FRICKER LAURENT

Développer en termes d'image, de chiffre d'affaires, de parts de marché et de marge, les catégories dont il a la charge auprès du distributeur dans un souci de profit mutuel et en prenant à tout moment en compte la dimension internationale de son client.

Missions
Développer les ventes dans la distribution sport grands comptes régionaux en respectant les objectifs de CA, de parts de marché, de rentabilité et de taux de service fixés par la Direction Commerciale.
Expert terrain auprès de la "core team" du projet Offensive Point de Vente

Détails de l'expérience
Stratégie et organisation des plans d'action par compte
Connaissance client approfondie via plan de compte
Maitrise des techniques de vente et de négociation
Travail dans une équipe multi-expertise
Compréhension des enjeux transversaux et de l'utilisation des ressources globales d'une entreprise

Missions

Contribuer à faire d'adidas la marque leader incontestée chez ses clients. Garantir et mettre en œuvre la stratégie sell-in et sell-out afin d'atteindre les objectifs quantitiatifs et qualitatifs définis par la direction commerciale.

Détails de l'expérience

Technique de négociation
Expertise dans le marché du sport et ses caractéristiques
Gestion d'un portefeuil client et suivit du carnet de commande
Prise d'initiative, organisation et planification
Gestion de projet et création de pilotage de l'activité