Frédéric ZANDER
Sales Management & Global Account Management / IT & Télécoms
Suite à une double formation Technique et Commerciale, 16 années d’expérience en Management Commercial et Vente au sein de multinationales, sur les marchés IT et des télécommunications.
Domaines de compétences :
MANAGEMENT
* Définition de la stratégie.
* Définition et mise en œuvre des business plans.
* Supervision des équipes commerciales en France et dans le monde.
* Management d’équipes pluridisciplinaires et pluriculturelles.
* Recrutement et motivation des Ingénieurs Commerciaux.
* Contrôle et suivi de l’activité commerciale et des performances.
* Leadership, esprit d’équipe, goût du challenge et autonomie.
COMMERCIAL
* 16 années d’expertise dans la vente de solutions complexes.
* Négociation des accords cadre (C-Level).
* Business Development et acquisition de nouveaux comptes.
* Responsable des réseaux de partenaires
* Important réseau de contacts.
* Régulièrement membre des clubs récompensant les meilleurs performeurs.
MARKETING
* Définition des « Routes & Go-To-Market ».
* Création d’offre solution en mode SaaS.
* Définition et mise en place du plan Marketing et de Communication.
* Organisation d’événements clients et d’opérations de Marketing Direct.
FINANCE
* Gestion du P&L et des KPI.
* Gestion des comptes de résultats prévisionnels.
* Gestion de la structure de coût.
Pour plus d'informations sur mon réseau international et recommandations, se connecter à http://fr.linkedin.com/in/zanderfrederic
GSM : + 33 (0)6 85 33 28 83
fzander@free.fr
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62 contacts* Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché des grands comptes internationaux : Groupama, AG2R, MMA, Matmut, GDF, BNP Paribas, Société Générale, Crédit Mutuel de Bretagne…
* Création (Solution de « Courriers Egrenés » en mode SaaS) et commercialisation de l’offre solutions en tant qu’éditeur et en mode OEM (IBM, OpenText/Streamserve, GMC…)
* Responsable des partenariats éditeurs et intégrateurs.
* Définition et mise en œuvre du plan marketing annuel / relation presse.
2008 - 2009* Audit commercial & repositionnement de la stratégie commercial/marketing dans une conjoncture de crise.
* Formation en stratégie d’entreprise, finance.
* Diagnostic financier et de la valeur (bilan et compte de résultat, ratios..), audit de production & audit des achats.
* Etudes de marché & repositionnement des sociétés cibles sur leurs marchés.
* Elaboration des business plans et recherche des financements/aides.
2001 - 2007=> Management de la stratégie commerciale pour le groupe Alcatel-Lucent
* Négociation des accords cadre mondiaux.
* Vente des produits et services Data (IpVpn MPLS, IPL, Frame Relay & ATM), Voix (VoIP & TDM) & Conferencing (Audio & video sur IP) au niveau mondial.
* Management d’une équipe de vente répartie dans les pays majeurs, responsable localement de la mise en œuvre des accords cadre et du business plan.
* Management d’équipes pluridisciplinaires et pluriculturelles pour la customisation de l’offre.
* Gestion des problématiques juridiques et fiscales spécifiques aux pays et liées à la facturation.
=> Développement de la base client et acquisition de nouveaux clients :
* Total, Zodiac…
=> Résultat :
Meilleure performance Europe du Sud en 2002 & 2003 et Europe Continentale en 2005 (Membre du « Circle of Excellence ») et 2ième position en 2006.
1998 - 2001* 8/10 Ingénieurs commerciaux : recrutement et management de la force de vente; participation à la construction du Business Plan et de la stratégie; Interface avec les services techniques; Création et mise en œuvre d’opérations de Marketing Direct; En charge des revenus et du suivi des résultats mensuels et annuels.
* “President Club” en 1998 & 1999 (Award des meilleurs performeurs mondiaux).
1996 - 1997* Gestion d’un portefeuille de 200 clients PMI/PME et grands comptes sur les départements 59 et 62.
* Commercialisation des produits PABX, DECT, solutions gestion taxation, CTI et de sécurité de l’entreprise en vente ou en location financière.
* Réalisation d’un CA de 4.5 MF, soit 115% de l’objectif.
1995 - 1996* En charge du développement de 50 super et hypermarchés pour un CA de 45MF.
* Commercialisation des produits Café et Chocolat.
* Mise en place des accords nationaux en magasins; négociation des opérations promotionnelles magasins; négociation des référencements produits et merchandising.