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Euriware
- Directeur du Marketing et des Alliances
Guyancourt
2008 - maintenant
Marketing : Gestion et évolution du portefeuille des offres, Définition et réalisation des outils de supports à la vente
Ecoute client, veille marché
Alliances : Relation avec les partenaires transverses, Animation du business avec nos partenaires
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Euriware
- Directeur commercial secteur AREVA, KAM AREVA
Guyancourt
2005 - 2007
Les objectifs du Directeur de secteur sont principalement :
- D’Augmenter la Prise de commande et le Chiffre d’Affaire du secteur avec une bonne qualité de marge.
- De Développer l’image d’Euriware et son positionnement en tant qu’Alternative aux majors du marché.
- De Promouvoir le continuum de services Euriware ( Conseil, Intégration de Systèmes, Infogérance ) chez nos clients stratégiques.
En tant que Directeur du secteur Areva, ma mission principale a été de
- Développer l’activité d’Euriware chez son actionnaire en maintenant un niveau de qualité de service élevé.
- Refondre et harmoniser les différents contrats d'infogérance existants en regroupant les meilleures pratiques de chacun d'entre eux.
- Déployer les offres d'informatique technique ( I&C, PLM, GED, GMAO, MES ) pour accompagner la croissance du groupe AREVA
- Accroitre la prise de commande de 30%
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Euriware
- Directeur commercial secteur Télécoms & High Tech
Guyancourt
2002 - 2004
Les fonctions du Directeur de secteur sont identiques à la mission précédente.
La mission sur le secteur Telco était particulierement de
- Référencer Euriware chez France Telecom et négocier le contrat cadre.
- Déployer les activités d'Euriware sur l'ensemble des entités de FT
- Ouvrir de nouveaux comptes Equipementier ( Alcatel, Nortel )
La Prise de commande 2004 était de 15 M€ chez FT et 21 M€ sur l’ensemble du secteur.
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Alcatel
- Directeur de Programme
Paris
1999 - 2001
La mission consiste à assurer la maîtrise d’œuvre Alcatel pour la fourniture d’un réseau de transmission « clés en mains » à un opérateur de Télécoms.
A ce titre, j’assurais la coordination entre les différents acteurs Alcatel et le client sous les aspects :
Prospectif : Stratégie d’évolution du réseau
Contractuel : Négociation des nouveaux contrats et avenants.
Commercial : Coordination des nouvelles offres et préparation de leur soutenance auprès du client.
Opérationnel : Pilotage du déploiement du réseau
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Alcatel TITN Answare
- Directeur d'Agence
1989 - 1999
Direction de l'agence Rennaise d'Alcatel TITN Answare
En charge de 3 missions principales :
. Gestion et Animation de l’agence
. Ressources Humaines
. Développement commercial
Fort Développement de l'activité projets au forfait dans le domaine des Télécoms et de la Défense
