Gaël CELLIER

Gaël CELLIER

Resp. Com. Solutions Talent Acquisition & Management / Business Developer, Groupe Horizontal Software

Grenoble, France

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Son parcours

  • Aujourd'hui
    2017
    Juillet 2016

    Resp. Com. Solutions Talent Acquisition & Management / Business Developer

    50 - 199 employés


    Evolution au sein d’EquiTime filiale 100% du groupe HSW,
    Commercialisation des solutions de Talents Management (Erecrutement -socle RH - carrière - emploi/métiers/compétences - entretiens - formation - bilan social)
    Création offre orientée PME /PMI,
  • Aujourd'hui
    2017
    2013

    Enseignant Vacataire

    En parallèle de mon activité principale, intervention auprès d'un public étudiant sur mes domaines d'expertise,
    - approche Bto B / B to A
    - appels d'offre
    - vente en mode projet
  • Aujourd'hui
    Juin 2016
    Septembre 2011

    Commercial Responsable Grands Comptes

    10 - 49 employés

    Succès: de nouveaux débouchés et raccourcir le cycle de vente
    - gain de comptes clés,
    - croissance moyenne des ventes sur la période +20%/ans,
    - référencements auprès de centrales d'achat et développement de partenariats/revendeurs
    - bascule d'un mode de vente licence en un mode de vente SaaS,
    - commercialisation de nouvelles solutions innovantes,

    Vente en mode projet auprès de grands comptes, travail de référencement et gestion de revendeurs/partenariats,
    Approche orientée service/prestation,
    Autonomie: travail en approche intraprenariale: définition de mon atttack plan

    Contenu:
    - gestion de planning,
    - planification sous contraintes,
    - gestion des talents (emploi/compétence/formation/entretiens/carrière/bilan social),
    - ERecrutement,
    - prestations et services,
  • Aujourd'hui
    2011
    Janvier 2008

    Ingénieur Commercial

    200 - 499 employés

    Reprise d’un secteur difficile : chiffre d’affaire +233% en 6 ans,
    Taux de croissance annuel à deux chiffres,

    Ventes directe, BtoB, Apporteur d'affaires,
    Ventes de solutions packagées auprès de PME/PMI,

    Contenu :
    - gestion des temps,
    - gestion des congés,
    - contrôle des accès,
    - gestion de production,
  • Aujourd'hui
    Décembre 2007
    Septembre 2004

    Attaché Technico-Commercial

    200 - 499 employés

    Reprise d’un secteur difficile : chiffre d’affaire +233% en 6 ans,
    Taux de croissance annuel à deux chiffres,

    Ventes directe, BtoB, Apporteur d'affaires,
    Ventes de solutions packagées auprès de PME/PMI,

    Contenu :
    - gestion des temps,
    - gestion des congés,
    - contrôle des accès,
    - gestion de production,
  • Aujourd'hui
    2003

    Stage

    DéSA

    DéSA, Editeur de logiciels pour les métiers de l’électricité, Budapest (H).
    Chargé d’études pour l’implantation de la société en Hongrie. Etude des aspects juridiques, stratégiques, concurrentiels et des opportunités de marchés.
  • Budapest University of Economic Sciences and Public Administration

    cross cultural management
  • Marketing & Gestion
  • Aujourd'hui
    2002

    STAGE

    FLUID IMAGE

    Délégué aux relations publiques et partenariats institutionnels. Développement de partenariats et vente de sites internet.
  • Aujourd'hui
    2001

    STAGE

    ISLANDIS

    Chargé de communication. Création de marque, d‘outils de communication externe (plaquette, site Internet…) et mise en place de la démarche commerciale.
  • Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

    Economie Gestion -Spécialisation en Economie Formalisée

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Ses compétences

  • Ingénieur d'affaire
  • Planning
  • Résoudre les Problèmes
  • GESTION TEMPS
  • Gestion relation client
  • Développement commercial
  • Planification
  • RH
  • Ressources Humaines
  • SIRH
  • Stratégie commerciale
  • Négociation
  • BTOB
  • Grands comptes
  • Grand Comptes
  • Gestion réseau revendeur
  • Gestion des ventes
  • Formateur
  • Export
  • Stratégie de communication

Ses langues parlées

  • Anglais
    ***Courant*
  • Chinois
    *Débutant***
  • Allemand
    *Débutant***
  • Hongrois
    *Débutant***

    Ses centres d'intérêt

    Actualités bourse informatique art footing natation randonnéemarathon

    Sa présentation

    Dynamisme et proposition de valeur pour le client :
    - Questionnement constant de l’approche commerciale,
    - Un client doit être un "partenaire", et un futur prescripteur,
    - Identifier et souligner les bénéfices pour le client,


    Ma valeur ajoutée :
    - Capacité à comprendre les besoins opérationnels, à proposer puis mettre en Ĺ“uvre les solutions adaptées,
    - Capacité à fédérer les ressources en vue d’un résultat pragmatique, approche collaborative,
    - Développement des ventes et structuration de la démarche commerciale,
    - Adaptabilité à un contexte de forte croissance (modèle et esprit Startup),

    Expériences :
    - Approche mode "packagé" ou en mode projet,
    - Approche SaaS, ou en mode licence – expérience de la transition de modèle
    - Approche grands comptes, ou de petites structures (PME/PMI),
    - Approche directe, ou en créant et animant des partenariats / revendeurs,
    - Sur des solutions métiers ou généralistes,
    - Via des canaux AO/public, cabinets/apport d’affaires, ou secteur privé,
    - Sur des projets en autonomie ou en coordination des moyens/équipes,

    Inspiration :
    - Marketing Inbound, et marketing produit,
    - Connaitre son sujet,
    - Savoir parfaitement se positionner face à la concurrence,
    - Laisser apparaitre les qualités supérieures du produit ou du service.

    J’évolue dans des environnements fortement orientés résultat.