Gaël CELLIER

Gaël CELLIER

Resp. Com. Solutions Talent Acquisition & Management / Business Developer, Groupe Horizontal Software (EquiTime)

A l'écoute d'opportunités
 
 

Précédents : Corvinus University Of Budapest, Université Grenoble 2 Pierre Mendès France, Lycée Champollion

 

    En résumé

    Dynamisme et proposition de valeur pour le client : - Questionnement constant de l’approche commerciale, - Un client doit être un "partenaire", et un futur prescripteur, - Identifier et souligner les bénéfices pour le client, Ma valeur ajoutée : - Capacité à comprendre les besoins opérationnels, à proposer puis mettre en œuvre les solutions adaptées, - Capacité à fédérer les ressources en vue d’un résultat pragmatique, approche collaborative, - Développement des ventes et structuration de la démarche commerciale, - Adaptabilité à un contexte de forte croissance (modèle et esprit Startup), Expériences : - Approche mode "packagé" ou en mode projet, - Approche SaaS, ou en mode licence – expérience de la transition de modèle - Approche grands comptes, ou de petites structures (PME/PMI), - Approche directe, ou en créant et animant des partenariats / revendeurs, - Sur des solutions métiers ou généralistes, - Via des canaux AO/public, cabinets/apport d’affaires, ou secteur privé, - Sur des projets en autonomie ou en coordination des moyens/équipes, Inspiration : - Marketing Inbound, et marketing produit, - Connaitre son sujet, - Savoir parfaitement se positionner face à la concurrence, - Laisser apparaitre les qualités supérieures du produit ou du service. J’évolue dans des environnements fortement orientés résultat.

Parcours

 

Resp. Com. Solutions Talent Acquisition & Management / Business Developer

Chez Groupe Horizontal Software

De juillet 2016 à aujourd'hui
Evolution au sein d’EquiTime filiale 100% du groupe HSW, Commercialisation des solutions de Talents Management (Erecrutement -socle RH - carrière - emploi/métiers/compétences - entretiens - formation - bilan social) Création offre orientée PME /PMI,
 

Enseignant Vacataire

Chez Institut polytechnique de Grenoble - Grenoble INP

De 2013 à aujourd'hui
En parallèle de mon activité principale, intervention auprès d'un public étudiant sur mes domaines d'expertise, - approche Bto B / B to A - appels d'offre - vente en mode projet
 

Commercial Responsable Grands Comptes

Chez EquiTime

De septembre 2011 à juin 2016
Succès: de nouveaux débouchés et raccourcir le cycle de vente - gain de comptes clés, - croissance moyenne des ventes sur la période +20%/ans, - référencements auprès de centrales d'achat et développement de partenariats/revendeurs - bascule d'un mode de vente licence en un mode de vente SaaS, - ...
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Ingénieur Commercial

Chez Bodet Software

De janvier 2008 à 2011
Reprise d’un secteur difficile : chiffre d’affaire +233% en 6 ans, Taux de croissance annuel à deux chiffres, Ventes directe, BtoB, Apporteur d'affaires, Ventes de solutions packagées auprès de PME/PMI, Contenu : - gestion des temps, - gestion des congés, - contrôle des accès, - gestion de ...
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Attaché Technico-Commercial

Chez Bodet Software

De septembre 2004 à décembre 2007
Reprise d’un secteur difficile : chiffre d’affaire +233% en 6 ans, Taux de croissance annuel à deux chiffres, Ventes directe, BtoB, Apporteur d'affaires, Ventes de solutions packagées auprès de PME/PMI, Contenu : - gestion des temps, - gestion des congés, - contrôle des accès, - gestion de ...
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Stage

Chez DéSA

2003
DéSA, Editeur de logiciels pour les métiers de l’électricité, Budapest (H). Chargé d’études pour l’implantation de la société en Hongrie. Etude des aspects juridiques, stratégiques, concurrentiels et des opportunités de marchés.
 

STAGE

Chez FLUID IMAGE

2002
Délégué aux relations publiques et partenariats institutionnels. Développement de partenariats et vente de sites internet.
 

STAGE

Chez ISLANDIS

2001
Chargé de communication. Création de marque, d‘outils de communication externe (plaquette, site Internet…) et mise en place de la démarche commerciale.

Compétences

 
  • BTOB
  • Développement commercial
  • Export
  • Formateur
  • Gestion des ventes
  • Gestion relation client
  • Gestion réseau revendeur
  • GESTION TEMPS
  • Voir toutes les compétences (20)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Actualités
  • art
  • bourse
  • footing
  • informatique
  • marathon
  • natation
  • randonnée