Gaëlle COMES

Périmètre : Audio-Vidéo, Multimédia, Electroménager, Culture et Téléphonie

- Négociation et suivi des accords internationaux PEM
- Mise en place et management des achats centralisés PEM pour la France et l’Espagne
- Management d’une équipe de 2 category managers PEM Cuisson et PEM Beauté France et Espagne

- Gestion opérationnelle de la catégorie petit déjeuner sur un périmètre France / Espagne : évaluation des besoins de chaque pays, négociations du permanent et de l’animation commerciale. Construction des assortiments nationaux.

- Développement des gammes de produit de marque Carrefour sur le PEM : définition des unités de besoins envoyées au bureau de Sourcing en Asie, pré sélection des produits en Asie pour l'Europe, présentation des collections à l'ensemble des pays européens, sélection finale pour la France et l'Espagne et suivi de la performance.

- Négociation et animation des accords internationaux, sur un périmètre Européen ou mondial.
- Négociations d’offres pan Européennes : gestion des appels d’offres, coordination de l’offre pour l’ensemble des pays concernés, négociation des conditions commerciales et validation des quantités globales.

- Développement des concepts marchands en partenariat avec les marques leaders sur chaque catégorie, avec mise en place de pilotes en pays puis déploiement dans les pays où le groupe Carrefour opère.
- Analyse des catégories prioritaires afin de donner des outils aux pays pour une meilleure gestion des catégories sur l’ensemble des effets de leviers avec proposition de plan d’actions (assortiment, implantation, prix, cycle de vie des produits, communication, logistique et force de vente)

- Négociation des accords commerciaux annuels de la gamme Micro informatique VAIO auprès de centrales d’achats sur les circuits spécialistes, multi-spécialistes, hypermarchés et e-tailers.
- Elaboration de la stratégie commerciale : mise en place des conditions commerciales européennes, construction de business plan/enseigne
- Gestion de comptes directs et indirects : Référencement des nouveaux produits et nouvelles gammes, suivi logistique et SAV, responsable de la politique tarifaire et des marges, mise en place d’opérations promotionnelles et Trade Marketing.

P&L management:
- Fixation des budgets annuels : CA, profit, stock et part de marché

Marketing stratégique et opérationnel:
- Adaptation et mise en application de la stratégie européenne (mix produit)
- Définition et suivi des actions promotionnelles (définition des besoins, brief agence, validation des offres, mise en place de critères de mesure des résultats)

Projets transversaux:
- Project leader du projet « La convergence par Sony ». Communication interne et externe, développement de partenariat, participation à des salons, création d’un pôle de démonstration itinérant

P&L management
- Garant des objectifs CA, profit et stock
Marketing stratégique et opérationnel
- Adaptation et mise en application de la stratégie européenne (mix produit)
- Pilotage des actions promotionnelles

- Définition et mise en place des outils marketing destinés à la force de Vente (70 commerciaux) en collaboration avec les chefs de produits.

- Création d’outils d’aide à la vente, analyse panels GfK sur la zone France, Espagne, Portugal
- Trade Marketing Opérationnel pour le Retail (tous circuits)