Gaël OBERT

Depuis 2009 : Consultant en développement commercial, Animateur Réseau de franchises – secteur Rhône-Alpes / Auvergne:

Analyse :
- Positionnement des entreprises, stratégies de développement.
- Qualité et contrôle du respect des standards de l'enseigne (en franchise).
- Veille concurrentielle.

Prospection :
- Développement d’un portefeuille clients.
- Audit prospects, vente : CA annuel moyen = 1.1 M€ d’affaires signées.
- Actions de fidélisation.

Conseil :
- Animation de sessions de formation.
- Gestion : étude des outils pour planifier et rentabiliser.

Apport d’affaires :
- Accompagnement des clients dans la gestion de leur entreprise de bâtiment : définition des objectifs et plans d’actions.
- Prospection, développement d’un portefeuille clients.
- CA 2008 : +50% de progression, 1 M€ de travaux signés.

Développement de l’activité :
- Développement d’outils marketing, actions de communication.
- Mise en place d’une Charte Qualité.
- Animation de sessions de formation.

Stratégies commerciales :
- Définition de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité.
- Application de la politique merchandising de l’enseigne.
- Création d’événements, mise en place d’opérations commerciales.
- Veille concurrentielle.

Achats / Vente :
- Gestion commerciale et budgétaire.
- Achats textile, chaussures et matériel. Budget = 2.2 M€.
- Vente, relations clients ; 4.5 M€ de CA, progression +40% en 5 ans.

Humain :
- Management d’une équipe de 20 collaborateurs dont 3 cadres.
- Coordination des équipes vente, plate forme logistique, comptabilité.
- Recrutement, intégration et formation du personnel.