Frédérique Luszczynski

- Accompagnements individuels de managers opérationnels et cadres dirigeants : amélioration du fonctionnement de leurs équipes, gestion des situations de conflit et problèmes de communication, évolution de carrière, prise de poste etc.
- Team building, Développement des performances individuelles et collectives
- Conduite et accompagnement du changement
- Formation et accompagnement personnalisés de consultants aux techniques de vente
- Formation aux techniques de communication (conduite d’entretien, gestion des conflits)

Public Company; 10,001+ employees; CA $4.4 billion

Division Alliances et Channel
En charge du groupe Capgemini (90 000 personnes)
Développement des ventes et coordination de l’alliance au niveau international

CA Technologies, Public Company; 10,001+ employees; CA $4.4 billion

Division Alliances et Channel
Création, organisation et développement du partenariat avec Capgemini France
Extension du partenariat aux niveaux européen et mondial.

Oracle Corp.
CA 29.9 Milliards $- 9 659 Collaborateurs

Oracle France (Division Alliance)
Développement des ventes avec les constructeurs de matériel, les cabinets de conseil et intégrateurs majeurs du marché de l’industrie informatique.
Elaboration et mise en place de stratégies communes
Animation des équipes multi dsiciplinaires du partenaire (développement des compétences sur les offres base de données et progicielles, définition d'objectifs communs, mise en place des outils de mesure)
Montage d’opérations marketing conjointes (séminaires, évènements et communication presse)

Responsable du lancement d’une solution d’encaissement sur le secteur de la distribution
Définition de la stratégie commerciale
Coordination de l'équipe projet multidisciplinaire (Recherche & Développement, Marketing, vente et services)

NCR (filiale ATT)
Global - CA 5 Milliards € - 40 000 collaborateurs
France – CA 180 Millions € – 900 collaborateurs

Division Consommables - CA 50 Millions € - 200 collaborateurs.
Consommables informatiques et produits péri-informatiques.

Encadrement d’équipes commerciales de 4 à 7 personnes
Recrutement et organisation
Définition et déploiement de la stratégie commerciale
Mise en place tableaux de bord: Activité commerciale, CA, marges, recouvrement, budgets de fonctionnement,
rémunérations),
Formation, animation et soutien
Analyse et développement de la performance des vendeurs,
Développement d'un segment grands comptes

4 qualifications au CPC*sur 5 éligibilités
*distinction attestant une réalisation de CA au minimum de 120% de l’objectif annuel

CA 5Milliards € - 40 000 collaborateurs
France – CA 180 Millions € – 900 collaborateurs

Division Consommables - CA 50 Millions € - 200 collaborateurs.
Consommables informatiques et produits péri-informatiques.

Gestion et Développement d’un portefeuille client
Négociations de référencement sur centrales alimentaires et non Alimentaires (Auchan, Carrefour, Leclerc et Intermarché, Groupe André, Galeries Lafayette etc.)
Définition et mise en oeuvre d'un plan de prospection sur de nouveaux segments de marché: Compagnies pétrolières (ouverture des comptes : Total, Esso, BP) et grandes industries (Seita).

4 qualifications au CPC*sur 4 éligibilités
*distinction attestant une réalisation de CA au minimum de 120% de l’objectif annuel