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Gabriel SZELENYI

LA PLAINE ST. DENIS

En résumé

Economiste de formation, spécialisé pour le commerce international, j'ai fait mes études à l'Université des Sciences Economiques de Budapest puis j'ai obtenu un mastère en management financier et relations bancaires auprès de NEOMA Business School (ESC Rouen à l'époque).

J'ai travaillé 15 ans en Hongrie (et Europe Centrale) dans la vente à l'export dans l'industrie du plastique avant tout: produits semi-finis et matières premières (polyoléfines, copolymères, polymères techniques, additifs plastiques). Je travaillais chez le Groupe Pannonplast et Atofina Hongrie (Arkema aujourd'hui). J'ai également une expérience obtenue dans le transport aérien - j'étais le représentant d'Air France Cargo en Hongrie pendant plus de 3 ans.

Depuis 2001 je travaille en France, toujours dans l'export: je suis le responsable de la zone France-Benelux du Groupe autrichien SEMPERIT. Je vends à nos clients distributeurs les gants de protection à usage unique fabriqués par Semperit en Thaïlande et en Malaisie. Je travaille en BtoB surtout et gère plusieurs comptes clés du Groupe. J'ai réussi à multiplier notre CA par 6 en France et par 10 au Benelux.

J'utilise quotidiennement mes langues de travail: anglais, allemand, espagnol, français. Je parle hongrois et un peu italien.

Mes compétences :
Allemand
Anglais
Autonomie
BtoB
Chimie
Emballage
Espagnol
Export
International
Organisé
Plastiques
Plasturgie
Polymères
Qualité
Technicité
Vente
Commerce international
Industrie
B2B
Business développement à l'export / produits techn

Entreprises

  • SEMPERIT France - Area Sales Manager Zone France & Benelux

    2002 - maintenant * Elaboration et mise en place d'une stratégie commerciale pour développer la vente (gants de protection à usage unique ; marché de la distribution des dispositifs médicaux et des produits EPI).
    * Mise en place d'un partenariat de prestation commerciale avec un importateur en France pour pouvoir servir les petites activités de distribution (Semperit étant un Groupe basé en Autriche).
    * Amélioration de la structure de clientèle / acquisition de nouveaux clients (de CA de 25 K à 1 M EUR). ;
    * Démarrage des ventes au Benelux et au Portugal (la zone était élargie à l'Espagne et au Portugal de 2008 à 2012; * Multiplication du CA en France par 6 et au Benelux par 10.

  • SEMPERIT Hongrie - Responsable Commercial France

    2001 - 2002 Responsable Commercial France : vente à l'export vers la France.

  • ATOFINA (Arkema) Hongrie -  Chef de zone Europe Centrale

    1997 - 2001 * Développement de la vente de polymères, additifs plastiques et compounds aux transformateurs de plastiques et distributeurs en Hongrie (clients d'un CA de 50 à 500 K EUR)
    * Animation du personnel local ATOFINA (Tchéquie, Slovaquie) et des agents (Croatie, Slovénie, Roumanie, Bulgarie)
    * Management de comptes clés (de 200 à 500 K EUR de CA). ;
    * Développements réalisés en projets avec des OEM (Samsung, SONY, Thomson, TVK...) ;
    * CA de la zone multiplié par 4.

  • AIR FRANCE Cargo Hongrie - Représentant

    1993 - 1996 AIR FRANCE Cargo Hongrie ( Septembre 1993 à Décembre 1996 ): Représentant AF Cargo en Hongrie.
    Budgets de fonctionnement de la représentation ainsi que de la vente.
    Vente du service transport aérien à l'export aux transitaires spécialisés.
    Négociation du Contrat de Handling du cargo à l'aéroport de Budapest (changement d'agent) et de la location du bureau.
    Recrutement de deux assistantes commerciales.
    Contrats avec camionneurs (cargo volumineux).
    CA 1993 : ~ 30 K EUR ; CA 1996 : ~ 500 K EUR.

  • PANNONPLAST Groupe - Responsable Export France

    1990 - 1993 ): Responsable Export France, Italie, Benelux et Royaume-Uni
    Vente à l'export de produits semi-finis en plastique (feuilles PVC calandrés avant tout).

  • TUNGSRAM GE - Responsable Export France et Benelux

    1986 - 1990 Vente à l'export de lampes à incandescence, de tubes compactes (à des distributeurs de matériels électriques, grandes surfaces).

Formations

  • NEOMA Business School ( Rouen Business School - RBS)

    Rouen 1998 - 2000 Master Management Financier

  • Université Des Sciences Économiques De Budapest (Budapest)

    Budapest 1981 - 1986 DESS Commerce International

    Connaissance de langues étrangères: anglais, allemand, français, espagnol (tous courants), hongrois (natif) et italien (moyen).

Réseau

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