE - Directeur technique

    2009 - 2010 * Responsable d'une équipe de 3 spécialistes produits terrain et 5 supports techniques sédentaires
    * Responsable technique sur les gammes majeures en photométrie / turbidité / Electrochimie ;
  • HACH LANGE - Chef produits Laboratoire

    2003 - 2009 Chef produits pour l’activité laboratoire
    Aide à la création d'outils Marketing : aide à la conception de supports de promotion sous format mailing, e-mailing, bannières Web, books.

    Formation : des équipes de vente directes, indirectes et clients finaux sur nouveaux produits et points techniques applicatifs propres à l’environnement

    Mise en place et gestion d’un réseau de distribution France : mise en place d’une équipe de vente indirecte constituée de 12 distributeurs régionaux travaillant en collaboration étroite avec l’équipe de vente HACH LANGE
  • VWR International - Ingénieur technico-commercial

    Fontenay sous Bois 2000 - 2003 Poste d'ingénieur technico-commercial pour la promotion de l'offre complète VWR sur le secteur de Seine saint Denis pour des groupes tels que L'Oreal, Guerbet, Bourjois, Solvay, PSA en complément des clients B et C (Enseignement/recherche, Environnement, agro-alimentaire,...).
  • Merck Eurolab - Support service prix

    Lyon 1998 - 2000 responsable du suivi et de la réalisation des appels d'offres pour le domaine des biotechnologies. Suivi et renouvellement des marchés annuels.
  • Prolabo - Assistant commercial puis assistant marchés

    1995 - 1998 support d'une équipe de commerciaux terrain puis de vendeurs spécialises en biotechnologie avec réalisation des offres, gestion des commandes et suivi des affaires en tant que sédentaire
  • Unilever (antenne Diversey Lever) - Technico-commercial sédentaire

    1994 - 1995 Gestion de stock, support commercial et suivi des affaires pour la vente de matières premières en bulk pour la fabrication de produits cosmétiques et de nettoyage industriel.
  • Schleicher et Schull - Ingénieur commercial

    1994 - 1994 Promotion et vente des matériels de type hottes à flux laminaire et EPI pour salles blanches dans le secteur hospitalier, pharmaceutique et industrie en général.
  • Nova biomedical - Assistant commercial

    1992 - 1993 Nova Biomedical - Telemarketing - promotion d'analyseurs pour l'analyse des ions et des gaz du sang pour les laboratoires privés et secteur hospitalier sur le sud-Est de la France

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