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Gabriel MOZZARELLI

SAINT-GERMAIN-EN-LAYE

En résumé

Je suis un Commercial Grands Comptes International, avec expérience dans la gestion des comptes stratégiques dans un environnement multi-culturel. Je possède un background juridique et financier.

Ce qui me motive le plus c'est de travailler dans un cadre international (ce que je fais depuis plus de 14 ans), la négociation, le développement et gestion des relations commerciales basées sur la confiance, la qualité du service et le respect.

J'ai acquis mon expérience professionnelle dans les secteurs suivants:

- Export-Import
- Banque (Groupe Société Générale)
- Industriel (Honeywell).

Réalisations:
J'ai fait preuve de ma capacité dans la gestion des grands comptes internationaux comme Oracle, Ricoh, SAP, Varian et Econocom, entre autres, notamment:
= > en augmentant les volumes financés (par exemple, de € 24 million en 2006 à € 140 en 2009 avec l'un des plus grands éditeur de logiciels au niveau mondial)
= > en étendant les partenariats dans l'ensemble du réseau des filiales
= > en mettant en place des nouveaux schémas de financement et en harmonisant des processus

Compétences

• Background juridique et financier
• Négociation et conclusion de partenariats à haut niveau dans un environnement complexe et competitif, en en analysant les risques et défis
• Résolution des problèmes avec une réflexion hors des sentiers battus en conservant la vue d'ensemble
• Tenace, toujours dans la construction d'une relation durable avec les clients basée sur la loyauté et la diplomacie, étant à leur écoute et en comprenant leurs besoins.
• Plurilangue (espagnol - allemand - français - anglais - italien), avec une grande capacité d'adaptation à un nouveau secteur, pays et environnement de travail

Partenariats internationaux - Négociation à haut niveau - Développement Commercial - Commercial International - Orienté Client - Plurilangue - Responsable Grands Comptes / Comptes stratégiques - Communication - Relationnel

Mes compétences :
Business Development

Entreprises

  • Honeywell S.A. - Europe & North Africa Financing Leader

    2011 - maintenant - Responsable d'identifier des sources de financement en Europe et négocier des partenariats avec des banques locales, pan-européennes, fonds d'investissement et fonds publiques.
    - Identification d'opportunités de financement à l'intérieur d'Honeywell pour accélerer et augmenter les ventes en travaillant aux cotés des Services Commerciaux et Clients.
    - Montage des solutions financières pour projets avec contenu technologique par le biais de cession de créances, leasing, prêts et financement projets.
    - Pre-qualification des opportunités sur la base de critères de profitabilité et risque
  • Société Générale Equipment Finance - International Programme Manager

    2007 - 2011 - Animation de Comptes Clés internationaux avec des Clients Corporate dans le secteur informatique; développement de nouveaux programmes
    - Négociation et rédaction d'accords de partenariat, garanties et d'autres documents juridiques
    - Encadrement des collègues dans le réseau à l'étranger pour gestion cohérente des partenariats internationaux et mise en place des montages de financement spécifiques dans l'ensemble des filiales
    - Gestion de la performance basée sur la marge, le revenue et l'aspect risque
    - Expansion de partenariats existants dans des nouveaux pays
    - Réalisations significatives: augmentation des volumes financés avec les partenaires sur ma responsabilité (par exemple de € 24 millions en 2006 à € 140 en 2009 avec l'un de plus grands éditeurs de logiciels au niveau mondial). Conclusion d'opérations de financement stratégiiques pour un total de € 27 millions avec des clients clé.
  • Société Générale Equipment Finance - Business Structuring Manager

    2004 - 2007 - Elaboration et négociation d'accords cadre de coopération, garanties et d'autres documents juridiques avec des partenaires internationaux
    - Préparation des dossiers de demandes de lignes de crédit, identification et quantification des risques y afférents
    - Mise en place du Reporting
    Réalisations: envoie de toutes les demandes de lignes de crédit en temps voulu et due forme; rattrapage du retard dans 100% des demandes
  • Franfinance S.A. (Groupe Société Générale) - International Department Officer

    2001 - 2004 - Veille concurrentielle et études de marché sur le leasing dans différents pays européens
    - Suivi sur l'implementation des projets (IT, comptables, politiques internes) dans l'ensemble du réseau international
    - Support aux filiales en Europe et Australie
    - Participation à l'élaboration du budget annuel, collecte et analyse des données provenantes du réseau
    - Suivi et contrôles des resultats financiers
    - Coordination des processus juridiques et des RRHH

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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