Gaël Charlaté Coudeyras

Article de papeterie et d'entretien ménager B to B to C & B to C
•Définition des axes stratégiques pour les marques Scotch®, Post-it® & Scotch-Brite™
•Lancement de nouvelles gammes
•Définition du plan de com
•Mise en place du plan marketing et des actions de trade marketing
•Déploiement de l’approche category management chez nos clients
•Porte parole officiel des marques auprès de la presse
•Mise en place d’outil CRM et e-business
•Encadrement d’une équipe de 12 personnes

Univers Fourniture de Bureau
Lyreco (B to B)
•Développement d’un partenariat renforcé (client-fournisseur)
•Déploiement d'un process de category management
•En charge des relations et négociations au niveau européen
•Animation d’une équipe fonctionnelle de compte clés en Europe
•Préparation d’outils et d’incentive pour la force de vente
•Organisation et animation de séminaires et conférences

Univers entretien / papeterie : Auchan, Intermarché, Agenor
•Développement du CA et amélioration du compte d’exploitation de l’enseigne
•Orchestration des différents intervenants chez le client : logistique, force de vente, catégorie manager, compta…
•Coordination et relais des différentes actions promotionnelles
•Soutien et lancement des nouveaux produits
•Démarchage sur de nouvelles activités : MDD, lancement de gamme
•Négociation internationale

Marque Steradent
•Lancement d’un nouveau produit en grande distribution
•Harmonisation de la gamme au niveau international
•Développement de nouveaux supports : promo, pub
•Relation commerciale avec le distributeur de la marque en pharmacie

Univers entretien & parfumerie
•Renfort du compte clé pour trouver les forces et faiblesses du client en intervenant sur l’assortiment, les promotions et le merchandising
•Force de proposition auprès du marketing sur une catégorie pour les points concernant les ventes et les enseignes : montage d’une opération trade en gérant le budget marketing, validation des supports de vente...
•Mise en place d’un logiciel merchandising pour la force de vente

3 postes à Bordeaux, Toulouse puis Lille : chargée des magasins & des entrepôts Intermarché, Système U, Auchan et Match
•Négociation de l’assortiment maximum au point de vente
•Montage d’opérations locales notamment prospection
•Gestion de PVC et des prix de cession lors des changements de tarif
•Animation merchandising en entrepôt avec étude des résultats
•Formation des nouveaux entrants