Frédéric Stef

Formation FORMACADRE Bachelor "Manager opérationnel d'un centre de profit"
ICN Business School du 20 mars au 10 juillet 2012


Gestion de projets transverses

Recherche de partenaires et développement de relations avec les entreprises et les collectivités
Définition et prise en charge de la stratégie de communication sur les réseaux sociaux
Réalisation de cahiers des charges pour la création de sites internet, lien avec les prestataires, mise en ligne et mise à jour du site
Veille concurrentielle, suivi et mise à jour de l'information technique, économique, règlementaire auprès des apporteurs d’affaires

Management de franchisés

Réception, sélection et validation des candidatures
Accompagnement dans l’installation de franchisés, conseils sur l'organisation, les méthodes et les outils commerciaux
Suivi et analyse des données d'activité, propositions d’axes d'évolution
Animation de réunions d’information commerciale auprès des franchisés et des apporteurs d’affaires
Signature de conventions et partenariats dans le cadre de la diversification de l’offre

Développement commercial

Organisation de l’activité commerciale : déploiement du réseau d’apporteurs d’affaires
Développement d’un portefeuille de clients/prospects
Définition et mise en œuvre d’actions commerciales selon la stratégie et la politique de la société
Fixation des objectifs et de la stratégie de vente sur un secteur géographique
Analyse des besoins clients, réalisation de bilans financiers, montage d’offres commerciales sur mesures
Elaboration de plaquettes commerciales

Formation de commerciaux

Développement des compétences terrain des nouveaux embauchés
Elaboration de programmes et supports de cours
Détermination des méthodes, moyens et outils pédagogiques en adéquation avec la formation à dispenser
Transmission des connaissances, évaluation des acquis et mise en place des actions correctives


Frédéric STEF
fredericstef@hotmail.fr

Administrateur de l'association Les Négociales (concours national de négociation commerciale)
www.lesnegociales.com