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Groupe Samse- Remat
- DIRECTEUR
2016 - maintenant
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BATINORM
- DIRECTEUR FONDATEUR
2008 - 2012
Définition de la stratégie globale de l'entreprise et supervision de son exécution.
0,3 M EUR , clientèle de particuliers et professionnels (bailleurs sociaux)
* Zone de chalandise : Alsace, Lorraine. ;
* Entreprise composée de 1 commercial, 1 conducteur de travaux, 2 techniciens.
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ACTINORM
- DIRECTEUR
2002 - 2015
1,8 M EUR , 2 agences Metz et Phalsbourg, 12 salariés, clientèle de particuliers et professionnels (architectes,
constructeurs, bureaux d'études, pavillonneurs...)
* Zone de chalandise : Alsace, Lorraine. ;
* Entreprise composée de 4 commerciaux, 1 conducteur de travaux, 1 administration des ventes, 6 techniciens.
MISSIONS :
* Création et supervision des services : Vente, Conduite de travaux, Pose, Administratif.
* Création des agences et halls d'exposition. ;
* Définition de la stratégie globale de l'entreprise et supervision de son exécution.
* Définition et gestion des objectifs de vente et de production des entités.
* Gestion des ressources humaines. ;
* Gestion des achats, des tarifs de vente, de la communication, publicité et marketing.
* Création et gestion des bases documentaires techniques et commerciales.
* Création d'un réseau de distribution auprès des professionnels (constructeurs, architectes, bureaux d'études,...).
* Suivi de la satisfaction client.
* Gestion et optimisation du temps.
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Linéa
- DIRECTEUR
ILLZACH
1997 - 2002
* LINÉA - Groupe BUBENDORFF : fabrication, distribution et pose de produits de fermeture du
bâtiment. Clientèle de particuliers et professionnels (CA 28 M EUR ; 160 salariés ; 8 agences région Alsace).
Entreprise fonctionnant sous forme d'organisation matricielle.
CA 12 M EUR , 4 agences, 8 centres de profit, 80 salariés.
MISSIONS :
* Responsable de la direction des ventes, encadrement de 17 commerciaux, clientèle de particuliers et professionnels
(architectes, constructeurs, bureaux d'études, pavillonneurs...)
* Élaboration et gestion des budgets ;
* Définition des objectifs de vente et de production des entités,
* Animer l'équipe des responsables de centre de profit, les motiver, les fédérer, les soutenir techniquement,
* Superviser et animer l'équipe de commerciaux, d'agents de production, de techniciens,
* Mise en application de la stratégie commerciale décidée par la direction générale,
* Anticiper et optimiser les ressources (humaines et matérielles),
* Assurer le suivi administratif de l'unité ;
* Analyser et déterminer les procédures de travail ;
* Présenter les documents comptables de l'unité à la direction générale.
FONCTIONS HORIZONTALES POUR L'ENTREPRISE LINÉA :
- Responsable des Méthodes d'Intervention (20 conducteurs de travaux, 60 poseurs, 15 techniciens SAV).
- Responsable des achats concernant la fonction Méthodes d'Intervention.
- Responsable technique de vente (30 vendeurs, 8 conducteurs de travaux, 15 secrétaires administration des ventes).
- Responsable qualité pour la création, rédaction et mise en application des procédures concernant les fonctions
Méthodes d'Intervention et Techniques de Vente.
- Président du CHSCT. ;
- Gestionnaire de projet au sein du groupe BUBENDORFF (Bubendorff service, réseau point conseil, nouveaux produits ...)
- Auditeur qualité au sein du groupe BUBENDORFF.
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SIMINOR
- RESPONSABLE RÉGIONAL
1997 - 1997
* SIMINOR : Fabricant et distributeur de produits Ascenseurs, Automatismes de fermeture et Contrôle d'accès.
(CA 38 M EUR ; 180 salariés ; 7 agences).
* Chargé de créer et structurer les différents réseaux de distribution en fonction de la nouvelle politique commerciale
(GSB).
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SIMINOR STRASBOURG
- CHEF D’AGENCE SECTEUR EST
1994 - 1996
Missions :
- Organisation, direction, gestion et animation d'un centre de profit, tant sur le plan commercial, technique, financier qu'administratif et humain.
- Management d'une équipe de 7 salariés. ;
- Gestion d'un CA annuel de 3 M EUR , augmentation du CA de 7% en 1995 et de 17% en 1996.
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SIMINOR PARIS
- TECHNICO-COMMERCIAL, RESPONSABLE GRANDS COMPTES
1993 - 1994
Missions :
- Gestion d’un CA annuel de 4 M€ ; 19% de progression par rapport au CA de 1993.
- Chargé de l’animation et de la vente à un réseau de clientèle professionnel existant.
- En collaboration avec le bureau d’étude : études de faisabilité des projets et études des systèmes.
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SIMINOR STRASBOURG
- TECHNICO-COMMERCIAL
1991 - 1993
Missions :
- Gestion d’un CA annuel de 0,7 M€
- Mise en place et fidélisation d’un réseau de clients.
