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Frédéric THIEBAULT

Châlons-en-Champagne

En résumé

Passionné par le commerce, le digital et la relation humaine, je crois à la croissance par l'innovation.
Au-delà d’être directeur commercial et d’avoir fait d’une start-up un leader national avec des progressions de 20% annuelle, J’ai un profil atypique par sa pluridisciplinarité : expériences en management d’équipes commerciales, en développement et animation de réseaux de distribution. Je sais piloter des budgets de 15 millions d’euros de chiffre d’affaires et définir des objectifs en gérant l’activité et les charges de fonctionnement. Je suis un homme de terrain, opérationnel, et manager proche de ses équipes, capable de fidéliser des clients ou partenaires et de développer des nouvelles activités commerciales sur l’ensemble du territoire Français.
Homme de confiance en tant directeur de pôle et membre du comité de direction, je participe pleinement à la construction de la stratégie et au développement des entreprises.
J’ai une forte appétence pour les Nouvelles technologies et pense que l’intelligence artificielle et le digital sont les clés du succès.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Marketing
Management
Agroalimentaire
Négociation
manager
adaptabilité
Combatif
développeur
Relationnel
Homme de terrain
Leadership

Entreprises

  • Smag - Directeur Commercial Groupe

    Châlons-en-Champagne 2013 - 2018  Membre du comité de direction :
    • Mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise
    • Elaboration des budgets annuels
    • Pilotage et reporting du budget
    • Comité de Pilotage des développements informatiques

     Management de l’équipe commerciale : 19 personnes
    • Animation et accompagnement terrain
    • Recrutement, évaluation, entretien
    • Pilotage des objectifs et commissionnements
    • Mise en place et pilotage CRM

     Pilotage du pôle Commercial
    • Etude de marché, stratégie commerciale
    • Gestion des ventes (contrats, facturation)
    • Définition et mise en œuvre de la politique commerciale
    • Relations externes avec les partenaires
    • Pilotage commercial des croissances externes
    • Responsable processus ISO
    • Pilotage du plan marketing opérationnel
  • Maferme - Directeur commercial

    Châlons-en-Champagne 2007 - 2013  Directeur commercial : CA : 5M d’€
    • Création d’une équipe commerciale
    • Mise en place d’un réseau de clients partenaires – distributeurs
    • Recrutement, management, accompagnement terrain, négociation
    • Développement des ventes
  • Maferme - Ingénieur Commercial BtoB

    Châlons-en-Champagne 2002 - 2007 • Développement commercial d’une startup (prospection, négociation, vente
    • Analyse de marché
    • Expansion du CA, parts de marché, développement des ventes et partenaires
    • Structuration du service commercial (reporting, base de données, marché/ produits)
    • Gestion des ventes
  • CDER 51 - Ingénieur commercial

    2000 - 2002 Commercialisation sur le territoire Français de solutions informatiques web et micro, particulièrement dans le monde agricole et agro-alimentaire.
    Accompagnement du réseau de partenaires national pour la mise en marché
    • Développement du marché grands comptes
    • Vente, négociation et suivi des contrats
    • Prospection, détection et montage des projets
    • Veille concurrentielle
  • Besnard Sasu - Commercial, Responsable de secteur

    Le Rheu 1995 - 2000  Commercial, responsable de secteur spécialisé en jardinerie agricole (LISA) :
    • Développement d’un nouveau canal de distribution
    • Référencement national, régional, magasin, et centrale d’achat
    • Gestion autonome des clients sur 45 départements : CA 1995 : 400k€ / Chiffre d’affaires 1999 : 1 million d’€

     Acheteur junior textile :
    • Gestion de gamme de produits
    • Mise en œuvre de la politique commerciale
    • Relations fournisseurs

Formations

Réseau

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